中国有句俗话“三十而立”。 2014年,曾被冠以“东方魔水”称号的健力宝也将进入发展的第30个年头。人生走到30岁,就要“立身”。而30岁的健力宝,要如何在竞争愈发激烈的市场上“立身”?
“立身”关键一:豪赌爆果汽,抢夺含气果汁市场
爆果汽是健力宝公司旗下的一款微气泡果汁饮料,是2003年健力宝公司投入近2亿元推出的新产品。“黑色风暴”曾经席卷了中国的大街小巷,然后因为种种问题,之后便在市场上消失了。2014年新品爆果汽将在全国上市,健力宝总经理李世政表示:新产品是企业未来发展的增长点,因此后续健力宝还会有一系列重磅产品推出市场。
据介绍,爆果汽现在主要有三个口味,为时下比较流行的蜂蜜雪梨味、经典的柳橙味以及苹果味。柳橙味爆果汽精选巴西柳橙,富含维生素C,具有抗氧化的功效,可以提升人体的免疫力。蜂蜜雪梨则严选多汁雪梨,含天然椴树蜜,具有清润、滋养的功效。而富含苹果汁的爆果汽也能为人体补充更多的营养。
其新品行销部总监丁尹则表示,营养概念的导入将为爆果汽带来更多的产品附加值。据了解,480ml/瓶的爆果汽终端零售价为3.5元左右。
那么,作为一款健力宝2014年全国化推广的战略产品,健力宝公司将会做哪些方面的规划呢?
增加三条专门生产线保证产能。据悉,之前爆果汽仅在广东的三水厂生产。随着2014年爆果汽全面上市,三条新的生产线将分别在镇江厂、西安厂及北京厂落成。
三条新的生产线共计投入约1.8亿元,连同产房设备投入预期高达5亿左右。据记者了解,如此大规模的投入在健力宝近10年的经营中比较罕见。届时,将由三水厂及镇江厂率先发力,为周边各省市供应爆果汽饮料,继而由北京厂及西安厂接力向全国范围辐射。
优化网络,由传统渠道向现代渠道拓展。我们了接到,爆果汽的新包装在2013年就已经在部分地区进行了上市测试,测试地区主要为广东、浙江以及海南等地。从对经销商调查的总体情况来看,多场大规模地面推广活动的拉动下,爆果汽经过了一定的消费者测试,特别是对经销商渠道力的测试后,产品具有良好的市场接受度,表现出了较好的自然流转。
健力宝方面透露,2014年,爆果汽的销售将以传统渠道为基础,全国约有1500家成熟经销商为爆果汽提供优质的渠道支持,其中广东省作为核心市场将有130家经销商“参战”。而从前期的试点市场的KA执行情况来看,如北京的永辉、家乐福以及广东的美宜佳,均有较好的表现,因此爆果汽也将会向现代渠道拓展,以达到更好地展示产品形象,同时扩展一二线城市的渠道网络。
借助名人效应,扩大销路。据相关人士透露,2014年爆果汽在线上线下的推广投入将近10亿元。在央视以及地方台会有高频高段的持续发声,提升品牌影响力。在网络营销方面,将会借助微信、微博以及手机游戏等进行宣传,提升爆果汽的曝光度。
此外,2014年爆果汽将会由最近知名较高的歌手萧敬腾做代言,以发挥明星效应,笼络年轻消费群体。而同时健力宝公司也会为爆果汽品牌提供费用来支持通路。其中还包括几百万元的业务团队激励大奖。
“立身”关键二:规划新产能,计划5年增20亿
而2014年,健力宝为实现“立身”,加强全国化的布局,也作出了新的产能规划。2013年12月份,陕西健力宝饮料公司开工。据了解,陕西健力宝饮料公司位于三原县清河食品工业园,总占地面积为300亩,一期开发约4.6万平方米。
设计布置5条饮料生产线,安装4条碳酸饮料及新建制胚中心。新的生产线将在2014年8月份安装到位。公司全部建成投产后,计划5年达产,产能达到20亿元人民币。以往,健力宝的优质市场主要集中在西北地区,全国尚有较大区域未能进行辐射。新的陕西工厂的设立,将更加有利于健力宝销售网络的完善,对华北、华中等区域进行有效覆盖。
“立身”关键三:运动基因再进化,重塑“中国运动第一饮”
据了解 ,2014年健力宝的“运动基因”将会再进化,围绕体育营销,开展一系列的活动。2014年健力宝将借助巴西世界杯的热潮,承接品牌“体育基因”,推出一系列体育营销活动,从产品定位、渠道、传播、推广等方面实现回顾运动,塑造“运动饮料”产品定位,这也是健力宝“立身”的重要一步。
2014年,健力宝海获得了世界杯赛事直播赛中第一段正三位置。此外,顺应网络化的媒体时代,健力宝将会开展360度的营销推广,于2014年春节推出微电影《80后集体回忆》,将产品功能、品牌理念与电影的故事情节巧妙结合,使观众形成对品牌的认知度,并拉近与年轻的目标消费群体之间的关系。
健力宝还走进工厂、社区。希望通过现场活动来唤醒“沉睡的用户”。此外,在健力宝建立30周年之际,公司的管理方式将落实“聚焦经营”的要求,狠抓执行力。围绕“业绩达成”这一唯一的指标,对各部门进行考核、确定奖励。据了解,2014年,健力宝计划销售额突破39亿元,实现王者的强势回归!
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