11月3日，小食代介绍了百威英博三季度的分析师会议。看官可能已经注意到CEO薄睿拓(Carlos Brito)在会议上提及了9月在广州举行了一次国际分析师的研讨会，这也引起了咱的兴趣。今天，我们就来“八一八”在那场会议上提及的一个相对“新潮”的内容：啤酒电商。

电商的主导模式

在上述研讨会上，百威英博亚太区KA和电商总监Dusan Vujovic大谈电商行业现状，以及在新零售通路的发展对于啤酒行业的影响，当然还有百威英博现在关于电商通路的定位和未来的计划。

小食代注意到，他把电商通路称为“颠覆性增长支柱”。他认为，电商通路的发展，紧密结合了百威英博在亚洲地区的发展愿景与战略，而中国电商行业规模与发展潜力惊人。

他指出，中国电商行业规模全球第一，就今日所见，中国的电商交易总量将近5000亿美元，约等于整个零售业市场规模的11%，全球仅有26个国家的GDP能超过这个惊人的交易量。

“在未来几年里，中国电商行业的复合年增长率也将保持27%左右的高水平。”他说，由于阿里巴巴旗下淘宝网电商平台的巨大能量，C2C其交易总量的位置不容置疑。但他提醒，也应当注意到B2C这个模式由于能够给顾客带来更优质的产品和更好的消费体验，B2C的规模将在今年超过C2C，成为电商消费市场的主导模式。

据他在会议上展示的材料，淘宝在C2C商业模式的市场占有达到97%，而B2C模式上，中国市场上有天猫、京东、苏宁云商和一号店，这些发展迅猛的行业龙头瓜分了B2C九成左右的市场。

中国消费者爱评论

Dusan Vujovic还告诉国际分析师们，在消费平台方面，手机移动端的发展已然超过了店面购物，成为最主导的商业模式。而更有趣的一个事实是，中国的智能手机渗透率已超过美国，这个现状正是移动端消费发展的基础。

此外，中国的支付宝市场占有率已经远远超过国外很多的在线支付系统。“当前，很多的职员领取工资的方式，甚至从个人银行账户转向支付宝账户。”他说

他还表示，中国物流配送行业发展日新月异，大部分的消费者能以合理的价格获得1-4天速度的物流配送服务，如果是主要城市，24小时配送已成为行业标准。

他还对中外消费习惯进行了比较。他表示，中国在线消费者已经和发达国家市场消费者“非常相似”——他们热爱搜索和比较不同的商品，一遍一遍地看关于顾客体验和产品售后的评论。

“实际上，80%的中国在线消费者也会在购物后提交评论，这个比例远高于世界平均水平。”他说。

 “直至前年，线上啤酒销售几乎不存在，但近两年这个行业的销售增长快速。”Dusan Vujovic引述艾瑞咨询的预测指出，从2015年到2020年，啤酒电商通路销售的年复合增长率预计将高达55%，这将是中国啤酒销售通路增长最快的一种。预期至2020年，线上销售的啤酒总量将达10亿升，其中不少将是利润丰厚的高端产品。

他表示，中国线上啤酒销售是三家平台在主导，光它们就占了市场总份额90%左右。其中，天猫占了45%，该平台上有旗舰店、专卖店和专营店几种模式，成本最高。京东占比24%，通过发展市场通路进行扩张，同时向基础设施大力投资以给予顾客便捷快速的购物体验。沃尔玛控股51%的1号店在市场规模排名第三，发展同样很快，快消品零售物流配送质量很高。

百威英博电商玩法

好了，说了这么多，我们该进入百威英博的电商策略部分了。Dusan Vujovic说，首先是人力配置上，目前公司的电商队伍规模还较小，需要紧跟行业发展的潮流完善人员配置，期望这个团队能在未来引领电商市场销售。

据他介绍，今年百威英博和主要的电商平台开展了紧密合作，参与了他们的主要推广活动，并准备了一系列未来合作计划框架。

他透露，下一步，百威英博计划通过关注电商通路，个性化地对待电商合作伙伴以深入发展电商销售，聚焦移动端和社会化营销平台，建立在线啤酒专卖店。他认为，该行动将是百威英博对电商通路“高端定位的综合性建设措施”。

同时，百威英博还将向自有旗舰店开展投资，在这些旗舰店里主打的是差异化。在天猫和京东商城里，百威英博将为百威啤酒、科罗娜啤酒和哈尔滨啤酒开设自己的品牌店。每家电商店将下放权力、分开管理、聚焦点和所扮演的角色要有差异化。

他说，百威要在天猫、网站这两个平台上开设一家“独特的”啤酒商店，100%自营，主要销售进口啤酒（注：包括百威英博的品牌，以及非百威英博的品牌）。通过多样化商品组合和消费者大数据，这家电商店将成为综合性的一站式啤酒商城。“整体来说，未来的投资重点放在消费者和综合购物体验上。”

Dusan Vujovic还对分析师指出，百威英博未来通过消费者体验，希望在电商业务上聚焦三方面的目标：

一是更好的购物体验。将关注消费者点击进店到最终购物的全程，看消费者搜索品牌网页的耗时时长，看消费者对百威英博品牌组合的认知程度，看消费者选择啤酒品牌购买和关闭网页的时间。他表示，这一系列的过程设计上需要变得有趣和流畅。

二是一流的配送服务。这要求便捷、可靠，与最好的物流供应商合作，使用高质量的包装材料。定位高端的产品组合应当要比其他本土同行更好的竞争优势，给顾客提供价值。

三是差异化个性化商品。在线商城应提供个性化的包装(酒瓶和礼盒包装)，与线下店面产品区别开来。

“今年我们在中国的电商业绩情况乐观，前7个月的销售已经达到去年全年的4倍。”他表示，公司今年在啤酒电商市场占有率排名第一，而2014年时的排名还是第五。

他强调，百威英博上述业绩的取得归功于强大的高端啤酒产品组合、背后努力付出的电商团队和有力的合作伙伴。“未来将保持这个趋势，继续在电商通路进行努力。”

最后，在这儿附送两条关于百威英博收购SAB米勒的最新进展：

一、11月4日，这两大全球啤酒生产商共同表示，由于尚需要时间完成最后的讨论，以及满足宣布正式交易的条件，再度把正式收购要约的发布日期推迟到英国当地时间11月11日下午5时，也就是“双11”。

二、据美国媒体报道，Molson Coors正处于收购SAB米勒在美国合资公司股权的优先谈判之列。通过出售在美国的啤酒资产，百威英博收购SAB米勒一案将有望在美国通过反垄断审查。百威英博占据美国啤酒市场46%的份额，而Molson Coors则占据27%。暂时还不清楚SAB米勒如何处置在中国的华润啤酒合资股权。