折扣业态小玩家开始散场,繁荣集市准备申请破产

灵兽
2022.08.22
新兴折扣店迎来首次行业大洗牌。


文:晴山 
来源:灵兽(ID:lingshouke)

01

申请破产的玩家

一纸诉状中,透露出折扣店品牌Boom Boom Mart繁荣集市准备申请破产。

在今年与供应商的一场合同纠纷诉讼中,繁荣集市表示“因业务已经停顿,没有现金流而准备申请破产。”



这家曾在疫情期间爆火的网红店,从创立到申请破产仅用了2年时间。

去年初,成立于2020年9月,主打临期商品的折扣店品牌Boom Boom Mart繁荣集市披露了一笔来自挑战者创投的数千万元的融资,其在创立之初就获得了以沫资本的天使轮融资。

成立一年,繁荣集市累计开出20余家门店,营业额突破1.5亿,其创始人范智峯计划在2022年发展60余家门店,并预计到2023年在全国超过1000家门店。

之所以能快速扩张,主要是繁荣集市采取加盟模式。其消费者定位为15-35岁女性。门店将折扣与“国潮”结合,具新潮的二次元风格,因此成为网红打卡点,迅速吸引了大批顾客。

范智峯曾立志,要让繁荣集市做中国的唐吉坷德。

在2021年11月的招商公告中,繁荣集市甚至还透露了IPO计划,公告表示,公司上市后将按照3年加盟保证金和一次性货品保证金的3倍,回购前50家加盟门店。



然而,加盟商们还没等到上市,繁荣集市就在2021年下半年传出寻求出售的消息。

与此同时,企查查显示,2022年以来,繁荣集市的运营主体公司上海蹦蹦喵科技有限公司作为被告,官司纠纷不断。

经《灵兽》梳理发现,早在今年2月份开始,繁荣集市母公司上海嘣嘣喵科技有限公司就新增加了数条警示信息,均为买卖合同纠纷案件。

此外,繁荣集市在上海有三四家门店关掉后,同样的店址已经被好特卖替代,比如繁荣集市早期的大学路店,在之前相关的宣传信息上,该店面积580平方米,日销5万元,月营业额150万元,在2021年12月刚刚完成焕新升级,但是一个月后,这里换成了好特卖的LOGO。

今年3月开始,繁荣集市被各家供应商的官司缠上,所属公司上海嘣嘣喵科技有限公司多次列为被执行人,法定代表人范智峯也被限制消费。目前,繁荣集市公开的司法纠纷已经至少15起,案由多为“买卖合同纠纷”,公司拖欠了多家供应商的货款。



2022年7月,一则关于“买卖合同”的一审判决书中,被告方上海嘣嘣喵科技有限公司表示,“因业务已经停顿,没有现金流,准备申请破产”。

两年不到,繁荣集市就已开始做收场的准备了。

实际上,自2020年疫情以来,当“王小二”的日子一年不如一年,新兴折扣零售就开始异军突起。

2021年,国内新兴折扣连锁零售品牌至少有上百家,广泛分布在北京、上海、广州、南京、成都、郑州等一二线城市。

在这个过程中,以好特卖、嗨特购、奥特乐等为代表的新兴折扣零售玩家们,由于同时满足了产供销和用户追求高性价比等多方面的需求,受到资本和用户双重热捧,逐渐成为了零售行业不可忽视的一支新兴力量。

同时也有一部分玩家,在短暂的风光之后开始急速陨落,繁荣集市就是典型的代表。

另一家临期食品折扣集合店“本宫零食创研社”的运营主体北京本宫食品有限公司已成为失信公司,被列为限制高消费企业,同时涉及房屋租赁合同、装修装饰、劳动争议等众多纠纷。

对行业而言,这可能只是洗牌的开始。



02

陷入危机的玩家

在疫情常态和全球新经济秩序下,很多企业都在承受着前所未有的压力,特别是近两年,很多新兴业态企业都陷入不同程度的危机和焦虑中,若没有资本的输血,将很难继续存活下去。

除繁荣集市的最后收场,居于北京市场的折扣MAMA,据前段时间其创始人邢云飞在接采访时表示,北京区域有20家门店,但《灵兽》在大众点评及百度地图查询搜索后发现,目前显示仅有4家门店,而创始人邢云飞也在处理一些买卖合同纠纷。



据了解,折扣MAMA成立于2020年3月,是一家北京的折扣超市,主要为直营店,小店约60-150平方米,大店约700-2000平方米。折扣MAMA更偏向于社区小超的定位,目前门店基础品类覆盖奶制品、休食水饮、日化家清、粮油调味和酒类及冻品。创始人邢云飞表示,折扣MAMA目前平均单价是25元,对应店内平均的用户单次商品购买量是8件,门店走“便宜大碗”的路线。

消费品品牌每年都会有一定比例的临期、库存、滞销商品产生,这是中国式碎片化的零售市场、分层的零售渠道、复杂的流通环节决定的,无法避免,清库存、去库存一直会是品牌方的诉求。

