文：达曼零售观察

来源：达曼零售观察

达曼国际咨询与自有品牌产业研究院、数字100合作，在今天举行的第十四届全球自有品牌产品亚洲展上发布了《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书》（以下简称《白皮书》）。

《白皮书》发现，自有品牌将成为零售商成长的超级引擎；其中9成消费者知道自有品牌的概念，并愿意尝试；盒马成为认知度最高的自有品牌，永辉农场、罗森分别成为商超渠道、便利店渠道最知名的自有品牌。

9成中国消费者知道自有品牌

《白皮书》中发现，“品牌和产品多样性”已经成为消费者选择零售商的首要因素；达曼美国的数据也显示，98%的零售商提供的全国性品牌的选品趋同。因此，自有品牌是零售商真正实现差异化，形成核心竞争优势的最重要的途径。

消费者选择零售商的首要因素

《白皮书》调研显示，中国消费者正更加积极地拥抱自有品牌。在过去两年间，消费者对自有品牌认知度显著提高，在被调研的消费者中，知道自有品牌概念的比例从2019年的74%提升到了21年的92%。10个消费者中，有9个消费者表示愿意尝试零售商自有品牌，5个消费者在未经提示的情况下能准确说出一个零售商自有品牌的名称。

中国消费者对自有品牌的认知显著提升

盒马全渠道知名度第一

在所有零售商自有品牌中，盒马以41%的主动提及率和93%的品牌认知度，排名第一；永辉农场是线下商超渠道认知度最高的自有品牌；便利店渠道中，罗森的认知度最高。同时，当前大部分的零售商都采取了多品牌的布局策略，平均每个零售商经营5个自有品牌，食品、非食、生鲜皆有覆盖。在这些自有品牌中，有瞄准精打细算群体、主打价格优势的入门级品牌，有对标全国性品牌、突出性价比的中端品牌；也有超越全国性品牌的高端品牌。

全渠道、商超、便利店渠道最知名的零售商自有品牌

35%的消费者在半年内曾经购买过自有品牌。消费者购买最多的依旧是“民生”品类，生鲜成为他们最愿意尝试的食品品类。随着自有品牌品类上的突破与创新，消费者也对自有品牌产品的价格和多样性给予了较高的肯定。

半年内购买过自有品牌的消费者

53%消费者因自有品牌忠诚于零售商,

中国发展潜力巨大

《白皮书》还发现，尽管中国的自有品牌获得了强劲的发展，但与国外成熟的零售商自有品牌相比仍然存在不小的差距。在美国，有53%的消费者会因为对自有品牌的喜爱而忠诚于某个零售商，而这个数据在中国只有3%。要充分发挥自有品牌的增长引擎作用，零售商应该需要多方面作出更多努力。

中外消费者选择零售商自有品牌比例

针对以上机遇和挑战，结合最新的自有品牌购物者行为调研和国内外零售商最佳实践，《白皮书》从品牌建设、品类机会、产品创新、产品推广、供零合作等方面提出了详细的指导和建议。