“它经济”崛起，占据宠物经济半壁江山的宠物食品，以其高复购、强粘性属性而快速增长。

那么，95后新手宠主大量涌现，如何影响宠物食品？消费主力军有哪些偏好？国产品牌又是如何抓住新渠道和新群体快速崛起的？

基于尼尔森IQ宠物食品行业洞察，沥金摘取了当前宠物市场规模影响因子，从消费者偏好与品牌打法等方面展现了我国宠物食品市场的新兴趋势。

2022年宠物市场规模增速8.7%，达到了2706亿元。尼尔森IQ根据宠物市场发展趋势提出了宠物市场规模的四个影响因子：

其一，居民人均可支配收入每增加1%，市场规模预计增加约0.67%。这源于科学养宠、精细化喂养的取向，筛选了养宠人群的经济实力，且多元化喂养需求更易激发销售潜力。

其二，女性人口每增加1%，市场规模预计增加约0.28%。当前女性消费者占七成，要实现更强的购物转化，就需要充分挖掘女性群体的潜在需求。

其三，出生率每降低1%，市场规模预计增加约0.55%。低出生率趋势下，缓解压力的陪伴治愈性情绪消费正在持续推高“它经济”，无孩群体是宠物市场的潜力群体。

其四，15-64岁人群对宠物消费市场有着强贡献（0.58%）。养宠年轻化已成趋势，95后消费者占比36.8%，且多为新手宠主，3年内养宠时间超七成。如何引领新手宠主的消费需求，成为市场增量的关键。

在四个影响因子中，居民人均可支配收入规模影响最大，其次是15-64岁人群的消费需求。可见，当前宠物市场的增量市场还在于如何基于现有需求引领新的风尚，提高我国的宠物渗透效率和单宠平均消费力。

这一点也反映在数据上，我国每户家庭宠物平均消费金额是4021元，远低于美国的11500元；只有三成的消费者宠物食品消费频率每月1次或以上。

“喜欢”是养宠的首要原因

宠物食品的产品力关键在原料、配方和生产工艺，其创新发展的核心方向是成本配料定制化、天然化以及增添保健功能。

在“科学化+品牌化+精细化”的发展趋势下，猫犬市场发展周期及阶段呈现差异化竞争格局，犬类头部食品厂商更集中，猫市场则高速扩容。

当前宠物猫市场仅有1231亿，低于宠物犬市场规模1475亿元，但宠物猫同比增长是宠物犬的5.19倍，增速高达16.1%。

这直接表现在宠物食品增速上，成猫粮占比（80.2%）高于成犬粮（78.5%），幼猫粮增速（14.5%）较幼犬粮（10.9%），以冻干肉泥为主的猫零食增速远超犬类零食，高达58%。

在宠物主购买主食和零食消费决策因素中，营养配比、配料组成关注度最高，其次是适口性好坏、品牌知名度、主粮单价。这进一步表现了宠物食品的精细化发展趋势，宠主对于配料科学的关注，也体现在消费购买决策上。

宠物食品口碑建议因素的30%，远高于快消品大类的19%，宠物医生推荐与亲朋好友安利是影响口碑的首选项。

此外，网上评分和评价、包装/广告排名信息也是重要考虑信息，分别高于快消品大类的7%、3%。可见，宠物零食的品牌口碑已成为宠主购物决策的首选项。

宠主对宠物食品的精细化、科学化趋势

宠物食品在线下商超体量较小，宠物店的导购仍是针对性心智培育的优质渠道，其中O2O赋能带来新增量，美团平台潜力增速高达10.8%。

综合电商是消费者核心购买渠道，天猫主导优势持续放大，以定期囤货型消费为主，平价、大包装更受青睐。

抖音电商大促年度呈三位数增幅，“内容+电商”的全新消费模式，为本土中小品牌增长提供了机会：用主播实时解惑推荐高端单品，针对性喂养指导可实现心智培育；而小包试吃，则降低了消费者的体验门槛，减少了转化阻碍。

相较于国产品牌日常销售额领先，进口品牌在大促时更能吸引消费者，尤以进口猫粮为最，能在集中大促中实现销售峰值。

尼尔森IQ发现，消费者对国货与进口品牌的认知偏差已缩小，有73%的受访者有意向购买国产宠物食品，而在 18-34岁群体中高达82%。

一方面，新手宠主增长显著，相比于以往宠主青睐进口品牌，新手宠主并无偏好，更易于国产品牌心智培育；另一方面，18-34岁群体对宠物食品成分等健康营养要素更为关注，相比于品牌，此类人群更注重其配料、配比是否科学。

这一倾向的数据呈现是，“品牌认可”与“健康营养价值”成为本地品牌购买因素的前两名，支持国产品牌与配料科学化趋势令国产品牌崛起。

与此同时，进口品牌也通过“广告宣传”与“朋友推荐”两种方式提升自身口碑，有效地抓住了消费者对于宠物食品口碑推荐的关注度。

国内外品牌吸引消费者的差别

养宠年轻化，养猫比重上升，一线省会及二线城市养宠占主流。这样的消费人群令宠物食品有了“科学化+品牌化+精细化”的多元取向，富养观念更为主流。

与此同时，年轻消费者在同等品质下更乐于选择国产品牌。这加速了宠物食品差异化竞争格局的形成，进口品牌大促获销量峰值、本地品牌以日常补货获增长。因此，需要品牌充分发挥长处触达消费者，以优促优，优质产品加上可触达的营销与渠道策略，强化自身优势方能促进最终转化。

这其中离不开消费者决策链路的探讨，营销场景化点亮的是品牌力，而就品牌优势针对性布局综合电商、兴趣电商、线下零售比重，让宠物食品赛道成为一门好生意！