为厘清和帮助产业带品牌了解今年的市场变化，沥金携手中国轻工企业投资发展协会（简称中轻投资）、腾讯广告梳理了281个产业带的发展情况，并按照产业规模、产值、政策及优势等多维度对九大赛道重点产业带进行了分析，最终联合出品了《2023中国产业带发展报告》。

报告序言中，中国轻工企业投资发展协会副理事长刘旭、沥金创始人静仪、腾讯广告市场副总经理及腾讯智慧零售市场副总裁常越对今年产业带发展做出洞察，并对产业带发展趋势做出判断。

近年来，产业带进入数字化创新驱动期。

首先，从生产端来看，优势产区产能及规模均在稳步增长，数字化是产业带复工复产并实现增长的主要动力；其次，从销售端来看，跨境电商、线上销售、全域营销等是其新增长引擎。

一方面，大规模的内需市场和国民消费升级带来的广阔发展空间，激发着产业带的创新创造，成长中的新国货品牌备受瞩目。另一方面，短视频、直播等形式让产品有效实现产销链接，推动优质产业带打破地域限制、对接全球市场，进一步推动增长。

那产业带如何提质升级，提升品牌化、数字化能力，就成为了品牌的重要课题。

为了更好帮助产业带品牌了解新消费市场下的增长机遇，沥金联合腾讯广告、中国轻工企业投资发展协会共同推出《2023中国产业带发展报告》，梳理了281个产业带的发展情况，总结出目前产业带发展的痛点和趋势，并就九大赛道的重点产业带发展进行了分析，提炼增长要点、洞悉营销趋势，为产业带的增长提供指引。

作为专注消费创投的资源型平台，沥金会持续观察行业，以敏锐洞见和强大资源，赋能并陪跑广大创业者，助力产业带品牌在消费变迁中把握契机，实现增长。

随着扩内需促消费等利好政策的推行，消费活力持续释放，拥有完善产业链和优质产品的产业带商家迎来了发展新机遇。而数字化的进一步升级为产业带腾飞提供了良好环境，视频号直播等新商业模式助力产业带逐步打通直面消费者的新链路，将新渠道、新营销和新模式带入源头产地，在推动提升特色产品影响力，促进产业转型发展，带动各地产业带蓬勃发展中发挥着积极作用。

作为产业带商家布局数字化的重要阵地，腾讯生态在过去几年当中发生了显著变化，高客单价、强品牌心智的商家在腾讯生态中仍然发展良好，消费群体与消费需求仍然存在。与此同时，最近一年当中，大量产品优质、性价比高的产业带中小商家在腾讯生态中发展极其快速，截止今年5月，在腾讯广告投放的类目数量同比增加了20%，爆品数量同比增加了36%。腾讯生态中商家结构发生显著变化，也一定程度上映照了产业带在整个市场中的飞速发展和良好机遇。在这个过程中，视频号作为新的流量场景成为商家生意增长的关键引擎，2022年消费品行业视频号商家数量增长54%，视频号直播带货GMV增长了8倍，吸引了不同行业商家加速入局。这些变化让腾讯广告更加相信产业带发展的蓬勃势头，也将持续为商家发展提供积极助力。

生态的蓬勃增长和商家结构的变化趋势可以看出腾讯生态中拥有巨大的市场空间给更多的产业带商家、中小商家实现生意增长与品牌化转型。腾讯广告也将不断精进生态能力，通过以视频号为核心的流量场景，从抓住新的触点、跑通新的通路、新商品矩阵管理等维度为商家提供助力，帮助商家在腾讯生态获取生意新增量。

同时，腾讯广告将通过「域见超新星」计划深入百个产业带城市，深挖9条行业赛道，扶持千个商家成长，打造产业带商家标杆TOP100，并对其进行全域经营阵地搭建支持，提供亿级曝光及千万级策略扶持金支持，让每一款好货打开销路，让每一个商家在腾讯都有属于自己的经营阵地。

核心结论

伴随着中国经济的加速转型，通信成本、交易成本和运输成本大幅下降，消费在升级、产业在升级，产业带的发展也有着新的特点和趋势。数字化是产业带从传统粗放的加工制造向前更进一步的新动力，也是产业带经济增长的新引擎。

