【新XIU品牌】是Foodaily每日食品针对新商业升级下寻找细分品类机会的栏目，我们将纵览全球市场，致力于洞察和发现推动食品饮料新品类发展的创新品牌，并深度挖掘分享其背后的成功故事。

经期的她，不能吃辣不能吃凉，痛经更是看不见的魔爪；

孕期的她，可能伴随各种孕吐、疲倦、尿频、浮肿、抽筋，出不了门行动不便；

哺乳期的她，堵奶痛，喂奶痛，熬夜痛，身心俱疲；

更年期的她，雌激素大量减少，潮热、胸闷气短、骨质疏松、卵巢功能衰竭等问题一道袭来…

那么，是否有缓解这些“女性之苦”的好办法呢？今天，Foodaily要介绍的这个新XIU品牌——HotTea Mama，一个由独立女性创立并屡获殊荣、有着不俗表现的英国茶品牌，就是为特殊时期的女性量身打造的。接下来，让我们走近这家独特而充满女性温度的企业，感受它在“她经济”方面都做出了哪些杰出贡献，也希望给国内女性创业者带来启示和灵感。

01

“她意识”觉醒，“她经济”流行，

“她食品”独树一帜

近两年，“她经济”俨然在市场中竖起了一面大旗，在MobTech《2020“她经济”研究报告》中显示，硕士及以上学历女性占比从75后1.6%上升至95后7.6%，已经超过男性占比，且月收入20k以上的性别占比从75后男性高于女性1.5个百分点到95后仅高0.1个百分点。

由此可见，近年来随着女性受教育水平提高及工作地位上升，越来越多的女性实现了经济独立，并且在各大电商购物平台推动下，女性购买力逐年上升，消费市场体量庞大，涵盖购物、娱乐、母婴、运动健康等各方面。

而在食品饮料范畴，女性对于美容养颜、运动健身以及各种特殊生理与健康的需求更是如洪水猛兽一般，对于产品的高颜值包装和功能性表现出更多的关注，因此相对应的食品品牌也越来越注重打造专为女性设计的食品。

例如国内2019年上市的MissBerry贝瑞甜心果酒，就精准对标低度酒这一细分赛道，围绕女性用户的各个消费场景打造多系列产品，其糖果色系的设计也非常符合女性审美。品牌曾连续数月蝉联天猫果酒类目排名第一。创始人唐慧敏女士谈及创业时表示，低度酒市场机会巨大，而女性酒赛道也很有潜力，将这两件事合二为一会更让人期待，因为有80%的低度酒都是被女性消费掉的。可见女性消费力近年来的跨越式增长。

图片来源：Google

国外更是如此，不少女性企业家正在发挥自己的优势，将自己对于女性健康及生活需求的切身体会作为灵感和动力进行产品开发。我们今天主要介绍的这个新XIU品牌，就是由女性企业家创立、专为女性朋友设计的，相信一定能给各位女性朋友带来惊喜与鼓励。

02

缘起中国茶，专业背景加持，

做贴心的女性养生茶

HotTea Mama由BethanThomas和KateAchilles于2017年11月创立，旨在提供对特殊时段女性需求的养生混合袋泡茶，满足女性从怀孕到分娩，甚至经期更年期等不同时期的消费诉求。

Bethan和Kate是在大学里认识的朋友。毕业后Bethan来到中国，深受中国茶文化的熏陶和专业培训，还获得茶叶科学学位，是中国福建省农林大学首位获得茶叶科学学位的非中国人。有了专业知识，Bethan会在日常生活中根据自己的不同需要来混合茶叶，帮助自己得到好的睡眠，抑或是需要工作的时候打起精神。

Bethan的合伙人Kate在怀孕期间饮食被限制了很长一段时间，同时还出现各种各样的不适症状，Kate想到茶可能会有帮助，所以经常询问好朋友Bethan关于孕期可以喝什么的建议。

到了Bethan怀孕的时候，她常常自己调配茶来抗孕吐、助产、保持清醒和安睡。这时她发现，虽然孕期女性会得到更多照料，但实际上自己能享受的产品范围有限——不能摄入酒精，不能吃巧克力……并且直到她怀孕，她才意识到原来自己制作的很多花草茶和水果茶实际上对怀孕是不安全的！

