天喔抹茶拿铁

该款抹茶拿铁是天喔集团近期新推出的一款奶茶饮料，优选柔滑抹茶粉，搭配新西兰进口奶源进行调配，产品清新恬淡、口感细腻柔滑。产品采用抹茶色为主调的包装，配以四种可爱Q弹软萌表情，完美表达你哒小情绪。

产品的规格为300ml/瓶，终端建议零售价为8元。

巴诺经典摩卡咖啡饮料

天喔茶庄旗下咖啡品牌巴诺，在醇香拿铁和焦糖玛奇朵咖啡饮料热销市场之后，又推出了一款经典摩卡咖啡饮料。产品甄选阿拉比卡咖啡豆，搭配进口优质奶源进行制作。充满现代艺术感的包装，让产品满载浓郁的文化氛围。

产品的规格为300ml/瓶，终端建议零售价为8元。

天喔主意冷泡茶白桃乌龙茶

为弥补市场空缺，满足消费者多元化的口味需求，天喔茶庄推出了这款天喔主意冷泡茶白桃乌龙茶。全新冷泡工艺、低温萃取、摆脱苦涩，让茶更甘甜更清爽。该款产品定位明确，专为年轻人打造，倡导喝有个性的茶，做最真实的自我。

产品的规格为550ml/瓶，终端建议零售价为5元。

打造超高颜值，助力产品热销市场
    当品质成为基础，价格又日渐被消费者所忽视，好看的产品包装则成为吸引消费者眼球的最大亮点，它总是能激发人们的购买欲。

近年来，天喔茶庄在产品包装的颜值上可谓下了不少功夫，从去年文艺风十足的巴诺咖啡以及二次元文化浓郁的天喔主意冷泡茶系列，到今年推出的艺术感十足的心水以及小清新的抹茶拿铁等，无一不是走“颜值路线”。

“高颜值+个性化十足”的双重优势，成功助力天喔新品快速铺货，热销区域市场。

下沉销售渠道，收获意外惊喜

为抓住终端消费者对产品需求上升带来的机遇，天喔近年来抓紧扩张分销网络，下沉销售渠道，以扩大市场覆盖率。

目前，“天喔茶庄”已在全国各地设立了完善的销售系统，不断深耕细作，完善自有品牌产品的铺市工作。

据天喔茶庄天津区域负责人称，该系列新品率先在天津滨海新区进行铺货，成功铺货后，他们尝试着将定位较为高端的巴诺咖啡和抹茶拿铁铺货到县镇市场，没想到一经铺货，产品销售非常好，返单率颇高，大大超出预期。

在县镇市场上的热销，除了消费者消费水平的提高，对产品品质、颜值、口感要求的提升，更得益于天喔茶庄建立完善分销网络，下沉销售渠道的精准营销战略。

三款新品在天喔的官方微店也已经上市开售。此外，今年天喔集团将以心水、抹茶拿铁以及巴诺咖啡系列三款产品作为主打产品进行推广。同时也将配合一系列的线上线下活动推广新品，打造品牌效应。

做大消费体量，加快宣传推广步伐

据天喔2016年财报显示，2016年天喔实现净利润2.04亿元，同比下滑41.6%。而盈利减少的主要原因是由于集团自有品牌非酒精饮料的销售费用增加，且受到整体饮求疲弱以及上半年雨水较多影响，销售未如理想。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，近两年来“天喔茶庄”系列的产品外形较为靓丽，只是与竞品竞争时没有太大的优势。

天喔集团只有先将体量做大，才能保持生存，因此必须要对产品的宣传多下功夫。只有在消费者心中建立良好的形象，才能在市场上站稳脚跟。而目前天喔的业绩下滑也只是阶段性的，调整策略之后，业绩必会有所回暖。