目前产业带数字化有三大痛点：生产流程不同，难易程度不一；成本有顾虑，数字化研发工具渗透率低；尝试多成功少，数字化路径不清晰。两大趋势：平台助力，赋能数字化产业带，打造样本、批量复制、出海找增量。

此外，从政策看，产业带的质量监管、知识产权及核心技术专利保护是重点，绿色低碳产业集群是未来一大趋势；技能人才缺失，未来人才职业教育及培养体系是趋势。

营销策略上，产业带品牌的三大营销策略分别是针对细分产业带制定差异化营销策略、借力数字化趋势做足全域经营、塑造好IP增强品牌竞争力。

同时，企业可借力腾讯的渠道、资源、内容生态等优势，共建数字化产业带，而腾讯的全域生态可助力产业带进行爆品孵化、按需定产，实现产业带的降本增效。

产业带发展痛点及趋势

产业带数字化发展的三大痛点

1.生产流程不同，难易程度不一

各产业带的生产流程、生产装备及设备不同，因而数字化转型难易程度不一致。食品、家具、家电、日化等细分产业带的产品创新周期短，设备智能水平高，数字化转型相对容易。而娱乐、文教业对产品个性化要求较高，不易形成标准且统一的生产流程，数字化转型难度较大。

2.成本有顾虑，数字化研发工具渗透率低

数字化转型的资金投入有门槛，中小规模产业带力不从心。资金成本、数字化能力是中小规模产业带的两大顾虑。由于投入后的收益并不明确，目前多数产业带高成本的智能生产线、数字化研发工具的渗透率低。中小规模产业带数字化转型的最优解是因企施策，在成本范围内选收益最高的环节进行数字化改造。优先改造投入资金少、实施及检验周期短的项目，循序渐进地进行数字化转型。如借助电商平台提供的数字化工具，率先实现营销、销售环节的数字化转型。

3.尝试多成功少，数字化路径不清晰

数字化转型复杂度高，企业尝试多但成功少的原因就是还未理清数字化转型各环节链路，数字化路径不清晰。如轻工机械、玩具等行业数字化设备薄弱，也有行业存在不重视数字化信息安全建设的问题。数字化是手段，而不是目的，需因行制宜。对于制造工艺相对传统的行业而言，核心工艺的数字化转型路径不清晰，解决方法是先从管理、物流等环节入手，提升管理效率，优化供应链。

1.平台助力，赋能数字化产业带 

平台服务具有共建共享、付费使用、共同运维等特点，能够较好解决中小规模产业带在数字化转型过 程中的成本、运维、技术等问题。产业带可借助平台的渠道、资源、内容生态等优势，以实现工艺优化、按需定产、爆品孵化，而平台提供的数字化解决方案，可助力产业带的开拓转化、降本增效。 

如今年8月，腾讯研究院到霞浦举办视频号直播培训活动，助力原产地农产品数字化增长。不仅向当地的个体工商户、电商企业的学员们对《视频号平台红利及发展趋势剖析》《生鲜直播爆款案例拆解》《视频号直播人货场的高级运营匹配》等进行详细讲解，还通过视频号等数字化工具赋能当地个体工商户、中小微企业发展，实现当地中小企业在‘县’也在线。目前，霞浦县有3000多家电商企业，从业人员十几万人，排名全国农副产品网络销售县50强。

2.打造样本，批量复制，出海找增量

企业的数字化转型是一个系统工程，以企业样本进行批量复制，连点成线，聚线成面，推动产业带向全生态数字化协同转变、出海寻找新增量是趋势。

如今年1月，中国厨具之都嵊州市发布《嵊州市智能厨电行业“N+X”数字化改造实施方案》，以“小而精、模块化、组合式、普适性”的行业级数字化解决方案，打造应用样本、批量化复制推广。2022年，嵊州全市累计数字化改造企业达420余家，已建成的数字化车间、智能工厂生产效率提升60%以上。

此外，企业出海寻求增量的新机遇是跨境电商。如中国羽绒之乡杭州萧山新塘现今也在打破传统产销模式，大力创新发展独立站、海外仓等多渠道融合型跨境电商销售新模式，减轻销售成本，推动家纺羽绒产业进军海外市场。

1.质量监管、知识产权保护待加强

目前，我国大部分产业带中的中小企业从贴牌和仿制做起，缺乏核心技术，利润率和附加值较低。而许多中小企业为主的产业带在质量管理上存在认识不到位、管理模式传统粗放、实施全生命周期质量管理困难等短板。

