文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

8月29日，酒鬼酒发布2022年半年度报告，报告期内，酒鬼酒实现营业收入25.37亿元，同比增长48.04%；净利润7.18亿元，同比增长40.68%。

不仅上半年营收、净利双双创下历史新高，单二季度，酒鬼酒实现营收8.49亿元，同比增长5.25%。穿越行业波动的背后，显现出酒鬼酒在品牌赋能、产品结构、市场营销、产能提升等各方面、系统性地提升。

01

内参、酒鬼、湘泉

全系列高增

依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”等六大优势，酒鬼酒形成了“内参”“酒鬼”“湘泉”三大系列产品。

而报告期内，三大核心系列产品均实现了可观增长。分产品看，内参系列收入增加24.33%至6.46亿元，酒鬼系列收入提高50.04%至14.70亿元，湘泉系列收入提高70.04%至1.55亿元。三大系列产品收入合计占比为90%。

值得一提的是，其中，内参系列的毛利率接近贵州茅台酒达到92.40%，酒鬼系列毛利率为79.55%，与上年同期基本持平，表现出酒鬼酒极强的产品竞争力。

同时，基于湖南大本营，酒鬼酒的全国布局也取得了显著成效。

2022年上半年，酒鬼酒总客户数达1479家，较2021年末增长17.75%，客户规模、质量双提升。

终端建设方面，酒鬼酒已完成专卖店签约677家，较2021年末增长14.75%。全国核心终端网点达到2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%，渠道基本盘得到巩固。

02

文化的“溢出效应”

2022年上半年，酒鬼酒最受瞩目的便是其在“文化赋能品牌”方面的种种动作。

酒鬼酒在半年报中指出，上半年，酒鬼酒高举文化酒旗，积极践行“中国文化酒引领者”使命，建立了“精定位，强系统，高平台，活文化”的品牌文化体系：

一是与单霁翔携手《万里走单骑2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；

二是冠名“贸大·酒鬼酒行者无疆戈十七战队”，开展精准营销；

三是借力《中国婚礼》，以现有核心终端为第一抓手，聚焦红坛与宴席场景的强关联，提升品牌的活跃度、推荐力；

四是启动馥郁书香工程，打造专卖店、旗舰店文化氛围，构筑支撑酒鬼酒可持续发展的文化坚实体系和根基，文化助力市场营销；

五是推动与荣宝斋的战略合作，开发联名文化艺术典藏酒。

目前，以“文化”为抓手，酒鬼酒已经形成了以《中国婚礼》《万里走单骑》等为代表的品牌营销IP；以内参高端文化白酒价值研讨会、“馥郁荟”“馥约”“翰林盃”高尔夫精英赛等为代表的圈层活动IP；以及“三生万物”“岳阳楼记”“山水·性格”系列等文创新品IP……打造“第一高端文化白酒”的投入已经开始全面反哺，形成良性的投入-产出闭环。

在此基础上，内参酒的表现更值得期待。

2022年8月以来，酒鬼酒又为内参专门打造了“内参·密宴”的消费者品牌IP，以四季为序，结合新技术和新媒体，构建了一个视觉、听觉、味觉、触觉、感觉等五官沉浸式体验场景。而每场50人的限定，几乎相当于是与消费者“一对一”的沟通，成效可以想象。

03

无高端 不未来

2022年上半年我国的GDP总量为56.26万亿元，增速为2.5%。同期，全国规上白酒企业酿酒总产量为375.09万千升，同比增长0.42%；销售收入达3436.57亿元，同比增长16.51%；利润总额达1366.7亿元，同比增长34.64%。

白酒龙头企业仍在保持良好增长态势，实属难得。其中，酒鬼酒各项指标均领跑行业，展现出其强劲的韧性。

同时，首次出现半年净利润过千亿、规模企业亏损面扩大也在充分印证白酒身处“冰火两重天”，产业集中且结构化高质量发展仍然在向更深处前行的判断。

这也就意味着，“无高端 不未来”的趋势更加明显。

而除了从品牌营销、消费者培育等方面强化内参酒的高端属性之外，酒鬼酒也在积极推进创新、产能建设，为其快速发展蓄力。

据了解，酒鬼酒目前产能1万吨左右，在建产能包括生产三区一期工程及改扩建生产二区酿酒车间一期工程，生产三区二期工程正在招标阶段，上述项目完工后将新增1.28万吨产能。

同日，酒鬼酒发布《关于投资设立全资子公司的公告》，称根据公司“十四五”整体规划，为满足公司基酒产能整体需求，保障馥郁香型白酒口感特色及品质要求，实现机械化、自动化、柔性化制曲，公司拟通过设立子公司形式投资新建大曲项目，子公司名称为湖南酒鬼酒馥郁香科技有限公司，注册资本为5亿元。

显然这也是酒鬼酒高端化发展之路上的品质保障之举。

同时，酒鬼酒在年报中透露，其与中粮营养研究院、中国发酵研究院的战略合作研究，坚持馥郁香型传统酿造技艺与现代技术管理相结合，坚持科技研发有效投入，通过员工技能培训、新品研发设计、重点实验项目、馥郁香型科学表达以及宣讲等，进一步提升对馥郁香独特工艺价值、酿造技术迭代价值的认知，让馥郁香的魅力能够为消费者感知、触摸。

基于此，业内人士认为，随着次高端市场不断扩容，酒鬼酒品牌营销效果显著，全国渠道布局不断完善，其业绩表现预将长期处于上升通道。