文：静静
来源：消费记（ID：gh_d367e00f89a2）
自2020年以来，百果园将上市的消息被多次报道，如今其上市进程又有新进展。
3月14日，证监会公布深圳百果园实业(集团)股份有限公司（以下简称“百果园”）的《境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式）审批》进度，目前进度已达接收材料阶段。据IPO早知道报道，百果园预计4月正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市。
作为全球范围内规模最大的连锁企业，百果园的发展近年来也面临诸多挑战，如消费升级、行业竞争等。冲击上市的同时，百果园正加速开门扩张，并开始向下沉市场要增量。
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谋划上市已久
资料显示，百果园成立于2001年，是一家中高端精品水果连锁品牌。根据官网数据，目前百果园一体化门店数已超过5000家，覆盖90余个超市，在全球拥有超过200个水果合作基地，一体化会员数突破8000万，线上线下全渠道年服务人次超2亿。
值得关注的是，百果园将上市的消息早有传闻。
2020年4月，百果园完成股份制改革，由有限责任公司变更为股份有限公司，业内人士指出，彼时或已将境内上市纳入考虑范围。
在2020年6月，有媒体报道称百果园已向中国证监会国际部递交《境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式）审批》，拟港交所主板挂牌上市；同年11月，又有多家媒体报道称，百果园已与民生证券签署上市辅导协议，拟境内交易所挂牌上市。
谋划上市背后，百果园早已获得资本的加持和青睐。据了解，2015年9月，百果园获得天图资本、广发信德、前海互兴4亿元的A轮融资，同年12月获得A+轮融资；2017年获得中金前海发展基金、招商局资本战略融资；2018年1月获得15亿元B轮融资，7月获得中金祺智投资的股权融资，以及自贸区基金、阿特列斯资本和中信农业产业基金的战略融资，11月获得金雅福投资的股权融资。
估值上，百果园已超百亿。据了解，2019年，百果园以100亿人民币估值上榜《世茂海峡·2019三季度胡润大中华区独角兽指数》，同时智慧零售潜力TOP100排行榜，百果园排名第49名，全渠道销售额达120亿。
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开始布局下线城市
百果园的发展历程，在鲜果零售行业具有很强的代表性。
2002年，第一家百果园水果店在深圳开出，在创始人余惠勇的带领下，百果园只用了2年的时间就迅速加盟扩张至70多家门店。
2005年开始，百果园开始在供应链端发力，成立了果品供应链管理公司，深度参与到了水果采购、水果生产等基础环节。
2015年，百果园收购了当时北京最大的水果连锁零售企业“果多美”，业务线从高端精品水果到大众消费水果一应俱全；2016年，百果园收购水果电商“一米鲜”，多年的线下布局之外，又开始进军线上。
此后百果园又连续收购了多家水果连锁品牌，并一举成为中国最大的水果特许连锁品牌。可以说，百果园已经成功打通水果行业各产销链路，具有一套成熟的产品运营模式。该品牌已完成线上线下一体化布局，门店的属性作用就体现在面销和陈列上，顾客可以通过门店更深入了解产品。门店是仓库，能够合理管理库存，也能够给顾客提供到家的服务；同时门店也是自提点，顾客在社群下单，到门店提货。
但从行业角度，鲜果零售行业尽管集中度低，但目前竞争日益激烈。比如在水果生鲜领域，意欲冲击“水果第一股”的选手并非只有百果园。鲜丰水果、洪久果品均在2019年十二月签署了上市辅导协议，分别获得了红杉资本、CMC资本等知名机构的投资。
对此，百果园也在积极探索转型升级路径。据了解，近一年，百果园主要从门店端、市场布局，以及供应链层面进行突破。
其中，市场扩张方面，百果园开始重点关注三四线城市。据报道，百果园2021年新开三四线区域门店占总体新店数30%，预计2022年将达到40%。在商品结构层面，百果园还针对下沉市场调整品类占比，在下沉市场中，百果园通过适当增加地方采购比例，引进更多区域周边商品来降低物流运输成本，从而降低商品定价。
业内人士指出，三四线城市不像一二线,零售业态尚未完善,电商渗透率也低,社区团购的消费需求和市场空间都非常大。据悉，百果园于2020年10月上线了“熊猫大鲜”微信小程序，正式入局社区团购。
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