各个行业都不乏用低价杀入市场的后来者，从逻辑上看，君乐宝130元“价格战”的方式，的确可以在价格虚高的婴儿配方奶粉市场撕开一片空间。但是，不是每个价格屠夫都能成功。这种网络直销模式，能让君乐宝做到多大？是否能成就君乐宝“打造互联网奶粉第一品牌”的梦想？
“130元每桶的定价，并不是低价，而是国际正常水平。”尽管君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼一直这样坚持，但是相对于国内市场上普遍定价300元左右的品牌奶粉，“低价”、“搅局者”已经成为君乐宝奶粉的标签。
2014年4月12日，君乐宝婴幼儿配方奶粉在其官方旗舰店正式上市，并同时入驻苏宁红孩子、天猫及我买网等商城，成为国内首家完全依托“网络直营销售和电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。由于砍掉了传统渠道中间环节的五成销售成本，自称使用恒天然国内牧场奶源的君乐宝新品定价仅有130元/桶。
“产品上线后的第一个月，销量突破了600万。6月17日当天在天猫卖出了109万的销量，其中3段奶粉在所有牛奶粉中销量排名第6。”刘森淼对这一组销售数据很有信心。
不是每个价格屠夫都能成功，君乐宝的成功就取决于以下几点：
1
第一波公关战
如果把奶粉换成空调，就会发现空调行业的搅局者奥克斯曾经这么干过。2002年，奥克斯发起大型公关战役，公布了一份《空调成本白皮书》，大曝行业“秘密”。据奥克斯称，一台1.5匹的冷暖型空调的生产成本为1378元，加上销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元，市场零售的标准价应该是1880元。
奥克斯公布的“标准价”，与市场上售价最高的同型号空调相比，降低了三分之一左右。
出位的价格战宣言，立刻引爆业内同行的口水战，美的、格力、海尔、科龙、格兰仕等企业相关负责人在听说奥克斯的“空调成本论”后，均不约而同地斥之为“绝对的炒作。”
但是炒作是非常成功的。奥克斯的母公司三星电气是生产电表的，完全没有空调行业的背景，就靠着这一公关战役，成功轰开已经有相当整合度的空调市场，如今已经稳居空调品牌前五。
“价格屠夫”入市的第一战，就是搞大规模的大众公关。如果只是在商业财经媒体上，跟业内人士斗嘴，那是没什么作用的，一定要上大众媒体。
放在空调奥克斯的年代，那就是必须在每个城市发行量巨大的都市报上引爆关注，把业内的口水战引向大众，成为新闻热点。通常，这种自爆行业内幕的价格新闻，都会引发高度关注。
在互联网的冲击下，传统报业已经势微，君乐宝是否能在大众中引爆这个话题，就看它在互联网上的传播力度了。
2
后续的传播
第一波公关即使能成功，后续的传播跟不上，品牌照样站不住脚。2014年刚刚与央视结缘的君乐宝，旗下包括常温酸奶、乳酪、低温酸奶等多种产品，选择央视多档明星栏目是体现产品线多样性的最好平台。
首次年投放总额高达一个亿，2014年投放了金马闹元宵套装、两会套装，《中国成语大会》冠名，《中国谜语大会》冠名，《中国汉字听写大会》中插，《舌尖2》跨频道套装。仅仅一年的时间，旗下产品销量增长了7个亿。
正是看到了这一突飞猛进的态势，2015年君乐宝旗下的婴幼儿奶粉开始销售的同时，增加投放了黄金档剧场合作企业、春晚套装、《出彩中国人-有梦就出彩》等项目，全年投放突破1.7个亿。
是的，“公关第一，广告第二”，不是说广告没有公关重要，而是广告出场的次序是在第二位。没有持续的广告投入，老想着靠四两拨千斤的公关，是做不起市场的，君乐宝正是抓住了这一点。
3
渠道与时机
君乐宝定价仅有130元/桶，行业人士认为，这个价位是支撑不起传统渠道的运营的，只能选择直销渠道。而这就意味着在现有的市场格局下，君乐宝拿不到太大的市场份额。
对于“新生代”80甚至90父母而言，互联网电商、手机微商消费已经成为常态。当整个传统渠道都受到电商冲击时，130元的互联网之路不失为明智之选，为线上到线下的逐渐渗透融合做好了铺垫。
从饱受质疑的责备声中走来，君乐宝成为了“第一个吃螃蟹”的乳企，终守得云开见月明，成为低价奶粉的开拓者。2015年“五一”小长假期间，新希望集团推出每罐99元新西兰进口奶粉“爱睿惠”，在沃尔玛中国400余家门店及京东网上商城同时发售。
自去年4月12日上市以来，君乐宝奶粉的优质优价策略给国内的奶粉行业带来了深刻的变化。130元的颠覆性价格吹响了宣战高价格、高费用、高利润的“三高奶粉”的第一声号角，白金装OPO奶粉的上市戳破了配方的概念营销泡沫。原本高高在上的洋奶粉，纷纷降价向百元看齐，市场份额也于去年开始首度出现下滑，这一切都是对质疑声最有说服力的回击。
日前，SGS瑞士通用标准公证行亚太区项目负责人西蒙·德尔格在北京宣布，君乐宝顺利通过了BRC食品安全全球标准的A+认证，成为奶粉界首家获得这一国际公认食品安全的婴幼儿奶粉企业。
刘森淼强调，奶粉价格本来就应该是130元左右，在获得(BRC )A+顶级认证后，君乐宝奶粉今后所有产品仍将保持优质优价。数据统计，上市一年多以来君乐宝奶粉带来的连锁效应已为消费者节约了200亿的奶粉钱。随着优质优价新阵营的不断扩容，以及“三高奶粉”旧有利益格局被打破，奶粉价格全面回归百元理性区间后，中国的奶粉钱每年有望节省500亿。
显然，君乐宝在这场所谓“价格战”式的营销中取得了胜利。
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