因此，产业带的质量监管、知识产权及核心技术专利保护是重点。政策上，工业和信息化部在2022年6月发布《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，强调加强对重点轻工产品的质量监管，打击和曝光质量违法和制假售假行为，依法加强反垄断、反不正当竞争监管；加强知识产权保护力度，优化市场化、法制化、国际化的营商环境。

2.准入门槛提高，绿色低碳是趋势

国内轻工产业带在吸纳劳动就业、解决三农问题等经济发展和社会稳定中发挥着举足轻重的作用，同时轻工制造也是我国污染防治、节能降碳的重点领域。

故提高产业带相关企业的准入门槛，加快形成绿色低碳产业带对我国轻工产业带的高质量发展极为重要。

最新动态来自今年6月，中国轻工联制定印发的《轻工业重点领域碳达峰实施方案》（以下简称《实施方案》），提出18项重点任务和9项重点行业达峰行动，绘制了轻工业重点领域绿色低碳转型的“路线图”，同时也为环保产业发展提供了更多机遇。

3.技能型人才缺口大，人才招引是趋势

随着我国经济的快速增长及结构转型，当下产业带劳动力市场存在供给、需求不匹配问题。对轻工产业带而言，技术型人才缺口大，未来完善相关人才职业教育及培养体系是趋势。

目前，轻工从业人员有3500万人，其中技能劳动者超1000万人，高技能人才超300万人。总鉴定人数中，高技能人才占23%，有较大提升空间。

2022年6月，工信部等五部门发布关于推动轻工业高质量发展的指导意见。意见提出，强化高素质人才支撑。完善轻工业人才培养体系，加强学科专业建设，鼓励普通高校、职业院校（含技工院校）、科研机构和企业建立联合培养模式，建设一批现代产业学院，加快建立多层次的职业教育和培训体系。

最新动态来自今年7月，全国轻工行业职业能力评价工作会议召开，中国轻工业联合会会长张崇和在会议讲话中指出，培养技能人才、建设技能轻工是中国轻工业联合会推动行业高质量发展的重要举措。

九大赛道重点产业带

接下来，报告将重点分析服饰鞋帽箱包（包含皮革、毛皮、羽毛绒及其制品业），珠宝钟表眼镜，综合类百货（包含造纸及纸制品业、娱乐、文教、工美用品制造业），运动户外，数码家电，护肤彩妆，亲子，酒水（包含饮料和精制茶制造业），食品（包含食品制造业、农副食品加工业）共9大赛道，并解读赛道机遇。

中国食品产业名城仙桃市

仙桃作为我国唯一的“中国食品产业名城”，拥有旺旺、亲亲、真巧、中粮、加多宝、燕京、华美等30多家“国字号”品牌企业，构建了集食品标准化生产、加工、包装、物流、检测于一体的完整产业链。

从产业带规模及产值上看，2022年全市食品产业集聚规模以上食品加工企业62家，全年实现产值170.38亿元，占全市工业比重的18%。

从政策导向看，工业和信息化部、国家发展改革委、商务部在今年8月联合发布《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》，着重提到要培育壮大预制化食品这一新增长点，鼓励瞄准当前现代食品加工工艺中数字化技术应用，推出更多品质优异、口味独特、营养安全的预制化食品。

该产业带资源优势在于依托江汉平原丰富的农产品，作为全国唯一的“中国黄鳝之都”，大力发展食品加工产业。其增长热点是允泰坊食品公司所制作黄鳝相关的预制菜。另外，“顾大嫂”鳝鱼粉、“中和仙品”鳝筒等是该产业带热销产品。

中国功能糖城禹城市

消费升级下，消费者寻找饮料考虑的首要因素也变成了注重“健康＋功效”。近两年，主打无蔗糖的饮品迅速出圈，颇受年轻消费群体青睐。

禹城市的保龄宝公司作为首家实现低聚麦芽糖、低聚异麦芽糖的工业化生产，为赤藓糖醇的成功开发打下了基础，也为禹城播下了“功能糖”的种子。

从产值上看，目前禹城市有功能糖产品60多种，总体产能150万吨，国内市场占有率70%以上，国际市场占有率35%左右，是目前全国集聚程度最高、规模最大、品种最多、市场占有率最高、品牌知名度最好的功能糖制造基地，区域品牌价值达72.89亿元人民币，荣登全国区域品牌价值评价百强榜。

