你掌握了多少种定价技巧？
文：小马宋
来源：小马宋（ID：xiaomasong999）
第二个顾客，是20元。第三个顾客是15元。第四个顾客10元。
动动脑子，你是怎么想的？
我们太低估高三学生的智商了，高考不可能出这么简单的算术题。当然还可能有别的定价，不过你可以计算一下，利润最高就只有30元。如果你想少干点活，那就选定价20元，做两个汉堡，利润最高。
依然假设只有4个顾客，而且假设我们是知道这四个顾客心中的最高购买价格的（如前所述），这4个顾客分别是ABCD。
我会设计成这样的价格政策：平时或者节假日汉堡单价25元，工作日午餐时间汉堡售价15元。那么，A在普通时间成交，出价25元，获利20元；B和C会在工作午餐时间段成交每个获利10元，售出两个，利润20元，那么，我就可以总共获得40元利润。A获得了选择时间的自由。以及，他不必忍受工作午餐时间段的拥挤和排队。
麦当劳可以这么规定，提供三种汉堡：鳕鱼、板烧鸡腿、巨无霸。售价都是25元，但我提供板烧鸡腿汉堡的优惠套餐券，20元一个板烧鸡腿汉堡+一杯小可乐（可乐成本可以忽略不计）。A购买25元一个汉堡，种类可以自由挑选；B自己找到了一个优惠券，购买20元板烧鸡腿套餐；C也找到了优惠券，用15元买了一个巨无霸。这就是通常所说的：价格歧视定价策略，也就是同样产品对不同的人收不同的价格。用优惠券购买的消费者，他们首先要付出时间成本：花时间寻找优惠券。同时他们要付出选择的自由，因为他们只能选择优惠券规定的商品。比如早订票就可以打折，晚订票价格就高，订全票就可以免费退改，打折票要收改签费等等。
但是我同时对大学生实行优惠：可以凭学生证，用10元购买一个巨无霸汉堡。假设D是个大学生，那么我就又成交了一位顾客，获得5元利润，总利润达到50元。
顾客在排队买汉堡的时候，店员说，只要你花25元，就可以购买到一个包装盒上贴有自己头像的北极虾风味汉堡。（汉堡王确实做过类似促销活动：顾客购买汉堡时，通过摄像头拍顾客头像，直接打印出照片贴在汉堡盒子上。）而汉堡王的极品牛肉汉堡定价20元，鸡腿汉堡定价15元。如果你真的囊中羞涩，汉堡王还有一个极简汉堡装，需要提前预定才行，只要10元的牛肉汉堡。就是商家为了满足支付能力和消费偏好不同的顾客，推出不同的产品。原书定价的基础上，为了获得更高的收益，我还卖贵一点的签名版。
真实的商业，其实还要复杂无数倍。
所以，并非一定要让所有顾客都成交，才是最好的定价。
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