上半年无糖茶飙增后，宗馥莉又打出一张“王牌”

文：路方

来源：食品板（ID：tyjspb）

马上赢数据统计，今年上半年无糖茶市场跑出三匹“新黑马”，其中之一便是娃哈哈。在舆论及品牌力的影响下，上半年增速迅猛，同比增幅超3000%。但是，在抢攻无糖茶这条路上，宗馥莉没有止步于此，如今，她又打出一张“王牌”。

01 宗馥莉操刀，“一茶”上市五年

众所周知，KellyOne是宗馥莉操刀的首个饮料品牌，自2016年诞生之日起便备受业内关注。

2019年，定位高品质小众路线的 KellyOne进入茶饮市场，推出了一款“一茶”高端无糖茶，采用330ml的铝制BC罐包装，单瓶售价约12元。2022年8月，时隔三年后“一茶”再度推新，旗下450ml的PET瓶装新品正式亮相，知名艺人陈坤出任品牌代言人。据悉，这款产品依然延续了“一茶”无糖茶饮的产品定位，0糖0脂肪0能量，并拥有≥200mg的茶多酚含量，共有韵香乌龙茶、茉莉白牡丹和玫瑰普洱茶三种口味。

据悉，“一茶”在上市初期，并未采用娃哈哈一贯的“农村包围城市”市场战略，而是由线上渠道切入，直接进入部分一线城市并建立了城市合伙人体系。随着对一线市场的布局，“一茶”一度成为KellyOne旗下销量最好的产品。

不过，宗馥莉对于“一茶”的布局并没有止步于此，在450ml的PET瓶推出两年后，“一茶”又迎来新动作。

02 大力铺货，上新1L装

细心的人不难发现，今年3月后，在社交平台上关于“KellyOne”的讨论度有了明显提升，不少消费者现身说法。其中，坐标陕西的网友称“千呼万唤，终于在线下买到了一茶”，河北的网友惊呼到“小县城居然也有一茶的铺货了”。

另据《中国企业家杂志》报道，今年6月份，KellyOne一茶的产品出现在北京超市的货架上，同娃哈哈的经典产品AD钙奶、营养快线及冰红茶等饮品摆放在一起。而此前在北京线下，几乎从未见过的KellyOne产品。不难看出，伴随着宗馥莉的正式“掌权”，今年一茶在线下的铺市率有了明显提升。

伴随着一茶的大力铺市，一茶在产品规格与促销层面也迎来新动作：一方面，跟随大势推出了火爆市场的1L大瓶装。据陕西、山东等多地经销商透露，一茶1L装新品已上市，售价在7元左右。另一方面，为了推动终端动销，早在去年年底开始，部分区域开启搭配“一元畅享”再来一瓶的惊喜活动，这无疑大大提高了消费者购买的积极性。

可见，一茶一系列的动作，已为进一步抢攻无糖茶市场做好了准备。

03 一茶进攻，茶战升级

这个夏天，无糖茶杀疯了！凭借健康、解渴等属性，无糖茶成为最强“水替”，在饮品市场独领风骚。热度空前的无糖茶，也迎来品牌的激烈厮杀。

一方面，企业推新数量之多，尤其大容量产品成为龙头企业加码的重点。例如：东方树叶、三得利、统一、可口可乐等企业旗下的无糖茶品牌无一例外均推出900ml大瓶装。另一方面，市场价格战之火热。在线下超市，970ml果子熟了金桂乌龙和茉莉龙井促销价6.5元/瓶，1.25L三得利无糖乌龙茶促销价7.9元/瓶；900ml东方树叶促销价格能达到5.5元甚至4.9元，价格内卷严重。

无糖茶厮杀激烈，诸多品牌市场份额实现了显著增长。根据线下零售监测公司马上赢所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”来看，娃哈哈无糖茶在舆论及品牌力的影响下，市场份额实现3227.05%的飙涨。尽管数据狂飙，但娃哈哈无糖茶的市场份额仍不足1%。为了扩大市场份额，宗馥莉再打出一张牌，以自己操刀这款品牌为棋，进一步抢占无糖茶，届时茶战市场势必再次升级。