文：圈主

来源：4A广告圈（ID：newggm）

最近这场外卖商战有多“恐怖”呢？

全国各地已经涌现出一大批受害者：

他们一边哭着喊着，“资本家真的把我害惨了！”

一边害怕得糖尿病却一天喝好几杯奶茶。

受害者冰箱也被各大新茶饮品牌占领，拼尽全力无法抵抗。

减肥人遇到了真正的平台期，平台狂发优惠券的时期。

据不完全统计，本次商战的受害者有：消费者的钱包、体重、血糖、健康……

一场外卖平台商战，仿佛让人穿越进了平行宇宙，一觉醒来所有新茶饮品牌的物价秒变蜜雪冰城。

人们买到了1块钱的一点点；

2块钱的上海婶子；

3块多的古茗；

5块钱的霸王茶姬；

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曾经十几块二十几块的奶茶，经过外卖平台们的优惠攻击之后，变得比曾经的蜜雪冰城还便宜。

于是有人发出感慨，这场外卖商战最受伤的其实是蜜雪冰城。

◾ 优势价格带失守

曾经的蜜雪冰城，是新茶饮“10元以下”低价格带毋庸置疑的王者。

通过优化供应链和规模化加盟实现成本压缩，从而打造“极致低价，极高性价比”的核心竞争力。

而如今外卖平台的优惠举措，几乎将所有新茶饮品牌都拉到了“10元以下”的价格带，这对蜜雪冰城来说无疑是一大打击。

◾ 品牌调性左右消费者心智

外卖商战吸引的是对价格敏感、追求新鲜感的年轻受众。

其他新茶饮品牌通过平台补贴，实现了“低价+品牌溢价”的组合，更能满足年轻人群的“薅羊毛”心理；

（消费者秀出的“薅羊毛”战利品）

而蜜雪冰城长期的“低价标签”，反而在这场外卖商战中不占优势。

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当然，外卖商战只是一时的，早晚会结束，但新茶饮品牌的“10元价格带之争”却持续已久。

从24年起，关于“奶茶重回10元时代”的相关话题就层出不穷。

古茗曾推出柠檬水折扣活动，到手仅需4元；书亦烧仙草下调产品定价，推出多款10元以下产品；喜茶曾推出“买一送一券”，原价8元的“纯绿茶妍后”用券后只需4元……

在“卷低价”的行业趋势下，几乎所有新茶饮品牌都以不同形式推出过“10元以下”的产品。

还有人记得去年热度颇高的蜜雪冰城“1元冰杯”吗？最近狂人发现了它的竞争对手——古茗的“1元冰水”。

可以预见的是，随着近年来新茶饮行业竞争的加剧，以及消费者对价格敏感度的提升，不少新茶饮品牌推出“低价单品”以扩大消费客群。

未来蜜雪冰城的最大竞争对手或许不是单一品牌，而是多个品牌的“低价单品”。

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一场外卖平台商战，却似乎逐渐演变成了“奶茶大战”。

虽然短期内给新茶饮行业带来了巨大流量，但从长远来看，其影响或许并不完全正面。

目前已经引发了不少关于新茶饮价格的反向思考。

而商战结束后，被打破的价格区间，能否顺利回归正常水平？感受过“低价奶茶”快感的消费者们，还能否接受恢复正常后的价格落差？

一切似乎都还是未知数。

而且狂人觉得，新茶饮行业将迎来一段时间的消费冷静期是不可避免的了。