据新西兰乳品网（NZDN.CO.NZ)消息：援引纽西兰先驱报及APNZ商业记者克里斯托弗.亚当斯和杰米.格雷报道：新西兰乳业巨头恒天然正在迅速推进其在中东和非洲地区的乳制品销售。

从事了二十多年乳制品市场开拓并在世界各地销售新西兰乳制品的艾伦 菲茨西蒙斯先生，目前正在为新西兰乳业巨头恒天然建立新的乳品销售市场。

52岁的艾伦 菲茨西蒙斯先生是新西兰人，去年从新加坡移居迪拜，成为中东、非洲和印度地区联合品牌营运公司董事总经理。

菲茨西蒙斯之前任印度支那总经理，他说：“过去的20多年中，他感到非常激动，他在工作的亚洲区域找到了许多新的机会。”今年初，他在埃塞俄比亚建立了恒天然品牌快速增长的非洲市场计划。

菲茨西蒙斯说，“这是我第一次走进埃塞俄比亚，感到很兴奋。因为你看到了机遇，就好像我的职业生涯刚开始时，我记得25年前第一次去印尼，今天的埃塞俄比亚就像25年前的印尼市场。”
总的来看，虽然恒天然在亚洲的业务，特别是中国业务，比中东和非洲地区的业务多得多，但是中东和非洲地区估计也将占总销售量的20%。去年财政年度，大约为37亿。

然而，针对中东和非洲市场，菲茨西蒙斯说：“恒天然的品牌：如Anchor ，Anlene 和 Chesdale知名度并不在中东和非洲，而是在亚洲。恒天然在埃塞俄比亚，撒哈拉沙漠等地区的非洲国家，以及海湾合作组织（GCC）国家，其中包括沙特阿拉伯，阿拉伯联合酋长国和科威特大力推动日益增长的品牌奶粉销售。”高钙配方奶粉是该地区的主要奶粉品牌。”菲茨西蒙斯说：“联合品牌营运公司已有计划，打开埃塞俄比亚市场。与当地商业合作伙伴合作，他们可以帮助与乳业巨头谈判开拓零售市场，但不是大卖场，而是数以万计的被当地人称为妈妈和流行音乐商店小型超市。通常在非洲市场战略是提供可负担得起的高质量的乳品营养。” 菲茨西蒙斯说。众所周知西方的战争和饥荒，近年来埃塞俄比亚经历了经济复兴，成为“非洲狮”的经济体系中的一员。

过去十年，国内生产总值增长平均10%以上。这是一个经济欠发达的地区，在首都亚的斯亚贝巴的建设热潮正在兴起，目前已发展成为中等经济水平城市。世界银行估计：如果继续保持这样的经济增长率，在2025年前，埃塞俄比亚可能达到中等收入国家水平，人均国民总收入可达1026美元至12475美元。根据世界银行预测，恒天然将不得不调整其奶粉供应，要面向人均国民收入目前达到430美元的国家和地区。菲茨西蒙斯说：“我们正在以新的方式，提供优质蛋白质的新西兰乳品”。

例如，在尼日利亚恒天然的客户销售新西兰奶粉为7克小包装。菲茨西蒙斯描述道：“你会看到孩子们打开小包，是舌舔出来的奶粉。这是令人难以置信的”。欧洲消费产品巨头联合利华已经在非洲取得巨大成功，销售能买得起的小包装洗衣粉和牙膏。菲茨西蒙斯说：“在非洲大陆有对高品质乳制品蛋白的巨大需求。非洲有10亿人口。他们已经开始从低收入国家发展为中等收入国家，并且，发展速度迅速。欧洲乳品公司已经在该地区积极运作。我们看到欧洲乳品公司在非洲比我们在亚洲看到的还多得多。在亚洲我们看到只有非常大的欧洲乳品公司。但在非洲市场做生意并不是没有挑战，外汇兑换是一个挑战。”菲茨西蒙斯提醒道。菲茨西蒙斯说到：“Ancho在中东地区的知名度比非洲地区好得多。 我们已经在海湾合作组织地区经营20多年，与他们建立了良好合作关系。如果你去阿联酋任何超市场，你会看到的Anchor产品。同样如果你走进沙特、巴林和卡塔尔商场，你会看到的Anchor产品”。但联合品牌营运公司不会只在中东地区。”菲茨西蒙斯说：“恒天然在海合会地区是第二位知名度奶粉品牌，居瑞士的雀巢公司之后。其他公司也计划在那里提高他们的知名度。要成为第一位知名度品牌，这是个挑战。但我们看在海湾地区有很大的奶粉增长潜力”。

菲茨西蒙斯说：“公司将充分利用沙特阿拉伯达曼奶粉混合制造工厂能力，与雀巢和其他竞争对手品牌的奶粉竞争市场。该公司还将销售牛肉和提高该地区代理商的能力。不仅销售奶粉，而且销售其他品牌的乳脂品包括奶酪，提高该地区的市场占有率。”

菲茨西蒙斯说：“Anchor在伊拉克“奶酪酱”市场中享有第一知名度品牌。恒天然希望效仿它在海湾合作组织地区取得成功。我们在伊拉克一直保持非常成功的业务，继2003年美国入侵伊拉克，恒天然开始销售Anchor奶酪酱。中东地区消费者通常把奶酪酱涂在阿拉伯面包上吃。恒天然现在每年在伊拉克销售近2000万罐的奶酪。”菲茨西蒙斯说。

“在海湾合作组织地区的奶酪酱市场销售量约达5亿美元，但恒天然目前只拥有很小的市场份额。”菲茨西蒙斯说：“该公司最近在达曼工厂提供了生产量，从6000到12000吨。同时那里也生产羊奶酪。”

今年3月，恒天然在迪拜建立了的原料仓库。联合品牌公司提供信息，新原料仓库可以储存5000公吨的产品，这大大降低了该地区的交货时间。

联合品牌公司的原料奶粉业务涉及大批量包装奶粉供给其它食品制造商。

恒天然中东和非洲地区总经理Miles Hurrell 说：“新仓库将及时提供原料奶粉给当地的生产客户。我们在这一地区的原料奶粉进口比上一年度继续增长10%, 新仓库的投资满足了这一增长。”