《零售眼界》在近二十年的零售咨询服务中发现，有不少企业对于品类的角色定位和经营策略非常模糊，甚至是一片空白。而这种情况往往会导致门店在日常经营中缺乏竞争性品类、在商品组合上本末倒置，甚至出现低级的、原则性的错误，直接影响销售业绩。

例如，《零售眼界》曾在一家零售企业的海报中发现了一个奇怪的放大商品（惊爆商品）——牙签：原价1.8元，惊爆价0.9元。很显然，该企业并不清楚各个品类的角色定位，也不知道惊爆商品应该在哪种品类角色中进行选品。

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品类角色

品类角色简单来说就是给每一级的每一个分类设定它在经营活动中扮演的角色与发挥的作用，就好比影视剧中的演员分为主角、配角和龙套一样。如果一部影视剧里所有演员的戏份都是一样的，那么这部影视剧一定看不懂，甚至连谁是谁都看不明白，更别说故事的逻辑和重点了。而且，一部影视剧也不可能只有一个演员从头演到尾，缺少各种角色的配合和映衬，同样会让观众觉得无聊。

同理，门店的商品组合也一样，既要让顾客觉得琳琅满目，又要让顾客能抓住重点，既要随和也要有特色。只有这样的商品组合才能让消费者兴趣十足、过目不忘。

具体来说品类角色分为五种：优势品类、目标性品类、常规品类、季节性品类和结构性（便利性）品类。五种品类角色在运用中的重要程度和占总品类数的比重决定了门店在经营活动中的重点以及资源配置上的主次：

注：不同业态下的品类角色占比会有一定差异

那么五种品类角色如何界定和定义？在实际运用中如何快速的定位？我们同样用一张表格来解析：