她开始进行各种专业研究——孕期不能摄入大量咖啡因，于是她添加了大量甘草精来替代，使茶更甜；但甘草会升高血压，对于任何患有先兆子痫风险的人来说都是极其危险的。许多“孕妇茶”会掺入的所谓“覆盆子叶”成分也是如此，虽然它可以使子宫肌肉略微收缩并增强分娩的力量，但必须在怀孕32周后才能安全食用。所以，若不能为女性提供真正安全的茶，那等女同胞们意识到将为时已晚……

也是此时，Kate建议她们将自己的知识付诸实践，制作孕妇和产后妈妈可以安全饮用的混合茶。因此，她们着手制作了一系列对孕期和哺乳期都安全、同时有功能性好处的茶，帮助缓解孕吐、泌乳问题、疲倦和失眠，并且花了6个多月的时间完善混合茶配方，设计了包装和网站，试图将她们的茶包装成适合任何妈妈的完美礼物。于是HotTea Mama诞生了。

与其他普通的“健康”混合茶不同，HotTea Mama有专门为女性身体设计的功能性产品——随后，她们甚至开发了一种茶来缓解女性的更年期和月经期症状。

获得种子轮资金后，HotTeaMama在不到一年的时间就在亚马逊Prime上线，并拥有两家国际分销商、独立零售商和在线门店，每月营业额至少增长30％，而且HotTea Mama产品一经推出后便获得了多个奖项。

图片来源：HotTea Mama

品牌被推出后两年多的时间，便被提名为“西牛津郡商业奖零售奖”的决赛入围者；紧接着，又获得了2019年婴儿奖的“最佳孕妇产品奖”，在与大品牌和同样势头正猛的初创公司竞争时仍然夺得了历史性的胜利；到了下半年，HotTea Mama赢得了两个“婴儿计划奖”银奖，其中Tired Mama礼品套装赢得了“最佳新手妈妈礼物”，而Final Push覆盆子叶茶则获得“最佳妊娠补充品”……所有奖项都证明了这家公司的优秀产品实力，获得公众的广泛好评。

虽然HotTea Mama最初成立时，Bethan只是想制作“最好的茶”以支持女性的生育之旅；然而现在，这一品牌已经达到了里程碑式的增长，每年销量超过一百万袋，并且会收到大量顾客对多囊卵巢综合征（PCOS），子宫内膜异位症（Ems），经前期综合征（PMS）和更年期等健康知识方面的咨询。

Bethan说，她们为取得的成功感到骄傲，也很高兴能接触和帮助到很多母亲，但最重要的是，让更多女性受益于自制茶品。

03

呵护女性每个特殊时期，

更记住每个该纪念妈妈的节日

HotTea Mama的产品系列茶包揽了经期、更年期、孕期、哺乳期等各阶段女性的健康需求。

HotTea Mama Pregnancy Teas是其最具匠心、最具代表性的主打产品，可在孕早期、孕中期和孕末期支持女性的营养健康。无论是孕吐，早晨保持清醒，还是为分娩做准备，妈妈们都可以通过饮用这一系列的茶得到支持。

HotTea Mama New Mumsand Breastfeeding Teas系列，可以帮助妊娠中期及后期新妈妈们身体更轻松。妈妈们可以选择添加天然催乳剂的果酱来帮助哺乳，也可以选择含有镇静草药的茶来促进睡眠、缓解焦虑，或者选择含有咖啡因的混合茶在需要熬夜时保持清醒。

例如其中的Night Owl是一款助眠茶，含天然肌肉松弛剂，成分包括洋甘菊、缬草根、薰衣草、矢车菊和南非红叶茶等有助情绪舒缓的成分；而与之相对的Newborn Wonder，能让人在不管熬夜还是睡醒后身体都得到放松，是由富含抗氧化成分的白茶制成的，还添加了玫瑰花蕾，能帮助缓解产后疼痛，并且与茶氨酸协同使咖啡因得以缓释。

如果想完全不摄入咖啡因，那么Get Up & Glow这款充满热带风味的果茶无疑是最佳选择。它以葡萄为基料，除了维生素C，还能让女性获得温和型天然糖分。因此，这款专为怀孕和哺乳期设计的产品也同样适合其他时期。

