盒马，鬼马营销“天菜”

文：兵法先生

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，科普博主@植物人史军的一篇微博《每年因为丑被浪费的蔬菜有多少？》，引发了网友的围观讨与讨论，关于丑蔬菜的去留，也成为了大众关心的问题。

在一些人看来，蔬菜不必在乎颜值；有人将关注点放在了是否浪费上；还有人表示，如果蔬菜是不同的价格，就不会在乎美丑了；也有人给丑蔬菜提供了新的“处理”办法，如做成蔬菜汁、喂动物、做罐头等。

在众多评论中，网友@蘸盐指出了盒马生鲜对于那些有疤的丑桃的处理办法是：做成冻干桃片，挺好吃的。

随后，@盒马官方微博翻了该网友的牌子，并乘机给丑蔬菜正名，表示：丑菜不丑，只是长得没那么“标致”。同时指出，品牌在我们在北京、上海、深圳的一百多家盒马门店，上架了4款丑可爱蔬菜，如果不嫌弃，欢迎把Ta带回家。

虽然能够清晰的看出，这是盒马为丑蔬菜量身定制的一场有“预谋”的营销，特别是超市蔬菜销售区那句丑蔬菜的宣传文案「被丑哭了？哥脸上不是伤，是被自然吻过的地方」，就知道是品牌的特别策划。

但是，盒马通过与科普博主合作进行蔬菜知识科普，打消了消费者对食品安全的顾虑，又有机会有效避免食物浪费，而拟人化的文案，让营销生动有趣，软化了广告信息，不易让人产生反感，也凸出品牌营销的不同与精妙。