联想改行卖水果

联手昔日“中国烟王”褚时健合作“务农”

今年5月，联想推出了其涉足农业后的第一款产品——蓝莓，这在当时一度引起了热议。而就在蓝莓产品尚未盈利之时，联想旗下的佳沃集团于昨日推出了第二款水果产品，“佳沃金艳果”猕猴桃。

据新京报报道，该猕猴桃礼盒的建议零售价在160元-360元不等。而与猕猴桃同步上市的，还有水果旗舰组合装“褚橙柳桃”，“褚橙”创始人褚时健与柳传志首次合作“务农”。

据了解，“褚橙柳桃”由本来生活网和天猫两家包销。本来生活网CEO喻华峰表示，“褚橙柳桃”是公司与联想佳沃和褚时健旗下公司新平金泰共同开发的产品，主要是通过这个产品唤起人们对农业和食品安全的关注。“褚橙柳桃”的定价是每盒300多元。

报道还援引联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏介绍称，今年他已经两度赴云南拜访褚时健，学习农业，其中今年4月份的拜访是由联想控股董事长柳传志带领。

据悉，双方正在探讨进一步合作。“现阶段还是营销和市场方面的合作，交流经验，未来要考虑是否可以在种植和产品方面进行合作。”陈绍鹏说。

另外，据媒体报道，2010年秋季，联想控股董事长柳传志宣布进军农业，佳沃集团从事具体业务运营。而原红塔集团高管、“中国烟王”褚时健则更早涉足农业，在2002年出狱后便开始开荒种橙。度过了六七年亏损、在“传奇”营销模式下，褚橙已在高端水果市场颇具知名度，甚至有吃完褚橙的包装箱也能卖上5元。

报道表示，柳传志和褚时健看到了同一条路，不同的是，柳传志选了附加值更高的超级水果——蓝莓、猕猴桃、车厘子、提子、澳柑、澳芒……

截至目前，联想控股已经花费10余亿元打造水果产业链，未来还将继续投入至20-30亿元。

不急于求回报

事实上，在联想涉足农业的消息传出后，业内对此便提出了质疑，而5月份推出的蓝莓产品目前也尚未盈利。对此，联想则表示，尚不急于盈利。

据每日经济新闻了解，此次佳沃集团推出的“金艳果”是全球三大黄肉品种之一，佳沃集团独家拥有其全球专利权。陈绍鹏表示，现如今，猕猴桃基地以四川蒲江县为主，除此以外，公司陕西、河南也有猕猴桃基地等待产品成熟，三地的猕猴桃田共有15000亩，而且未来也将在湖北扩充猕猴桃产品的产能。

而对于今年5月发布的蓝莓产品，陈绍鹏表示卖得很好，“本来产量就少，因此产品卖得很快”，但是“不赚钱”。不过，陈绍鹏表示，由于销量较好，因此计划扩张蓝莓产能。

按照联想控股的规划，作为旗下现代农业投资与经营的核心业务板块的佳沃集团首先会全面进入以蓝莓和猕猴桃为代表的“超级水果”领域，此后还会推出包括车厘子、提子在内的其他水果。

报道还表示，从果业切入农业板块的联想控股，胃口不仅仅停留在水果上。在陈绍鹏看来，佳沃将成为继“丰联酒业”之后，联想的“二级火箭”，在联想控股上市后，可以助推公司业绩。

报道还援引陈绍鹏介绍表示，“以后我们把果业做好了，积累一点农业的经验和基础，我们还会慢慢拓展到其他现代农业的行业去。”而对于“做好果业”的时间表，陈绍鹏认为，大概在“10年以内”。

另外，据时代周报11月7日的报道表示，柳传志介绍：“我的计划是，退休之前能让联想控股实现整体上市”。

他还介绍称，“联想资产将分成两级火箭来推动上市。第一级火箭就是联想控股的核心运营资产，这块是以保证在上市时，保持比较好的利润和一定的吨位。而上市后，二级火箭就会逐渐释放出自己的规模和利润。”

而也有媒体对此报道表示，佳沃便是上市计划中的“二级火箭”：前期的3-5年不断投入资金、资源，待产业链做好后在为联想控股盈利做贡献。陈绍鹏表示，“相比其他产业，农业有着更长的投资周期，一般在10年左右，前3-5年几乎是纯粹的投入期。一开始柳总就讲了不急着挣钱，希望以后能够有比较好的盈利。”

同时，每日经济新闻也报道表示，2010年，联想控股曾制定了中期发展战略：通过购、建核心资产，实现跨越性增长，在2014-2016年成为上市的控股公司。

“确定这个中期目标后，我们不断向上市目标推进。”柳传志表示，公司目前已经形成了集IT、房地产、投资、消费与现代服务、化工新材料、现代农业等于一体的整体布局。

而对于农业板块在联想控股中的定位，柳传志曾表示，农业是未来看得最重的领域之一。“佳沃”则是联想控股中期战略中的“二级火箭”，是联想控股整体上市业务组合中的一部分。

仍面临诸多挑战

虽然面对外界的诸多质疑，联想似乎十分有信心，但是，作为IT行业巨头，联想发展农业仍然存在不小的挑战。

相比中国水果市场超过5000亿元的规模，以及13%以上的年复合增长率，柳传志和褚时健旗下基地的水果产量几乎是微乎其微的。

除了既有的四川、陕西、河南、智利等基地，目前佳沃还在全球寻找更多种植园，陈绍鹏说：“猕猴桃上市了，我们到(明年)春季会继续进行(国内)基地扩张。在智利，澳洲和美国也在进行基地的扩张。”除了通过收购形式扩张，佳沃也在研究和企业化家庭农场、合作社开展合作种植。褚橙也计划在云南把种植基地从3000亩拓展到8500亩。

中国农业多年来仍以小农为主，柳传志和褚时健的要做的是用工业、规模化的思维去改变现状，这并不容易。在佳沃拥有专利的金艳猕猴桃种植园旁边，已经有农民在偷偷种植相同品种，这在法律上是不允许的。

此外，从2011年年末至今，佳沃还在不断投资搭建冷链物流体系。不过暂时佳沃仅能覆盖约20个大城市。打造完成可靠的生鲜产品冷链，以覆盖中国大部分地区，佳沃还需要3-5年时间。除了与褚橙合作售卖，佳沃水果还主要在商超连锁、团购渠道发售。

对此，每日经济新闻也援引中投顾问高级研究员郭凡礼分析表示，大企业进军现代农业的关键制约因素在于如何实现一体化，缺乏完善产业链的经营无法给企业带来足够的回报。联想控股在2010年才涉足现代农业投资领域，经验相对欠缺，在技术和食品安全方面都还需要完善。

也有业内专家指出，联想控股的经营业务过于庞杂，虽然降低了经营风险，但同时也对其保持高效的运营效率提出了更高的要求。

对此，陈绍鹏也直言，“我们知道，前面肯定会面临特别多的困难和挑战，我们做好了面对这些困难的准备。”

联想控股董事长柳传志则相信，农业板块有着巨大发展空间，中国的消费者愿意为这个品牌付出的价格已经是很大的一个盈利空间。