来源：有品研究所（ID：yoolab）

困，真的好困，不愧是疯狂（一周中最难熬的）星期四，小Yoo的黑眼圈都快掉地上了……

不行！来不起了！小Yoo今天必须得整一杯“牛马饮料”提提神，让我来想想——

今天是翻瑞子的牌子？还是雪王的牌子？

或者来杯霸王茶姬的万里木兰（半夜替父从军版）？

但这不是还没到发工资的日子，算了，来瓶便宜的，红牛？不不不！东鹏特饮！

图片源自小红书用户@减肥出个cos

“累了困了，喝东鹏特饮！”

如果说像瑞子、库子这样的平价咖啡，是“牛马饮料”2.0，那么像红牛、魔爪、东鹏特饮这样的功能性饮料，就是“牛马饮料”1.0。

显然，大家从上面那句东鹏特饮的广告宣传语就能品出一二，这“自己会甩鞭子的牛马味儿”，简直不要太冲，可谓尽显“牛马本色”。

01

从“模仿”红牛到超越红牛

相比于9块9的咖啡，更加便宜、提神的东鹏特饮，成为了不少打工人的“最爱”。

其中，有非常多的蓝领人群，特别是开长途的老司机和工地大哥们，甚至将其视作“续命之水”。

而说起东鹏特饮，咱们还不得不提到另一款功能饮料——红牛。

图片源自（中国）红牛公众号

众所周知，家喻户晓的红牛，曾经是中国功能饮料市场中的标杆。

可正所谓，长江后浪推前浪，前浪“死”在沙滩上。（PS：当然！红牛不是真正意义上的“死亡”！红牛“没死”！只是被超越了罢了！）

“学习红牛，模仿红牛，成为红牛，超越红牛。”东鹏特饮，是这么想的，也确实是这么做的。最开始的东鹏特饮，是真的在全面模仿。

图片源自东鹏特饮官网

“困了累了，喝红牛！”

“累了困了，喝东鹏特饮！”

咱就说这两句slogan，不说是一模一样吧，那也是相似度99%。想当年，红牛以一句“困了累了喝红牛！”引爆市场，给大家留下了一个相当深刻的“童年记忆”。

然后，等到红牛决定换一个slogan——“你的能量，超乎你想象”的时候，东鹏特饮（狗狗祟祟.jpg）：牛哥，你那以前的slogan不要的话，我可就“捡”走了哈。

图片截自（中国）红牛广告

除了广告语几乎是照搬对手，最最最重要的是，在口味和配方上面，东鹏特饮也是究极复刻红牛，真·站在巨人肩膀上。

就比如说这个红牛配料表里的水、白砂糖、牛磺酸、赖胺酸、肌醇、咖啡因、维生素B6、维生素B12，东鹏特饮也有。

图左为红牛配料表，图右为东鹏特饮配料表

PS：值得一提的是，东鹏特饮的创始人林木勤，曾经也在中国红牛的工厂里边流过汗，搬过砖的高级打工人。从某种意义上来说，这何尝不是一个干翻前公司的大爽文（狗头.jpg）？

话说回来，东鹏特饮还是有很多“青出于蓝而胜于蓝”的地方的，比如这个——瓶盖。

02

一个瓶盖引发的“销量潮”

注意看，这个瓶盖，像不像是医院验尿的那个小尿杯？（bushi）

尤其是配上这个黄黄的液体……

图片源自抖音用户@东鹏大咖饮品旗舰店

打住！打住！不能再往下想了！以后都无法直视东鹏特饮了！

其实，据其官方的说法是，由于东鹏特饮主打的是下沉市场，有很多蓝领工人是其忠实的消费者，所以考虑到销售和饮用的环境可能灰尘比较多，加上这个防尘盖可以更干净。

另外，很多工地工人、货车司机在干完活之后来一瓶东鹏特饮，也不用担心手是脏的，会弄脏瓶口。不得不说，就这个贴心的小设计，确实为东鹏特饮圈了不少的粉，整挺好。

图片截自小红书评论区

不止于此，对于这个盖子，大家还开发出了更多玩法——

接烟灰的“烟灰缸”；

拌鱼饵的“搅拌杯”；

舀猫粮的“小量杯”；

给别人分享饮料的杯子；

给电脑散热的临时底座；

甚至是防止操作台按钮被误触的盖子；

……

图片源自抖音用户@我吃牛肉、@浴火天堂

蛙趣，大家的脑洞真是够大的。

也就是这个小小的设计，让很大一部分老司机和钓鱼佬从此认准了东鹏特饮，就像摆摊创业，必用尖叫瓶，老司机接烟灰，必用东鹏特饮瓶盖！

由此，也带动了东鹏特饮的一波“销量潮”。毕竟，隔壁的红牛都是罐装，一旦开了，不一口气喝完很难收场啊，除非再倒到杯子里。真麻烦！

当然，一听红牛，才250ml，真渴了，两三口就能解决。

注意！重点来了！

一听250ml的红牛卖6元，而一瓶500ml的东鹏特饮价格，才卖4-6元！

这价格差，逼近一倍了，也难怪大家会把东鹏特饮认为是红牛的“平替”。

对了，东鹏特饮还有综合中奖率为20%的“1元乐享”活动，（PS：小Yoo找到的这瓶是“扫码赢4元红包”，不知道是否活动变了），但这些活动确确实实拉下了均价。

在价格、包装的种种优势的加持下，再加上红牛深陷官非，无暇分身（中国红牛和泰国红牛就经营权和商标权，打了8年的官司），东鹏特饮趁势而上，打败了红牛！

图片源自中国新闻网

2021年，东鹏特饮在我国能量饮料市场的销售量占比涨到了31.7%，打败了（中国）红牛，成为我国销量第一的功能饮料。

这真是“三十年河东，三十年河西”了。

03

提神醒脑的“打工人圣水”

对于打工人，一瓶东鹏特饮，确实能让大家实现“年轻就要醒着拼！”

做清醒“牛马”，享背时人生。

从东鹏特饮的配料表上来看，每100ml就含有20mg咖啡因，一瓶里面就含有100mg咖啡因。就这个咖啡因含量，别的成分都不用看，提神醒脑是肯定的，直接强制“大脑开机”。

除了咖啡因，东鹏特饮和红牛一样，还突出了自己的另一种成分——牛磺酸，一种氨基酸，网传牛磺酸可以延缓衰老，但emmm……要真这么强，咱们“牛马”应该是喝不到的。

把它加进功能饮料里面，顶多就是多一点点提神醒脑的作用。

不过，这对于打工人来说，也够了。

当然，这毕竟是饮料，所以白砂糖绝对占配料的C位，（PS：所以还是不建议大家多喝，身体是自己的，小心糖尿病），而柠檬酸、柠檬酸钠、香精这些食品添加剂也是少不了的。

靠“打工人圣水”透支一时，终究不是一个办法。

但生活总是充满了无奈，毕竟要恰饭的嘛……

据东鹏特饮上个月发布的业绩预告，东鹏特饮上半年的营收预估在80亿上下。

这意味着什么呢？

“牛马打工人”卷死自己，最终成就了“牛马饮料”的销量和营收……