东方树叶从诞生到成长这一路的经历绝对堪称是行业内独一份且难以复制的传奇存在。

2011年，在那个甜味饮料霸占货架的年代，东方树叶作为农夫山泉的首款无糖茶饮料、也是中国第一款无糖茶“苦涩”面市，虽说0糖、0脂肪、0卡路里、0香精、0防腐剂，但当时的消费者却并没有什么兴趣透过它寡淡的口感去了解它健康的灵魂。

意料之中，东方树叶只能碰一鼻子灰，空有一身优点却无人问津，难得的出圈一次，竟然还是在2016年被网友票选为“中国最难喝的五款饮料之一”，而且还名列前茅。

想必当时的东方树叶自己都想仰天长啸“不爱请别伤害”。

但有句古话是这样说的：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

纳食认为，这句话用在东方树叶身上再合适不过了。

从2011年到2016年，五年时间的忍辱负重、有苦难言，即便是面对来自市场与消费者的不屑与蔑视，东方树叶依旧在自己的赛道上独自起舞，“自抱自泣”却不“自暴自弃”。

转折点从2017年开始。

那年，东方树叶的的消费者口碑开始好转。2018年销量数据就已经开始明显起飞；2019年，东方树叶的市场占有率达到了28.9%，成为无糖茶品类中市场占有率第一的品牌；2021年，东方树叶的销量翻倍增长；到了2022年，东方树叶的销量达到了69亿，占据了50%的市场份额，继续保持市场占有率第一的位置。

2022年，农夫山泉财报显示，茶饮产品凭借50%的增长率，坐稳农夫山泉第二增长曲线。其中，东方树叶贡献明显。

（图源：微博@东方树叶）

东方树叶的发展明线之下，其实还暗合了一条消费趋势的暗线。

2016年，国家卫生计生委正式发布了《中国居民膳食指南（2016）》。其中强调了每个人应该控制添加糖摄入量：“每天糖的摄入量不超过50g，最好控制在25g以下”。 

2017年，十八届五中全会又确定了“健康中国”的国家战略，为饮料行业发展指明了大方向：加强营养干预、减糖降脂、健康化多元发展。自此，减糖已成为行业共识。

东方树叶的华丽转身，正是与国人对无糖饮料的心智转换趋势完美重叠。

东方树叶的逆袭开始，也是无糖茶饮品类的狂飙开始。

艾媒咨询数据显示，无糖茶饮自2017年开始至今，年增速高达36.7%，而含糖饮料增速仅为4.05%。

质疑东方树叶，理解东方树叶，爱上东方树叶。这可以说是许多消费者对东方树叶态度转变过程的真实写照。

以前喝一口都要吃块糖来缓解，现在直接成了“续命神器”，冰箱里看不到东方树叶就好像没了安全感一样。

从“真难喝”到“真香”，这样的大转折，东方树叶没变，归根结底，是人们的需求变了。

与早些年不同的是，如今，年轻人对去糖化、低热量、零添加的健康消费需求愈发强烈。就这样，原本门可罗雀的“无糖”赛道，瞬间成为各大食品饮料企业争先恐后的角逐场。

曾经被消费者集体嫌弃的属性，如今也成了东方树叶稳坐顶流圈的底气。

在微博、小红书等社交平台上搜索“东方树叶”关键词，就能看到每天拿东方树叶当水喝的年轻人，他们不仅在线上大促时疯狂囤货，而且许多消费者走进超市也是成箱的往家里搬。更有粉丝为东方树叶建立了“东方树叶全国后援会”，数年不间断的每天打卡“今天你喝东方树叶了吗？”

东方树叶不仅自己火出圈，还凭一己之力带动了一众“CP”的飞升，因为大家对于东方树叶的热爱已经不再满足于其本身，继而挖掘出了各种关于东方树叶的DIY喝法，加牛奶、加可可粉、加咖啡......用实际行动向大家安利东方树叶真的能喝出“健康”。

还有就是，东方树叶的受众并非只是走在潮流前线的年轻人，在互联网上，你平常很难寻觅到的中年人，都藏在东方树叶的购买评论区里。

有人对仗工整，对口味评论“黑乌龙岩香浓郁，红茶醇厚回甘”；也有人财大气粗，说“给员工买的，有点贵，但味道还可以”；还有人在评论自发做起了安利，“医生说里面的小苏打可以降尿酸，尿酸高的可以买，值得推荐。”

中年男人到底有多爱东方树叶？微博话题#东方树叶被指是中年男人标志##东方树叶被中年男人卖疯了##你如何看待人到中年爱喝东方树叶这件事#等话题激起一众中年男人的心声。

尤其是那些迈过35岁门槛，身材开始发福的中年男人，对东方树叶更是爱的疯狂。这个年岁的他们，时间变少了，酒局变多了，肚子变大了，急需一个能让自己保持住身材的“灵丹妙药”，配料表只有水、茶、维生素C和碳酸氢钠的东方树叶，就这么走到了他们的眼前，包装上的0卡路里，让他们喝起来丝毫没有负担，加之东方树叶“中国茶”的属性也恰恰与他们的喜好高度契合。