从政策支持及优势上看，随着低糖、减糖食品健康消费的兴起，国家政策助力，去糖化将成为中国家用食品市场甚至医药保健食品市场的消费趋势。禹城也正不断擦亮“中国功能糖城”名片，未来将以功能糖城二次创业为抓手，深入实施“强链工程、延链工程、强企工程”三大工程，实现产值、税收、上市企业市值翻番。

中国皮草之都灯塔市佟二堡新城

有着“中国皮草之都”美誉的灯塔市佟二堡镇，经过45年变迁，从名不见经传的传统型农村乡镇，变成了集养殖、硝染、加工、销售、电商等全产业链的皮装裘皮市场集散地。

电商是该产业带的主要增长驱动力。借助“佟二堡·中国皮草之都”的品牌效应、货源供应、物流体系、配套服务等资源，佟二堡镇同步实施“电商网店”和“实体商户”的线上线下融合发展，着力打造全产业链型电商基地，建设东北电商城。目前，佟二堡日均发货量达5万单，占据国内60%以上的裘皮服装销量。

除电商外，“原创设计”也是“时尚佟二堡”的全新驱动力。其背后是佟二堡皮草产业设计研发的深度融合，一批原创皮草品牌、机构纷纷入驻佟二堡，新鲜设计力量加速集结，为其不断注入“活水”。

从政策支持上看，灯塔市一直用展会助推产业带宣传、带动增长。该产业带于今年先后成功举办了2023年海宁皮革城直播基地“年货节”及“春季大促特卖节”，成交额达4.7亿元。

中国羽绒之乡杭州市萧山区新塘街道

"世界羽绒看萧山，萧山羽绒看新塘"，新塘是中国“羽绒之乡”、“中国羽绒家纺名镇”。

从产业带规模及产值上看，辖区内以制绒为主的制造业企业30余家，如柳桥实业、华英新塘、浙江三星等重点企业，年均羽绒产值100亿元，羽绒出口50亿元，占全国出口额的60%，直接从业人员近1万人，产值增速基本维持在10%-30%，增加年产值超15亿元。

从政策支持及优势上看，新塘将合理规划“党建引领、行业领跑、产业链接、互促共进”的发展路径，力求以项目支撑发展有关“羽绒”产业，通过数字赋能来助力转型升级，积极探索引进专业招商团队与园区企业合作经营模式；此外新塘还致力于创新发展B2B、B2C等多渠道融合的跨境电商营销模式，加快推进三星羽绒总部研发运营中心和羽绒博物馆等项目建设。

中国钟表之都深圳市

改革开放后，深圳钟表业脱胎于香港制造业的内迁，经过来料加工、产品研发、品牌创建等阶段的发展和沉淀，逐渐成为优势产业；如今在国内处于绝对领先地位，并成为中国钟表品牌走向国际的领军者。

从产业规模和产值上看，深圳钟表业已形成较为完整的产业体系，深圳现有钟表企业1500多家，中国钟表“十强企业”占7家；年产值680亿元，其中传统手表的产值380亿元，智能穿戴产品产值220亿元。中国手表产量占全球产量80%，深圳手表产量占中国产量53%、占全球产量42%。

该产业带优势在于参与中国手表标准制定。深圳钟表企业参与制定编制的各等级标准占行业标准的50%左右，申请外观专利和发明专利超过1000件。

从政策支持上看，深圳政府发挥深圳领头羊的重要作用，引领深圳制造业从追求效率向追求创新的战略转型，推动“深圳速度”向“深圳质量”转变。龙头企业要积极主动从价值链底端向“世界级品牌建设”的高附加价值转变，打破“made in China”廉价低品质的刻板印象。深圳政府也应从顶层设计上构建与引领“Created in SZ”城市品牌，传播“创新之都”、“科技之都”、“设计之都”的世界品牌形象。

中国眼镜生产基地丹阳市

从产业带规模及产值上看，丹阳拥有眼镜产业及相关配套工贸企业2000多家，年产镜片4亿多副，占全国总产量的四分之三，全球总产量的二分之一。

该产业带优势在于专利技术，全市有近80家企业通过ISO国际质量认证，树脂镜片生产企业万新、海昌隐形眼镜、眼镜网络销售专业化公司江苏淘镜，国家级专业眼镜检验中心“国家眼镜产品质量监督检验中心”、国家级公共技术服务示范平台“精通眼镜技术创新服务中心”以及中国镜片领军企业“明月镜片股份有限公司”等一大批优秀眼镜企业。

