来源：营销案例精选（ID：m-cases）

在热点营销上，瑞幸的反应不仅迅速，且常常与年轻人喜好相绑定。此外，其近年的代言策略也围绕着“年轻化”的思路展开。

从早期的实力派演员汤唯、张震，到偶像流量明星，再到以综艺热梗艺人、体育明星、热剧演员为代表的热点系明星，瑞幸的选人水平犹如开挂一般，快狠准地踩在年轻朋友的心尖上。

比如，最近瑞幸与脱口秀演员付航合作了。

朋友们，付航也是出息了啊！

但挺神奇的是，这海报明明是静态的，但我耳边却仿佛响起了激情的声音。

请问读者里有熟悉付航的朋友们吗？

最近我在小红书总刷到各种他的线下演出切片，一刷就上头，然后把好笑的切片都刷了一遍。

值得一提的是，在演出中付航的肢体动作比较夸张，神态表情精怪，情绪状态还挺“疯癫”，而其也因此被观众调侃为「猴子」，并产出了一系列相关段子。

例如：

付航：介绍一下你的大学

观众：蒙克大学

付航：你的职业是什么

观众：动物园喂猴的

久而久之，付航也经常玩自己像猴子的梗，就连此次上脱口秀节目也提及了这一网梗，把自己标签为灵长类。

在我看来，瑞幸此次和付航的合作，是很讨巧的。

首先，虽然付航是首次参加综艺节目的选手，但在第一期的投票中，其节目《Passion》的数量最高。

此外，付航的现场演出视频在社交平台上有着广泛传播，其线下演出也是一票难求。可见，其圈内人气具有一定的群众基础。

其次，是付航的猴子标签。

据了解，此次双方合作推出的产品，正是《黑神话：悟空》的第二波联名产品——「冰摇浓缩」系列。

而在宣传文案上，瑞幸也call back了付航的脱口秀主题——「passion」。

瑞幸在借势《黑神话》联名热点的基础上，将付航本人的形象特点与新品紧密联系起来，形成主题呼应的同时也让讨论热度更为上涨，成功引起了网友关注。

ps：此次合作还有另一张海报，呈现了“泼猴”沉静的一面。

网友：一百零八变，付航变成黄景瑜！

有意思的是，加上付航，瑞幸今年已经是第四次和“猴”合作了。

瑞幸×《大话西游》：

瑞幸×上美影《大闹天宫》：

瑞幸×游戏《黑神话：悟空》：

话说回来，脱口秀作为近年来较为火热的演绎形式，已经成为不少年轻人的电子榨菜。

而其中有趣的网梗也被品牌作为营销灵感。

比如瑞幸与何广智的合作，契机就来源于节目中的段子。

在脱口秀节目中，何广智自嘲“好像越美的东西对这个世界就越残忍,当我想到这里的时候，我突然意识到，我可真是一朵带刺的玫瑰啊。”

当时，瑞幸在情人节节点联动“线条小狗”推出两款新品——「带刺玫瑰拿铁」和「相思红豆拿铁」。

网友忍不住纷纷调侃，「带刺玫瑰拿铁」的最佳代言人不就是广智吗！

随后，瑞幸火速联系，成功促成了一次合作。

从瑞幸的两波成功操作中，我们也能总结出一些规律：

第一，在选择联名对象时，不要为了联名而联名，更多要找到内核互相契合的那部分，而这也是与消费者的最佳沟通点。

第二，要有能够转化为传播谈资的娱乐化内容，不论是网梗段子也好，情绪共鸣也好，亦或者当下的爆款作品，品牌若能与当下年轻人的兴趣点形成互动，则能更好地引发网友二创，在提高传播声量的同时，也能在年轻人心中建立起个性鲜明、有趣的品牌形象。