作者：徐冉

来源：咖门

导语

“瑞吗？”“瑞！”这又是什么梗？

最近，瑞幸新出的表情包在社交平台上风靡，网友们纷纷用“瑞吗”表达“喝瑞幸吗”，“瑞”就是“喝”。

一时间，这组对话成为了年轻人之间的“快乐暗号”。

瑞幸接二连三的营销动作，简直有点跟不上，这次的表情包，又是什么玩法？

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真正的高性价比营销：

十年文案，干不过一个表情包

• 它可以准确传达文字难以表达的情绪；
• 流行快、制作简单，能快速追热点，是绝妙的社交载体；
• 承载着年轻人熟悉的话题和语气，能够快速与消费者建立起情感连接。

从雪王到打工鹿

怎样做好“轻量级营销”？

研究了各个茶饮、咖啡品牌的IP轻量级营销，我发现，表情包走红之前，都铺垫了这4个关键步骤：

1、形象设定：打工人、萌文化，挖掘最易在年轻人间传播的符号

瑞幸表情包的具体形象是“打工鹿”，只听名字就知道，瑞幸与广大打工人站在了同一战线上，在一开始的人物角色设定上，就极度贴近基数最大的消费人群。

扒了扒瑞幸的小红书和微博账号，我发现无论是手机壁纸还是轻漫画，都在强化“打工鹿”的形象。

比如咖啡人专用打工壁纸，双手捂脸打工鹿的桌子上，堆满了的咖啡杯，电脑上却依然写着“喜欢上班”，真真打工人日常了。

这让我想起去年爆火的玲娜贝儿，虽然这只狐狸是“圈外人”，但其也胜在利用年轻人对萌物的弱抵抗力的特点。

无论是打工鹿还是玲娜贝儿，它们都抓住了一个核心——形象设定注重强共情、强互动，并不断强化“人设”。

2、IP延展：打工鹿逐渐“傻儿子化”，雪王逐渐鬼畜化

只有一个简单的形象，很难在年轻人中获得讨论，这时候形象之外的故事延展是让形象丰满的关键。

在用户眼中，打工鹿一直是“地主家的傻儿子”形象，这点从网友对瑞幸退单致歉的态度也能看出。有人在致歉帖下面这么评论，“瑞幸这倒霉孩子我看着长大的，看我面子上大家不要凶他。”

观察打工鹿轻漫画，我发现打工鹿一直“不怎么聪明”的样子，比如愚人节漫画中，打工鹿从口袋翻翻找找，憨憨地掏出一根吸管说“喝你喜欢喝的吧”。

说起故事延展，绝对少不了蜜雪冰城的“雪王”，刚开始我只知道它又土又萌，后来它成功摸到鬼畜基因，加上迅速上头的魔音，让雪王形象深入人心，看到雪王，“我爱你，你爱我”就在耳边盘桓。

3、强化印象：潮流、节日，抓住一切机会“冒泡”

三两天一个话题，在人们眼前晃久了，品牌与消费者之间的联系自然就加深了。

潮流、节日出来冒个泡，也是品牌们的常规操作。

最近，微信农场越来越火，画风逐渐离谱，瑞幸趁机推出的喝咖啡状态，又给自己刷了一波存在感。

喜茶曾带领网友用喝茶小人玩了一小波二度创作：“喜茶logo全身图”，坐在火箭上喝茶、站在体重秤上喝茶，阿拉丁神灯喝茶小人，喜茶logo在社交平台生风靡一时。

4、表达年轻化：表情包、轻漫画，留梗留空间

这次瑞幸的表情包，关于“瑞吗？”的回答，只有“瑞”。

评论区不少人都在问“不瑞”呢？甚至还有网友自制出了“不瑞”的表情。有时候，留给消费者讨论、互动的空间也十分重要。

奈雪曾在鸭屎香上新时，用“鸭”做文章。在小红书放出表情包时，分享了一系列“鸭鸭文学”，比如“你瞅啥鸭”、“好开心鸭”。

网友按捺不住，开始在笔记下造起土味情话，“奈鸭鸭是什么鸭，我喜欢你鸭。”