眼镜作为丹阳的支柱产业，在开辟元宇宙、AR/VR新领域、新赛道，塑造发展新动能上提供了坚实基础，而该产业带的新增长点在于元宇宙应用场景的赋能。

今年9月，丹阳眼镜产业高端转型暨元宇宙创新发展大会展开，其目的就是加快推动眼镜产业的转型升级，集聚一批富有创新能力和开拓精神的产业链上下游企业，利用元宇宙应用场景为产业带赋能。

1.针对细分产业带制定差异化营销策略：

基于九大产业带的分析结果，品牌需要将当下自身及消费者的需求进行详细切割，挖掘消费者痛点，把握好私域触点影响其心智，实现精准转化。

2.借力数字化趋势做足全域经营：

基于视频号不断完善其生态功能和连接能力，头部品牌接连入驻视频号开始直播。品牌想要满足消费者需求，除通过矩阵号直播外，还需牢牢把握产品卖点、打造爆款，并通过线上渠道/平台不受时间及空间限制，更好地连接消费者，实现营销场、内容场、货架场三大场域有机协同，互相推动转化，覆盖用户全场景、全链路购物购物需求。

3.塑造好IP增强品牌竞争力:

大多数产业带商家仍然规模较小，品牌IP较为薄弱。此外，大量中小商家易陷入同质化竞争，争夺市场的手段单一，迫切希望通过更丰富的渠道，寻求更多销售机会，触达更多消费者。想要在产业带脱颖而出，品牌需塑造发展性强的IP及品牌经营阵地，搭建健康可持续的营销通路，形成更稳定的品牌竞争力。

产业带典型营销案例

1. Full of Hope希望树 

定制化场景组货，深耕内容素材，助力直播促转化

案例背景 家清行业标杆品牌「希望树」在视频号快速起号。

营销打法 短视频推广，引流直播间实现带货转化。

亮点 1.定制化场景组货；2.素材深度诠释甲醛危害；3.视频号投流＋直播，并延长直播时间。

把握单品爆量的三大关键点：

2. 多多提

一站式便捷购物，强强联手孵化爆款，共振食品产业带新增长

案例背景 打造一站式的“便利店”，助力品牌在全域生态中持续提升转化效率。

营销打法 打造微信小程序一站式购物平台，爆品+精细投放广告引流触达潜力消费者实现转化。

亮点 1.共建微信小程序平台；2.丰富素材获流量+腾讯数据能力投放广告；3.迎合消费者需求孵化新产品。

把握单品爆量的三大关键点：

3. 曾味Sumerians 

DTI模式渗透专属群体，小程序大玩法，多方位捕获客群味蕾

案例背景 食品调味料赛道品牌「曾味Sumerians」借微信生态围绕“专属”客户做营销促转化。

营销打法 微信小程序、视频号+DTI模式运营。

亮点 1.打造全产业链，参与立法，保护云南菌菇产业带；2.研发与生产并行，高要求出品；3.私域精细化运营，与用户建联。

把握单品爆量的五大关键点：

改革开放以来，特别是加入WTO后，中国积极主动地融入全球市场，成为“世界工厂”和全球供应链的枢纽中心。而近两年宏观环境的冲击不断重塑着全球各产业，我国产业带发展也随之变化。

一直以来，我国制造业以劳动力总量和成本为核心优势。日趋完善的工业化体系推动着我国各地区近三百个产业带的飞度发展。而在人口、经济、产业的结构化转型的当下，我国产业带发展由传统的成本、规模利润驱动转向技术、创新驱动。

目前，我国广东、浙江省的产业带发展领跑全国。这主要由于两省积极推动劳动密集型产业带转向知识、人才、技术密集型产业带。此外，优质产业带不仅强势推动着我国的经济增长，也培育着大量新老国货品牌，承载着国货、国牌出海的重要使命。

可预见的是，未来我国产业带品牌只有不断创新升级，提升数字化能力、健全人才链，才能在新消费环境中抓住增长机遇，高质量推进产业带的现代化发展。