近日，小编得知，新三板有望再添一家食品企业，就是做粥的“同福碗粥”。作为一家粥企，聘请范冰冰作为形象代言人，一年销售额达近5亿并不容易，今天小编就从其公开转让说明书中为大家整理出同福碗粥市场销售的干货内容。 

拥有10多个系列 100余种产品，

去年销售4.95亿元

 公司主要产品有碗粥系列、同福罐粥系列、冲泡粥、同福功能性食品、同福精品杂粮、同福蛋白饮品系列等。尤其是同福碗粥产品，是公司决策层在对美国、加拿大、日本等国进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，攻克了重重技术难关，历经三年时间精心研发而成，获得多项国家专利。

 公司有全国第一家粥品研究院并与中国食品行业的权威机构—中国食品发酵工业研究院、中国药膳协会建立了全方位、长期的紧密合作关系，共同致力于新产品、新技术的研发，推出系列碗粥产品。目前，同福碗粥有10 多个系列 100 余种产品。

 

 

 主营业务构成情况

 主营业务分产品

 

 2013年，同福碗粥收入4.8亿元，毛利率26.96%，完成净利润4334万元，净利润率9%；其中粥品收入3.97亿元、毛利率26%，饮品收入5910万元、毛利率32%。2014年，同福碗粥收入4.95亿元，毛利率26.14%，完成净利润2043万元，净利润率4.12%；其中粥品收入3.64亿元、毛利25.5%，饮品收入9926万元、毛利率32.56%。

 报告期内，公司经营状况良好，两大类产品粥品、饮品的毛利率都非常稳定，具有稳定的盈利空间，粥品保持在 25%左右、饮品 30%左右。其他主要是同福碗粥自产的农副产品，除了少量进行销售外，也作为促销品搭赠使用，收取经销商一定的费用，但是定价略低于市场售价。

 华东、华中、华北地区是主力市场

 

 通过上表可以看出，同福碗粥总收入中，华东地区占比51.72%，华中地区占比23.30%，华北地区占比20.68%，是主力销售市场。 

经销模式为主，初试电商

 公司国内的销售分为经销商和电商销售两种模式。

 在上述两种销售模式中，以经销模式为主，并通过分销批发，将产品覆盖到广泛的市场终端。目前，公司产品在国内的销售覆盖了各种类型的市场终端，地方性的大、中型商超和连锁店、城市街头巷尾的便利小超市、县城和乡镇的各种商店、便利店等。针对批发渠道，公司由专设销售机构统筹，在全国各地的批发市场与经销商紧密合作，负责售点开发、谈判、协调、服务、维护等事宜，建立了完善的分销和控制体系，确保销售顺畅，做到既能广泛地覆盖市场，又能有效地控制窜货和价格混乱问题。

 各类别销售模式的收入金额及占比如下：

 

处粥产品第二集团军，打造首个碗粥品牌

 行业内粥品主要品牌有同福、娃哈哈、银鹭、达利园等。从整体粥类产品分析，同福更为专业，从八宝粥单品来分析，娃哈哈、银鹭的销量相对较高。从整体销售额来看，娃哈哈和银鹭组成第一集团军，同福与达利园为第二集团军。

 主要竞争对手的基本情况如下：

 

小编纠错：其上述转让说明书中表格的达利食品品牌应为“达利园”

 单从碗粥这个品类来讲，同福碗粥堪称中国首个碗粥品牌。碗粥是公司自主研发的产品，是公司管理层经过国内外市场考察，克服了易撕膜、碗定型、杀菌、设备、配方、工艺等方面的难关，开创了快速消费品的新品类。它克服了易拉罐粥的多方面缺陷，迅速掀起快速消费品领域的一场革命。

 前几年，全国效仿的碗粥生产企业多达上百家，但由于在原料供应（膜和碗）、质量控制、产品研发、技术工艺、原料检测、市场投入、服务等方面的差距，被市场逐渐淘汰，尤其是公司启用全球第二大食品包材供应商——美国普派公司的高阻隔碗后，全国效仿的竞争对手逐渐减少到现在的 10 多个企业。就碗粥市场来看，同福碗粥真正成为了产销量第一的品牌。 

生产布局不合理，欲扩建生产基地

    目前公司仅有安徽河北两个生产基地，无法完全满足日益扩大的市场需求，下一步公司将在全国再建 4 个生产基地，缩小运输半径，减少运输成本，提高产品利润，提高市场竞争力，扩大市场份额，提高销量。公司有广阔的潜在市场可以开拓。公司产品尚未进入全国 20 余个省级行政区以及一二线城市。新的生产基地的扩建，业务队伍的不断增加，势必会带来销量的大幅提升。