达利集团表示,毛利率上升主要由于毛利率较高的产品(包括乐虎功能饮料、蓝蒂堡曲奇、和其正凉茶等产品)的销售额提高,以及部分主要原材料及包装材料的平均采购价下降所致。
1、乐虎:一路狂飙,同比增加71.4%
2016年上半年,达利饮料产品销售额为人民币40.82亿元,比2015年同期的人民币38.71亿元增加5.5%。其中乐虎功能饮料的销售功不可没,上半年乐虎营收10.92亿元,比2015年同期的6.37亿元增加71.4%。
随着碳酸饮料市场收缩,和清淡功能饮料市场的崛起,2015年功能饮料零售市场规模606亿元、同比增长15.16%,远远领先于软饮料市场的发展速度。乐虎也实现了大幅度的增长。
2013年,达利以“乐虎”开启功能饮料之路,据达利2015年度业绩数据显示,乐虎2015年的收益为14.19亿元,比2014年增长了78.7%,增长幅度远高于公司其他的饮料品类。推出后,乐虎成功抢占了其他功能饮料未“涉足”的大量三四线城市及乡镇的市场份额。
乐虎利用达利广泛及成熟的全国销售网络,配合精准创新的市场营销、差异化的产品及定价,实现了跨越式的增长。推出的PET瓶装功能饮料,着重便利性,满足了特定人群的消费需求,与其他同类产品形成差异化。同时,乐虎在一二线城市也取得了很好的销售成果。
达利管理层透露,乐虎去年的收入接近15个亿,今年有望达到25个亿。目前市场主要有红牛和东鹏两大竞品,但是凭借清晰的产品定位和渠道以及价格优势,乐虎未来的市场仍有很大前景。
2、和其正:坐拥15.11亿营收
各行各业有个有名的段子“第三魔咒”:行业老大和老二PK,受伤的却是老三。可是加王之争没有让凉茶行业的老三消失。和其正凉茶从2012年销量20.46亿元,2015年销量25.51亿元,年均复合增长率7.6%。2016上半年和其正凉茶营收实现15.11亿元,同比增长4.4%。
虽然上半年整体凉茶市场面临一些挑战,但和其正凉茶凭借480ml罐装600mlPET瓶装产品相对于同类产品性价比更高,满足了户外,餐饮及家庭消费需求。达利从包装、品牌形象、口味上实现了与竞争对手的充分差异化,目标消费群体稳定,因而销售额稳步提升。
不同于加王的餐饮渠道,和其正凉茶主要依托于达利食品的强势商超渠道,通过多产品联动效应,不断深入市场,最终实现15.11亿元的销量!
3、蓝帝堡:曲奇同比增长39.3%
饼干类,是达利今年上半年增长较好的品类之一。2016年上半年,饼干类产品销售达到人民币7.62亿元,同比增长8.9%,其中曲奇饼干的销售同比增长39.3%。
2014年推出的蓝蒂堡丹麦黄油曲奇是国内少有的国产高端饼干产品。2015年高调亮相成都春季糖酒会,把蓝帝堡作为一款重点产品进行招商,布局全网,有效扩大对核心渠道和核心终端的铺市率和占有率,推出后成为不少国内家庭节庆期间消费与馈赠亲友的首选。2016年在蓝蒂堡优质口碑的良好势头下,达利成功推出了甄好曲奇,通过精准的市场定位与定价策略,很好地填补了中高端饼干消费者的日常需求。
在中国经济增长放缓、消费品行业整体下行的大环境下,达利集团能逆势增长,其核心优势在于准确把握消费需求趋势,洞察消费需求转变,充分利用自身强大的研发实力,开发消费者需要的产品。其次其依托多年建立的渠道优势及品牌优势,将产品快速送达终端,扩大集团的市场份额,丰富产品组合,也是一个不可忽略的巨大优势。
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