日前，美赞臣首席财务官Pete Leemputte出席了由摩根斯丹利组织的国际投资者会议。小食代总算在今天把这位高管论述中涉及中国市场的部分给整理出来了，供各位看官参考。在他的介绍中，侧重对10月份新品推出以来的情况进行说明，同时也宏观地简要提及中国市场的新变化，同时还就未来的一些规划做了点拨。

内地妈妈“渴望进口”

在会议上，Pete Leemputte指出，在10月美赞臣于中国内地推出了婴幼儿配方奶粉的新产品，它混合了益生元，同时也有了新的包装图案和传递出新的信息。他说，该新品在数个市场中曾经成功上市，尤其是6月份在中国香港地区，构建了有助于大脑全面发展的信息。

据他介绍，中国内地、中国香港和美国共同代表了美赞臣全球一半的销售，为此他希望多说几句。首先是中国内地市场，该市场每年有超过1600万新生儿出生，婴幼儿配方品类的市场规模一年就达到了100亿美元。

“中国内地的这个行业非常分散，有100多家本土企业和更大规模的外资企业在竞争。”他说。

他说，如果大家最近一年有注意新闻的话，将认识到中国市场环境变化相当多，而且还将继续变化下去。除了GDP的增长放缓之外，中国内地的妈妈渴望进口产品也是一个因素，而这又是一把双刃剑——通过在香港地区出售完全在荷兰生产的奶粉，美赞臣部分获益，这些奶粉跨过边境进入到了华南 

“在华南，有很多人会去香港采购，因为他们认为在那里包括跨国公司在内的食品质量会更好。”他说。

他又指出，在过去10年，中国内地的新通路也进一步发展起来，譬如母婴店，而这是中国的一个独特的现象。“如果你跑到妇产医院去看看，就会发现四面八方都有专门为妈妈和宝宝服务的店铺。”

“我们正在对母婴店进行投资。”他说，美赞臣在这一不断增长的通路中地位稳固。

“特别”时期不需涨价

另外，Pete Leemputte表示，最新的情况是中国内地的电子商务也在起飞。“在高速增长的电子商务这方面我们有点后起，最近我们已经把一些新产品先于现代通路在互联网上出售。”

例如，美赞臣已经在中国的互联网上开售“亲舒”这一所谓解决方案的产品，强调100%在荷兰制造，而选择在网上销售是由于网购的中国妈妈倾向于寻找进口的产品。他说，在今后美赞臣还将会在电子商务上迈出新的步伐。

“中国的监管环境也在起变化。”他说，其中一个例子是中国政府正聚焦于改善食品安全，而为了达到这个目标，一个方法是鼓励本土公司进行整合。“事实上，我们认为这是好事。”他说，中国希望确保能培养一批有竞争力的企业，并让它们可以在质量和信心上进行建设。“在我们眼里，这不是政府的权宜之计。”

他称，美赞臣“Enfa”品牌在中国内地和香港继续保持“第一品牌”，因此美赞臣能够拥有在这个重要市场继续扩张的强大基础。他说，美赞臣将继续为在中国内地加强和扩大产品线而进行投资。而在创新方面，新产品在数周前已经上市，现在就讨论它所取得的业绩依然为时过早，但是明年1月将可以有更多信息分享。

Pete Leemputte还表示，希望指出的是，如果细看美赞臣三季度业绩可以发现亚洲地区的业务的增长在放缓。这和中国内地新产品投放预期有关，因为美赞臣希望可以在推新品之前降低老产品的贸易库存或者通路库存。由于在现季，新产品上市只有2个月，美赞臣或不能在四季度让库存重新补充完毕。

“展望未来，我们对于投资中国产能和扩大产品线有自己的计划。”他说。

在谈及2015年时，他指尽管公司估计在包括中国这样的数个关键市场GDP增长放缓，但是美赞臣预期公司的品类将继续得到扩展。而他认为，最大的有利因素是原料乳品的成本降低，毛利率将会得到提升。但是他提醒，在这一市场环境下，价格的提高也将放缓，这将对毛利率造成一定抵消。

“我可以举中国作为一个例子。”他说，在10月份的晚些时候美赞臣在中国内地推出了新品，但是并未涨价，因为公司了解目前的环境，毛利率也正在往上走，所以美赞臣认为在此“特别”时期不需要涨价。