卡夫亨氏旗下十亿美元级坚果品牌绅士正式登陆中国

Kenneth零食平台
2016.07.29
       
  今天Kenneth要为大家介绍卡夫亨氏旗下的一款十亿美金级别的零食品牌美国绅士坚果。

卡夫不是改名亿滋了吗?

对了一半,亿滋前身是美国第一、全球第二大食品公司:卡夫食品Kraft Foods。卡夫食品于201210月拆分为两家独立上市公司,面向北美的杂货业务沿用卡夫食品的名字,而面向全球市场的零食业务则有了新名字:亿滋国际(Mondelēz International)亿滋旗下主要是饼干、巧克力、口香糖等品牌。

美国绅士简介

美国绅士坚果品牌已拥有110年历史,在全美销售第一,全球畅销逾73个国家,年销售额超12亿美元。

起源故事

绅士牌是于1906年由意大利移民Amedeo Obici所创立。1888年,11岁的Amedeo Obici离开了意大利故乡,到达美国寻找“美国梦”。当时一句英文都不懂的他最初在叔叔的生果园帮忙,有一次他看见邻居在他面前吃花生,又将花生壳丢在地上,于是灵机一动下,觉得生产已经剥壳花生的商机无限。在1896年之后的数年间,Amedeo Obici不断发展其“花生事业”,包括利用马匹与货车居住范推销,不断扩大客源。直到1906年与朋友Mario Peruzzi合作,创立品牌「Mr.Planters Nut Company」,并以生产新鲜烘焙花生为公司最大理念。十年后,Amedeo Obici眼见公司生意渐上轨道,是时候找个“代言人”为品牌建立形象,脑筋急转弯的他决定举办一个商标设计比赛,最后由一个名为Antonio Gentile13岁学生作品获得Amedeo Obici青睐,后来出现的Mr.Peanut花生先生就是由Antonio Gentile的原稿修改而成。绅士牌花生经过仔细采摘、挑选和评级等工序,卡夫为消费者提供了新鲜、优质的坚果产品。30多年来,它成为世界最大的坚果品牌。

作为110年的老牌,回顾过去LOGO的设计改变(我只看到开始穿上衣服已经有不同的手势)

美国绅士的LOGO设计细节(打扮是英伦19世纪的风格),细节我就不多翻译了。

Kenneth在网上也看到这张网友做的宣传图片,应该是属于何以笙箫默的截屏,而钟汉良右边的产品正是美国绅士。

坚果市场分析

Kenneth小时候在香港,每一年新年都会在超市看到绅士的礼盒装,只是香港近十年因为饼干(丹麦蓝罐)+巧克力(费列罗金莎)的广告实在太多,缺乏营销维护的绅士在香港开始品牌老化,并没有以前那么的时尚。

参考2015 7-11便利店的贺年礼品广告,绅士在众多礼品当中占地一款SKU的位置。

但坚果品类在国内的发展完全是天渊之别。坚果在2003-201310年期间的复合增长率达到10.8%

根据中国产业信息网发布的报告显示,在2014年中国坚果行业销售规模为556亿元人民币(当中高端坚果约有100亿的份额),预计2020年中国坚果炒货行业销售规模将超过1000亿元人民币。

根据欧睿的数据,坚果在休闲食品的占比也达到了2.7%,而且还在迅速增长。



坚果类产品因为营销定位是营养丰富、具有护心、护脑功效与当下人们健康消费诉求相契合,因而更受消费者(尤其是年轻人接受新的饮食概念)喜爱,成为新兴的零食类产品。坚果类产品也因此自带电商基因。

据阿里巴巴年货节数据,零食坚果占到食品总销售近一半的比重。高档坚果表现尤为突出。春节期间,三只松鼠、百草味等互联网坚果品牌纷纷顺势推出坚果礼盒,主打情怀,辅之以促销宣传,取得了很好的销售成绩,涌现出多款百万盒级的爆款产品。

如何登陆中国?

其实在去年合并的时候,已经有预告过卡夫亨氏需要引入美加畅销的产品到中国。

根据2016第一季度的年报显示,世界其他地区的销售占比(撇除美国、加拿大、欧洲)仅仅是12%,大有提升空间。

除了在中国最为人知的亨氏(番茄酱、婴儿营养食品)以及亚式酱料(味事达、广合),卡夫亨氏旗下有810亿美元级的品牌,当中不少品牌也会陆续引入中国市场,而打响头炮的正正是今天介绍的美国绅士坚果Planters


有如不少新品上市的新趋势,大卖场已经慢慢失去了首发的地位,继而电商渠道成为了新品试水的首选渠道。

卡夫亨氏将率先引入8种口味罐装坚果,与今天(726日)在京东超市全国首发。京东换言之也成为美国绅士在中国第一个官方授权购买平台。此举是京东超市发力进口食品迈出的关键一步,充分体现了国际大牌对其的充分认可。京东超市将以此为契机加快进口食品布局。


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