文：张壹

来源：咖新社（ID：newdrinks）

“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”，香飘飘的这句广告语曾响彻大江南北。

但当健康理念逐渐成为主流，轻乳茶盛行并助力霸王茶姬取得辉煌成就，“粉冲时代”日落西山，香飘飘再也按捺不住，试图借此契机重新夺回市场份额。

今年9月，香飘飘原叶现泡茉莉轻乳茶顺势推出。

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香飘飘推出现泡轻乳茶，月销过万

该产品紧密围绕健康趋势进行宣传，强调具备0反式脂肪酸、0添加植脂末、0添加香精的特点，单杯热量约等于半个牛油果。

同时，将糖浆独立包装，消费者可自由选择糖度来控制糖分摄入，还可根据自身需求决定是否添加调味糖浆以增强风味。

产品采用的牛乳也是不添加奶精等添加剂，高举健康理念。茶包选用原叶茶，提供茉莉绿茶和白芽奇兰两种口味供消费者选择，并且与时俱进，搭配了已成为轻乳茶标配的三品管。

此外，还有增加颜值和互动性的蝴蝶卡，似乎都在竭力还原线下茶饮店的质感，而这些特点综合起来与霸王茶姬等新茶饮品牌所倡导的健康、天然的理念十分契合，摆明了就是冲着现今大火的轻乳茶来的。

香飘飘在宣传营销上向来是不遗余力的，9月推出新品后又趁热打铁在国庆假期这个热闹的时间段里，在位于湖州南浔古镇的宝善街上，精心打造了一家别具特色的快闪奶茶店——“原叶茶坊”。

其店铺风格依托传统的中式建筑，以白绿为主色调，满满的清新文艺氛围。店内吧台、灯箱、泡茶桶等设备一应俱全，墙面设置茶陈列，进门便是阵阵茉莉茶香。门口特意摆放的巨型花艺瀑布，吸引路人驻足拍照。

主打产品就是新品原叶现泡轻乳茶，延续香飘飘一贯的杯装零售形式，尝鲜售价9.9元/杯，杯内附茉莉花茶袋泡茶、花间甘露调味糖浆、牛乳锁鲜杯等，顾客购买后需DIY饮用。

此外，香飘飘还推出了书签、发簪、纸袋等限定周边，并且设置了打卡盖章等互动形式，赚足了眼球，在社交平台上被疯狂打卡，宣称是南浔古镇假期间的“最美奶茶店”。

更有趣的是，这款一经推出就在网购平台月销过万的产品，被评论调侃说，这玩意味道很好形容，茉莉味的就是伯牙绝弦味，白芽味就是万里木兰味，霸王茶姬遇到你可真是栓Q了。

人红是非多的“姬姐”，被这样一位极其会做营销宣传的行业巨头盯上，怕是也只能跺脚直呼，坏了，真就冲我来的！

这款产品初次在天猫平台上销售时，原叶现泡轻乳茶6杯装的价格约为59.7元。被种草吸引，准备搜索购买的网友看到价格后直呼：打扰了，9块多一杯，那我可就选雪王了。

不过，香飘飘的市场反应速度还是相当快的。在被网友们贴上“变高级的同时又变贵了”的标签后，它迅速做出调整。目前，在一些主播的直播间，这款产品的6杯到手价大概在47元上下，并且天猫平台的售价也已经下调为48元就可以拿到6杯。

只是当香飘飘带着它的原叶现泡茉莉轻乳茶强势闯入，与已然站稳脚跟的霸王茶姬狭路相逢，8块一杯的原叶现泡又是否真的占优呢？

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拓展布局，同步开启珍珠奶茶“副业”

香飘飘作为速溶奶茶界的巨头之一，自2009年那句“杯子连起来可绕地球一圈”广告语诞生后，在后续的十余年里不断对其更新，销量从3亿攀升至7亿，进而达到10亿，杯子绕地球的圈数也从1圈增加到3圈。

然而，新茶饮时代的汹涌浪潮席卷而来，喜茶、古茗、茶百道等品牌迅速崛起，占据了消费者的主要视线，杯装冲泡奶茶似乎渐渐被遗忘在角落。

这次，机会来了，香飘飘显然不仅仅只满足于在轻乳茶市场分一杯羹，野心勃勃的品类升级还同时瞄准了复苏的珍珠奶茶市场。

香飘飘凭借自身深厚的品牌底蕴，把鹿角巷、煲珠公、陈文鼎等一众新老珍珠奶茶品牌都视作目标。

在市场已有诸多成功先例和成熟模板的情况下，就好比是珠玉在前，它无需再去开拓全新的市场，只需凭借自身庞大的消费群体，去复制那些成功的模式并抢夺市场份额即可。

于是，本着师夷长技以制夷的“厚道”想法，原叶现泡奶茶也应运而生。

“原叶现泡奶茶”这款产品推出了黑糖珍珠和糯糯红豆两种口味，同样采用原叶茶包，再加上0反式脂肪酸的乳粉以及经典奶茶小料，价格却仅在5—6元/杯。例如，在天猫超市活动中，12杯礼盒装在参与满减、打折和返卡优惠后，实付低至63元。

这款让不少网友评价为“感觉陌生但好喝”的香飘飘产品，其价格与性价比之王蜜雪冰城相近，相较于煲珠公等现制珍珠奶茶已经足够实惠的十来块一杯的价格，再打了五折。

再加上它具有随时随地想喝就喝的便捷性以及口感的标准化，在社交媒体上受到了众多网友的自发种草，广受好评。

在杯装冲泡奶茶市场逐渐萎缩，以霸王茶姬为代表的轻乳茶产品取得辉煌成就，珍珠奶茶市场也迎来复苏，鹿角巷、煲珠公、陈文鼎等品牌百家争鸣、各显神通之际，香飘飘稳准狠地出手，同时插手布局两个炙手可热的赛道。

这究竟是它在市场形势逼迫下被迫转型求变的无奈之举，还是源自作为巨头品牌的那份无比自信呢？