邢云飞表示,折扣MAMA服务于品牌的需求,提供另一套差异化的解决方案,拿品牌会亏损的库存尾货来帮品牌做社区新市场和人群,为品牌带来增量市场增量用户。



《灵兽》了解到,折扣MAMA假设的竞争对手并不是折扣店,“我们假设的竞争对手是人效最高的夫妻老婆店。”邢云飞表示,在门店上,折扣MAMA对标的是日本的堂吉诃德,后端供应链对标的是TJMaxx的买手制。

 “对中国而言,也需要新消费公司,因为夫妻老婆店和小超市一定是无法供给到今天的社区的。”邢云飞表示,也因为这些变化,未来社区便利店或被社区连锁替代掉,“开得足够有量级,我们一定抢到便利店、综超的份额,因为在同样品牌下,我们的东西更便宜。”邢云飞在之前接受媒体采访时表示。

但目前来看,这一目标不容易实现了。

除折扣MAMA和繁荣集市之外,据企查查显示,临期食品折扣集合店“本宫零食创研社”的运营企业北京本宫食品有限公司也已成为失信执行人,企业也陷入众多纠纷中。



总部在北京的“本宫零食创研社”也是一家临期食品折扣集合店,高峰时在北京有数家店。但此前西单大悦城的门店早在去年就已经关闭,而在位于龙德广场的门店也在近期关闭。

有行业人士曾对《灵兽》表示过,尽管近两三年折扣业态发展迅猛,但随着疫情的影响以及资本对新消费投资的集体放缓,行业洗牌的速度也会加快,很多小玩家会被快速淘汰掉。“快生快死”在这个新兴业态内更是常见。

目前来看,行业内也已经形成鲜明的两极分化:一是,头部玩家趋于稳步,立足于稳扎稳打,提升原有门店的经营效率,并逐步获得消费者的认可;二是,小玩家开始陷入危机,陆续散场中。


03

品牌与投资人集体陷入焦虑中

从去年下半年截至现在,新消费投资人王明没能出手一个项目,眼看同机构生物医药、硬科技组同事的忙碌,自己却没有可以投的标的,他称自己跟身边不少同行一样,处于非常焦虑的“失业状态”中。 

从去年年中,机构内部对消费赛道态度的大转变,更是让他焦躁不安,“时间点不侧重看消费赛道”的告知,让他从新消费的狂潮热风下戛然渐歇,他表示,作为投资人也需要有不错的心理承受能力。“而一些靠资本输血的新兴消费品牌会成片地倒下,即便是还在坚持着的,也承受着巨大的压力,或处于危机当中。”

行研数据显示,2022年新消费领域的投资事件环比和同比均下降32%,降幅为最大,投资热度大不如前。无论是投资金额,还是投资数量都遭遇滑铁卢。

面对当下整个大环境,投资人无法正常出手,“90%的新消费品牌会加速死掉”的预言,正在验证中。

这也使得新兴折扣零售赛道迎来行业首次大洗牌。

自2020年疫情以来,零售行业受到冲击,使得行业里的玩家不断“迭代”,进入到2022年后,由于疫情在上海、北京、深圳等一线城市反复,导致线下客流量下降,使得以线下门店为主要获客渠道的新兴折扣零售玩家更是高度承压。

在前两年新兴折扣市场的快速增长下,导致众多品牌一哄而上,赛道内鱼龙混杂,但疫情的反复冲击下,由于信息流、现金流、物流等不畅通,给许多品牌折扣店发展带来了困难。一些品牌在短暂的一二年时间内,瞬时陷入泥潭,还有一些已经退出赛道,就不复存在了。

据行相关数据显示,新兴折扣零售赛道内,2022年上半年,除奥特乐、小象生活、邻食魔珐等,极少数折扣零售品牌先继宣布获得新一轮融资外,其余品牌尚未披露新的融资。

虽然头部品牌嗨特购在今年依然获得了资本加持。但由于疫情的巨大影响,经营也备受压力。



另外,头部品牌好特卖按照官网介绍计划在未来三年开店超过5000家。但据《灵兽》观察,好特卖在2022年门店数量增长幅度不大,这一方面是因为受疫情影响关掉了不少门店,另一方面新开店的速度也显著减缓。 

行业人士认为,基于资本的戛然而止、疫情的反复,以及消费复苏的缓慢,新兴折扣零售赛道的玩家已经进入到精细化运营的分层区。尤其是在失去规模化资本的加持之后,折扣零售赛道的玩家们开始比拼零售经营的核心,立足于稳扎稳打,提升原有门店的经营效率,进而实现自我造血。

长期看,折扣店是一个万亿级别的市场,只不过成长起来还需要时间。所以,无论是折扣零售玩家还是相关投资方,都需要持有足够的耐心。

当下的焦虑或许会倒逼企业做出反思与变革,在行业洗牌小玩家退场之后,面对零售这门生意,未来的挑战会更加多变复杂。

接下来,赛道内大玩家比拼真功夫的时刻也到了。

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