此前，中国糖果(china-candy)曾追踪报道过好邻居跨界合作，在此就不多说。借用好邻居品牌总经理陈志腾的话来讲，不是所有的跨界都能“赢销”市场。今天我们以良品铺子的跨界来和大家叨叨怎样借跨界给产品增加生命力。
一：定位星座零食，锁定精准用户，撬动社交G点
打造爆款零食网红，可以说是每一个零食商绞尽脑汁的事。有的借助热门影视IP，有的联合知名影星，不一而足。而在当下玩法极大丰富，具有各种可能的背景下，打造零食网红，一定要考虑定位问题。
要红，不能是简单的噱头，表面的热闹，而是要能真正影响到用户，只有真正地戳疼精准消费者的内心痒点，才能引发消费者的参与、互动、热议和口碑相传，让消费者用钱包投票。
所以，精准和细分用户是第一步。
而从良品铺子社交电商自身特点出发。用户主要是90和80后的年轻人，他们喜欢娱乐化、个性化的消费模式，这成为良品铺子打造零食网红的出发点和归宿点。
而从差异化的角度来说，高手营销总会寻找一些切口更小，更精准，杀伤力也更大的创意点。深受年轻人推崇，非常流行的星座文化就是其中之一。关键是，星座零食也会让零食超越了吃的概念，而成为一个社交的载体，可以承载很多有趣、可传播扩撒，可互动的内容。
为此，良品铺子没有走大而全的路线，而是定位星座零食，不仅能深度锁定细分人群，更具差异性，创意空间，也更具有成为网红的潜质。
二：借力星座IP，话题和流量相得益彰
定位星座零食，主攻喜爱星座文化的年轻一族，如何最快最精准的撬动这些人群？如何让热门话题和流量转换相得益彰？借力星座大IP无疑是事半功倍。
良品铺子携手同道大叔，作为星座网红，星座大IP,同道大叔凭借“鲜肉”颜值和对星座个性鲜明的解读，坐拥3000万的粉丝，每天有300万人访问其微博微信主页，每天超过30万人转发其内容。是全网华人中最具现象级的女性文化类博主之一。
两者合作，不仅可以解决精准的流量问题——3000万星座粉丝，即使百分之几的转换率，也是一个喜人的数字。同样不容忽视的是，零食的星座话题，具有很大的演绎空间，可衍生出众多热门的话题。而这些话题，不仅能提升粉丝的转换率，而且还能激活良品铺子的粉丝，以及更加广阔范围的星座爱好者。有了足够的人气，成为网红，条件更近一步。
三：星座巧克力，赋予零食以独特可玩空间
下一步是产品如何落地。通过十二星座个性化的创意和产品的融合，让产品好吃又好玩，才是王道。而可以轻松塑形，创意，同时为年轻人，特别是年轻女性喜爱的巧克力，当仁不让成为担纲主角。
这款由良品铺子和同道大叔共同打造的星座巧克力，内置12颗代表不同星座的巧克力单品，“处女座我们不能做朋友了”、“天蝎座一生黑”、“摩羯男真闷骚啊”……这份“星座巧克力”带着各种创意和个性十足的标签，一送出去，源源不断的星座话题就聊得停不下来，关于星座巧克力，关于星座的话题，呈几何式增长........
星座巧克力最大的特点，不仅仅是实现了产品的个性化，还提供了足够可玩，也玩的起来，玩得很嗨的话题空间，产生了独特的社交价值，它可以实现场景营销，制造各种各样的话题，段子，鸡汤。从而可以在互联网和自媒体环境下，生根发芽，广泛自发地传播。
四：步步为营，完成零售网红的最后一公里
成了网红，有了声誉和流量，只是完成了最重要的一步。而从网红到卖货的最后一公里，良品铺子“星座巧克力”也可谓交上了一份不错的答卷：在营销上可谓丝丝入扣，步步为营。首先，从影响和覆盖上，先是强沟通，强关联，然后一步步到更广的覆盖。除了在良品铺子自媒体端微信商城、天猫旗舰店推广之外，良品铺子还和同道大叔合作，官微征集数十名粉丝，于圣诞当晚在上海同道咖啡厅打造一场圣诞粉丝狂欢的星座体验派对，产品试吃+互劢体验+文化交流+网红直播，形成粉丝口碑传播效应，从而带动销售转化。
圣诞节，核心粉丝，线下和线上互动，强关联。这是第一步。其次，通过联合传播，再拓展到同道大叔的3000万粉丝，良品铺子的一千万粉丝。并进一步向市场的泛星座粉丝拓展。最后引流到良品社交电商，完成一次人群的吸引、转移和转换。
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