黄金桃一周爆卖超200万杯，喜茶可算是把多巴胺营销给拿捏住了。
文：谷晓辉
来源：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）
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又是新品、又是联名，一副卷生卷死的模样个个都想把消费者吃干抹净，榨的一滴都不剩。尤其是前段时间多巴胺穿搭火了，大家好像一下子找到了新的流量密码，红的黄的蓝的绿的，不知道的还以为是七仙女下凡开会了。什么FENDI黄、还有今天要讲的黄金桃、主打一个从头黄到尾，顺风又顺水，从前黄到后，万事不用愁。黄金桃一周爆卖超200万杯，喜茶可算是把多巴胺营销给拿捏住了。就像上面提到的，“搞颜色”是一种品牌都非常喜欢的营销方式。简单无脑又上头，消费者还嗷嗷撒币往前冲，简单粗暴、真实有效，这搁谁谁不爱啊。前段时间刚上线的“黄金桃”，首周就爆卖了超200万杯，单店日销最高超1400杯，这程度就一个字，火；两个字，爆火。按这销量来看，喜茶门店员工基本上处于忙到脚不沾地的程度了。请记住，你喝的每一杯“黄金桃”背后，或许都藏着一句喜茶员工的骂娘。先从颜色说起，这次黄金桃的黄可不是普通的黄，也不是联名FENDI那种奢侈品的黄，而是实打实黄金的黄。搞钱搞到最后一个个都在跟黄金忏悔：以前觉得你土是我不懂你，从此之后我只爱你，阿门。这时候黄金桃一片金灿灿的土豪黄金色，可不彻底打到年轻人心坎里了，那简直是杀了个七进七出枪出如龙，杀疯了。关键人家还不只玩虚的，金色再好只能看也没用，喜茶联名周大福直接给你送金子！只要喝喜茶参与抽奖，就有机会获得价值22800元的喜茶真“金桶”一个，这可是总重18克的22k金。此外还有999名联名限定金币，这全都是实打实的真金。看着社媒平台上中了金桶的幸运儿晒单，嫉妒的泪水从眼角滑了下来……总之，只需一杯“黄金桃”，就有“喜提人生第一桶金”的机会，这还不直接买爆？就算没中也不吃亏，反正饮料已经喝了，中了那更好，以后喜茶就是我的御用饮茶师。其实大家看喜茶搞黄色搞的这么好，那真的是有天赋的。像之前什么多肉葡萄紫、多肉青提色、酷黑色等等，都是喜茶在多巴胺营销这块走过的路。包括最新升级回归的冰蓝生打椰，味道怎么样先不谈，至少颜色是真的吸引人，满满蓝天白云既视感，看着就清爽。为啥说起多巴胺都是搞颜色？因为换个鲜艳的颜色真的会让人心情不一样。冰蓝色看起来清爽甘冽、黄色看起来积极有活力、红色看起来大气又喜庆。不同颜色调动不同的情绪，但无论何种情绪，都是调动多巴胺分泌的一种方式。所以说，其实“多巴胺营销”并非只有“搞颜色”这一种形式，只要能够调动受众情绪，提供情绪价值，就是一种多巴胺营销的形式。举个例子，前段时间喜茶跟FENDI联名还记得吧，29元收获人生第一件“奢侈品”，整个活动主打一个FENDI黄。色彩到位了，用户多巴胺嘎嘎分泌、嘎嘎上头，这是典型的搞颜色“多巴胺营销”。但其实这场活动里还不只有“FENDI黄”这一个情绪调动点，“人生第一件奢侈品”才是让用户在社交圈打卡装逼的利器。表面上看这是打卡经济，社交货币，往深了看其实这是一种“仪式感”。人生第一件XXX，听起来就很有意义。当“仪式感”被充分满足，受众情绪价值被大幅调动，喜茶与FENDI联名被买爆也就很好理解了。包括这次“黄金桃”活动一样，黄金是一层概念，“喜提人生第一桶金”又是另一层概念，由浅入深，直接插入大脑深处，仪式感爆棚。总之一句话，刺激用户多巴胺疯狂分泌，给用户提供更快乐的情绪价值，才是好的“多巴胺营销”。
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