来源：宏原科技（ID：marcpoint）

5月10日中国品牌日当天，宏原未来心智实验室联合赫玛实验室发声，共同思考和探讨在已趋于成熟饱满的饮品行业，品牌如何才能寻求新机会，完成品牌创新开发和高效迭代，从而赢得新增长。

宏原未来心智实验室的副主任沈磊从消费者心智的角度给到的答案。

说到饮品行业，宏原通过大量数据观察到，消费者的需求场景十分庞大，当下已经达到了500+种，而这500+种需求场景又跟季节的高度关联。

再从深层次观察数据，我们发现，大量的需求场景还没有能够被某一个或者某几个品牌所锁定。因此面对庞大的饮料市场，品牌仍然有脱颖而出的机会。

从观察四大高知名度饮品品牌细节数据的差异，我们可以发现：星巴克在品牌渗透率上高于其他品牌，而在关联需求场景数量上却低于喜茶和元气森林，这说明星巴克在已涉及到的需求场景中表现很好，下一步，星巴克是否可以从未涉及的需求场景中进一步去拓展方向？ 而元气森林，它的关联场景其实是这里最多的有141个，但是它的品牌渗透率低于星巴克。那么，元气森林如何在已有的需求场景中进一步的夯实？这些都值得思考。

反观当下饮品市场，各大品牌为了满足消费者在时间碎片化、需求碎片化、需求细节化，精细化的产品越来越多。那在这一现象下，品牌的创新应该如何进行呢？这时，我们会提到“知行合一”的概念。

“先知而后行”是什么意思？

品牌人都会有这么一个思路，首先认知到品牌资产/心智资产在消费者的心智中处于何水平，然后再进行营销传播行为/品牌创新行为/产品创新行为。这一方式就被称为“知行合一”，通过这种方式的操盘下才能让品牌取得真正的成功。

也许大家对“品牌资产”还有些陌生，其实品牌资产与心智资产有非常高的关联，甚至是一种等同关系。宏原则是通过心智指数来量化品牌资产，以此动态判断品牌心智资产的高低，以及消费者认知变化等，帮助品牌精准、及时、高效的开展产品创新。而产品创新这件事儿跟求婚有着异曲同工之妙。

求婚的成功率，基于女友对男友的认知，而这也就等同于心智资产。求婚的出彩率，则是男友对女友爱好的认知，以及男友对自己的特长认知。只有同时对这两者都了然于胸，才能拥有一场完美且成功的求婚，否则求婚的次数可能不止101次，可能会有1001次10,001次。我们的产品创新亦然如此。

这时就不得不提到宏原的“SLR心智资产评估模型”，通过规模指标、忠诚指标、美誉指标这三大指标的表现，即可看出品牌的心智资产情况，如想详细了解模型，可点击《走出新消费的“屠宰场”，用心智力挺起品牌的“脊梁”》。

现在，“SLR心智资产评估模型”不仅能够评价心智资产，更能打造出品牌健康模型，帮助品牌通过数据表现判断造成当下问题的原因，从而影响到产品创新。

那么，品牌的规模指标、忠诚指标、美誉指标处于较低状态时，它是面临着哪些问题？

举个例子，囚牢困境问题品牌往往是在某个细分市场做的很好，但由于长期锁定狭窄的细分市场中，就会造成了美誉度和忠诚度都特别高，但规模指标较低的状况。而这一“边缘市场”的破局之法是什么？

我们发现，大多新锐品牌在“边缘市场”中都能够取得一定成绩，但一段时间后，品牌就会有增长乏力的情况。这一情况下，品牌应该如何破局呢？我们不妨通过“藕丝创新法”来思考。

“藕丝创新法”的实施分成三个步骤：

第一步，明确TA人群的状态是怎么样的？TA人群的核心需求是什么？品牌的哪个卖点成功锁定了人群？

第二步，对TA人群进行扫描，找到新的需求时刻，并找到两个需求时刻之间的纽带，通过这个纽带帮助品牌突破囚牢困境，成功抵达新的市场。

第三步，通过对内在核心关联的认知，和品牌互斥点的认知，得到全新解决方案。

在预包装饮品品牌的心智榜单中，我们发现了一个很有趣的品牌——花喜，它的规模指标非常低，但它的忠诚指数和美誉指标都大大高于饮品行业水平，也就因此花喜在整个预包装饮品的榜单中能够排在第85位。

我们同时发现，花喜的抗糖胶原蛋白纯露在宏原抗氧化的需求时刻榜单中高居第三。这是因为花喜在细分市场里面已经比较好的满足了消费者，所以才能拥有这个排名。那么，通过“藕丝创新法”我们有了以下发现。

“花喜”的新需求时刻也许可以是“健康无负担”。那么，“抗氧化”和“健康无负担”这两个需求时刻的内部关联是什么？必然就是“花喜”的品牌核心卖点“抗糖”了。

接下来如果这三个点能够做到，那么“花喜”就可以在“健康无负担”的需求时刻下分得一杯羹。