3月28日下午，有望成为美赞臣研发史上迄今以来最重要的一款新产品在广州揭开面纱。据介绍，这一即将登录中国市场的奶粉被命名为“蓝臻”系列，并将在5月上市。除了在华举行沟通会外，连美赞臣的国际总部下午都发出了新闻稿，向全球进行介绍，重视程度可见一斑。

虽然在整个沟通会上并未同时公布产品售价，不过美赞臣营养品（中国）有限公司品牌运营总经理吴希多次提到“线上线下融合”、“精准营销”、“意见领袖”、“口碑传播”等字眼，甚至举了小米这样的IT产品作为例子，可见美赞臣在这一次新品推广上或有将数字化营销玩出花来的想法。

16年后再推跨越式产品

2000年美赞臣推出的DHA配方奶粉，带给行业的深远影响甚至持续到现在。今天，该公司宣布再次在中国市场推出一款“引用了全球领先科研成果的产品蓝臻系列”，这到底是什么名堂呢？

据美赞臣婴幼儿营养品研发中心（中国）总监李永雄博士今天介绍，该系列产品含有乳铁蛋白、MFGM乳磷脂，乳铁蛋白有助抑制多种有害菌生长，它与益生元组合共同作用，“可保护肠道和呼吸道健康，帮助宝宝建立自身抵抗力系统；而MFGM乳磷脂则包含神经鞘磷脂，是神经纤维的重要组分，有助保护神经信号快速、完整的传输”。

“更重要的是，这两者在蓝臻中的含量均达到宝宝天生所需营养的黄金标准。”他说：“最新的营养科学证据显示，乳铁蛋白和MFGM乳磷脂对宝宝抵抗力及脑部发育都有重要影响。”

美赞臣方面称，蓝臻系列“采用高品质纯净欧盟奶源、100%荷兰原装原罐进口”。

在华强调四大策略

一同到场的美赞臣营养品公司高级副总裁及大中华区总裁游佩瑜表示，美赞臣非常重视中国市场，并始终坚持这些策略：包括强调要关注年轻一代妈妈，同时要升级数字营销能力，因为这是“和她们沟通的唯一方式”；其次是希望能拓展和创新产品组合，为中国妈妈提供真正更优质的产品；此外，渠道变化很大，要求团队要升级渠道管理能力，在快速发展渠道上成长。她表示，中国市场那么大，希望公司能持续不断地在中国发展。

瞄准年轻妈妈和电商渠道

出席同一场合的美赞臣营养品（中国）有限公司品牌运营总经理吴希今天引述一份《2015年中国母婴移动应用行业研究报告》，介绍了母婴行业的三大最新趋势，“干货”如下：

一是90后新生代妈妈成生育主力军，中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰期（25-29岁），也就是说，母婴行业所面对的妈妈群体和准妈妈群体都非常年轻；二是数字渠道成为85、90后消费者获取婴幼儿奶粉信息的主要渠道，备孕妈妈-3岁宝妈获取婴幼儿奶粉的信息渠道排在前三位的分别是，上网上搜索、电商网站和母婴社区，占比分别为79.9%、61.4%和55%；三是母婴行业电子商务飞速发展，消费驱动需要线上线下有机结合。

她表示，蓝臻系列所面对的正是85到90后的年轻妈妈，而这些妈妈群体的育儿态度是“鼓励独立个性，成为自己”、“鼓励自由探索，以丰富的体验，激发宝宝天资”。因此，蓝臻的首要关注点是“贴近宝宝天生需求的配方”。

吴希表示，母婴行业消费者电商购买行为比其他行业更明显，因此过去三年美赞臣非常积极地在电商布局，重点布局天猫、京东、红孩子等电商渠道，借助BAT平台精准投放，“在电商行业的市场份额有所增长”。

将数字化营销进行到底

吴希曾在宝洁公司任职15年，负责过宝洁中国及宝洁全球业务，拥有丰富的销售与市场营销经验。曾负责海飞丝、佳洁士、护舒宝等品牌市场营销。2014年，吴希正式加入美赞臣营养品（中国）有限公司，任职品牌运营总经理。

吴希在今天的沟通会上还进一步透露，未来美赞臣将对蓝臻系列产品进行线上+线下360精准营销布局，包括通过提供一些个性化的会员服务，在妈妈群体中营造口碑传播效应。

对于蓝臻未来的表现，吴希认为，这个新的产品系列结合了新的研究结果，同时公司还将精准挑选媒体触达渠道，应该能够带来“非常振奋”的表现。

咱们开头提及，美赞臣国际总部为了“蓝臻”还发了稿子，一起看看稿子是怎么写的。

根据总部的介绍，“蓝臻”的英文名应该是“Enfinitas”，它被形容为将在未来几周在中国市场推出的高端产品。美赞臣首席执行官Kasper Jakobsen指出，美赞臣一直致力于扩阔基于科学研究的产品系列，对于有关产品在中国推出感到高兴。

他说：“我们希望，在我们中国增长最快的品类中这款产品可以巩固我们的竞争力。”美赞臣今天表示，“蓝臻”运用了在婴幼儿配方奶粉中的“最新科技和先进技术”，也融合了公司对于母乳的“全球深入研究和发现”的成果。