HotTea Mama Periods & Fertility Support系列可以说是呵护女性健康的天然“良药”，它能提供一种全面的方法来缓解痉挛、安抚情绪、平衡内分泌和调节经期，帮助缓解多达75%的生理期问题。嗯，也许美味的茶将成为女性经期的“好朋友”。

其中，Over the Moon是针对经前压力和紧张、月经不规律和与生育有关的状况，如子宫内膜异位症和多囊卵巢综合征，其成分包括覆盆子叶、洋甘菊花、银杏、留兰香、蒲公英根和玫瑰花瓣。据说，热饮Over the Moon能帮助女性缓解痉挛、减少腹胀、改善睡眠并调节经期。

HotTea Mama Menopause Teas则适用于绝经前、围绝经期、更年期和绝经后，其含有的天然草药，如覆盆子叶、人参、银杏、缬草根和蒸绿茶等都从古至今在沿用，可以起到使人平和、宁静的功效，也能提供营养成分。

除了在产品功能上覆盖了女性的每一个特殊时期，HotTea Mama也非常注重给予妈妈们“仪式感”，几乎在每一个与女性有关的节日里，都为她们设计了不同的礼盒。

例如母亲节茶礼品，从Mother Are Magic马克杯到手工制作的Supermama饼干，还有屡获殊荣的茶，都是在妈妈最需要的时候能献上的绝佳祝福。

又比如为妈妈们设计的防溅水保温杯，方便她们将杯子带入工作场所，或者是陪宝宝散步或任何需要用到的地方。

04

发挥女性企业家精神：

机会来了，就搏一搏

见识了这样一个暖心的品牌后，我们感慨于它对女性健康无微不至的关怀，也佩服它在女性力量崛起时带给行业和创业者们的影响力。所以我们也来了解一下品牌背后的这位妈妈——为什么想到做这样一个茶品牌？是如何经营公司的，有哪些感悟？对于企业家精神又是怎么理解的呢？

在牛津大学毕业后，Bethan来到中国，又修了茶叶科学专业，她对于茶的兴趣一直很浓厚，而福建是中国最早种茶的地方，是红茶、白茶和乌龙茶的故乡，因此Bethan希望在这里得到最好的学习体验。

Bethan上过茶生化、农学、混合、茶文化、制造和高级品尝等课程，她喜欢理解和探索为何不同的茶口味如此不同，也乐于通过改变添加的成分和调制方式，从而混合出不同风味的茶。

图片来源：HotTea Mama

Bethan认为作为一个优秀的创业者最需具备的是激情，因为激情使人愿意坚持，并将自己的想法变为现实，而只有少数人有能力真正地跳出既有的“条框”思考——因此要成为成功的企业家一定要做到以下几点：

第一，坚持不懈，即使感到阻力重重，也要继续努力；

第二，需要弹性：别拖延，继续尝试；

第三，热情。

作为企业家，Bethan说自己最喜欢的事情是拥有自己的产品，那种从无到有深深的满足感。而企业家也会不可避免地犯错和吸取教训，对Bethan来说，尽其所能不再重蹈覆辙，是她学到的最大教训。

作为妈妈，Bethan认为自己的工作多，但陪伴孩子导致精力经常被分散。因此，她建议可以使用一些优秀的时间管理工具，在一周开始时设置一份任务列表，然后按计划执行这些任务，集中注意力，防止因小事分心。

同时她也大力鼓励让孩子参与到这份工作中。她表示，女儿一般会帮忙整理好样品订单，并为Hot Tea Mama产品拍照，这是她很喜欢的事情之一。这样不仅让孩子觉得在亲子关系中更有存在感，也会因此更支持妈妈的工作，而不是争夺妈妈的关注。

而关于HotTea Mama的下一个目标，Bethan说到，她希望在拓展零售业务之前，能在英国的D2C平台上正式运营。并表示希望抓住近期快速增长的机会，尝试在2021年突破300万个茶袋的销量……

总之，这家由女性企业家领导并创立的公司，给“她食品”的发展、“她品牌”的开创都做了很好的表率。同时，HotTea Mama借社交媒体来科普茶饮治疗，通过茶元素的应用和针对化新品的研发，使品牌的女性力量由内而外散发出来，也为食品行业女性创业之路助推了一把。