不管是超市，还是其它零售业态，甚至私域，都应该向山姆学习，为什么山姆在中国去年能够做到800亿，而它却仅有48家门店。

每年将计划开6~7家，不到100家门店，销售超过很多几百家，千家规模的超市，也比35000家的美宜佳销售还要猛，收割中产，真的是很赚钱。

了解私域渠道的人都知道，很多私域也是依靠会员，严选好货的逻辑服务客户，但是随着这几年的私域渠道的内卷，鱼龙混杂的商品和品牌进入的私域，很多的平台方不懂选品，不懂运营，一味的追求低价，追求高毛利，通品横行，让私域的独有性的优势不再。

放眼前几年，拼多多还未正式进入大众视野，还是认为是一个很LOW的购物平台，低劣，杂牌是拼多多的标签，但是随着拼多多的大牌入场，平台的规则完善，尤其是它的仅退款售后服务，就吸引了很多的消费者的青睐，送货快，价格低，品质好，服务优，自然深受用户的喜欢。

倘若私域平台的商品也是卖的通品，也是卷价格，完全没有优势，私域平台的售后，发货速度就这两块就不占优势，而这项又是用户最为看中的，如果卖的商品没有优势，没有特色，没有吸引力，自然就不再让用户喜欢。

今天和一个做服装供应链的朋友在聊，他也是向我吐槽，如今的私域平台很多卖货能力都不行，一次卖个几十单，大的平台也就几百单，而利润极低，服务成本很高，根本不赚钱，自己备有大几百，上千万的库存，只是依赖私域平台去出货，不知道能够卖到何年何月，关键还不赚钱，风险也高。

早期的时候是靠人推荐，是基于信任，同时产品也极具性价比，所以很快得到很多的人选择，也诞生了很多的平台出现，这几年下来，之前量大的一些平台都已经没落，最开始一个单品可以卖几万，十万单，是家常便饭，而如今，一个链接能够卖几千单已经算是头部。

放眼整个私域，我最喜欢的就是XKA的他们的选品逻辑，以及少，精的选品和卖货方式，也正是如此，他们到现在依然能够保证单品的销量，他们不卷价格，只精选好物。

私域选品应该是提升用户的生活品位，而不是一味的卖一些低端产品，私域追求的是复购，复购的前提必须是好货，好货必须是高价格，高服务，高品质。

我们再回头看看山姆超市，其它超市的品类都在上万个SKU，而山姆才4000个左右，它们大多数都是自营产品，占到了他们的70%，而这些产品都是和国内的超级工厂合作，食品配料都很简单。

日用品都是大牌同款工厂，从工厂到山姆，没有中间商，真正的做到了物美价廉，虽然他们卖的比同行的客单价高，但是相对而言性价比是很好的。

我们一起来看看，山姆的模式和私域都有哪些共同点，都有哪些可以值得借鉴的，也希望今天的文章，能够给到我们私域的同行朋友们一些启发，做到抛砖引玉的作用。

要想进入山姆会员店还得先买“门票”，需要先办理260元/年的普通会员卡，或680元/年的卓越会员卡，但这却并没有阻挡住趋之若鹜的脚步。

公开资料显示，山姆在中国会员数已超500万，2023年会员人均消费1.3万元。从数据上看，山姆会员全是有钱人。

但实际上，山姆的网红属性已衍生出代购产业链，一笔高额的消费单子，或许是由数个小额订单需求拼凑起来的，而消费对象，也不一定是中产家庭，更多是普通家庭。

为什么要做自营，第一是利润高，第二是品质能够把控，我们会看到，山姆有很多产品都是他们定制的。

只要是哪个产品一旦卖的很好，他们就会和工厂直接定制，贴上山姆的品牌，不仅价格低，利润也高。所以山姆的价格做的很低，但是给他们的利润率依然能够做到17以上，就是这个道理。

同时，自营品也是能够与其它超市，其它零售业态保持差异化，避免同质化产品。

我们私域也是如此，倘若一直卖供应商的产品，我们会发现，不仅利润低，也会和同行一样，没有特别的差异化，这样代理在销售的时候，就会出现很难卖，利润低，代理没积极性，同款多，不好销售，降低了代理的积极性。

而做自营品也是平台的最终归宿，在私域里，也就是在我们广州，就有一个平台叫远方好物。

他们就是很多自营定制品，同时结合溯源，他们的口号是300天都在溯源，他们有一些单品一出来，就能够卖到几千万。同时，他们这个平台，也能够与公域的一些平台做出差异化，分销商也有信心去推。

有时候多，不一定好，要学会做减法，比如山姆的品类，就是一减再减。

选品上，山姆奉行 “宽 SPU 、窄 SKU” 原则，即品类丰富，但每一类只提供个位数（通常为 1 - 3 种）商品选择。商超和新零售渠道最多能提供几十种不同的选择。山姆在品类上有所取舍，以确保规模。

这和私域平台的逻辑一样，每个品类不能有太多的合作商家，合作品牌，一旦多了，就会造成用户的教育成本，价格优势，品牌曝光，毕竟私域是依靠代理去做分享，去做推广，代理对于品牌的认知，对于产品的功能和功效的了解，在不是很深的情况下，是很难去卖好的。

这也是我们会发现，凡是去做过溯源，做过品鉴，做过体验和种草的产品，就会比没有的品卖的好几倍，就是简单道理。

在悦啦期间，我们也是推广一品一品牌，深度合作，在每一个品类里打爆一个品牌，如水牛奶我们只和左江合作，鸡蛋我们只和更土土鸡蛋等，深度合作的品牌基本每次上架都卖的很好，因为他们不用教育，在代理和用户心里有认知。

很多人以到山姆购物为荣，所以在网上，如小红书上，有很多人打卡，山姆显然已经成为一个网红打卡点，一个城市只有一家店，一家店覆盖一个城。

我们也要做到，凡是在我们平台上卖的东西，都能够自发的分享，都能够感到骄傲，并且我们的平台能够到全国1000万家庭，那你还怕没生意，还怕卖不出去吗？

我真的建议，所有做私域平台，私域供应链的朋友都去山姆看看，去好好学习它们。虽然我们私域也有不少产品，打着山姆同款，山姆有售的产品，但是还是缺乏独特性，专属性，唯一性，还是有很大的增长空间。

在如此内卷，私域日益下滑的情况下，我们更要有信心，同时也要去思考如何更好的做出差异化，做出用户喜欢，热爱的购物平台。