在扛饿的道路上频频发力，将扛饿进行到底的谷粒多究竟做对了什么？
Foodaily最新关注到，谷粒多又推出了一款扛饿的新品椰子燕麦牛奶，它又体现出哪些扛饿新秘诀？

 

扛饿家族实力新成员

椰子燕麦牛奶

 

前不久，国际抗饿大品牌谷粒多发布了一款针对互联网新一代年轻消费群体的全新扛饿神器——椰子燕麦牛奶，真材实料的椰子椰蓉与实粒燕麦，着重打造轻甜扛饿的概念，满足人们随时随地的营养需求。清香的越南椰子自带夏日清凉属性，清爽甘甜，入口椰蓉麦粒相互交融满足感Up。

 

椰子被誉为植物界的“全家宝”，天然补水减糖的功能属性，自然轻甜的味道，是近年来欧美市场的最受人们青睐和追捧的水果。椰蓉中椰子脂肪富含链甘油三酯（MCTs），这种健康脂肪更容易被迅速燃烧和消化及转化为能量，有效供能的同时不会导致肝脏和体内脂肪堆积，而这一成分在椰子燕麦牛奶中更是大放异彩，进一步强化了谷粒多扛饿健康的属性。

 

这次的谷粒多椰子燕麦新品的推出恰逢谷粒多扛饿大使——男神彭于晏的生日，帮助男神庆生的同时也借助男神粉丝经济为品牌吸睛。自2013年开始谷粒多就邀请国民男神彭于晏为扛饿大使，其硬朗健康和阳光的定位也符合谷粒多实力扛饿的品牌属性。

 

谷粒多X抖音：玩转短视频社交

泛娱乐驱动营销新主张

坚持响应当下最火的趋势，尝试最新的营销玩法，与最潮流的人玩在一起，是一个网红品牌必备的素质。在2018年，谷粒多以“口碑证言”的产品营销思路，在椰子燕麦新品上市之际，突破以往的网红营销思维，瞄上了抖音这个目前中国最火爆的音乐短视频社交软件。

借助泛娱乐平台抖音，谷粒多椰子燕麦牛奶不断进行预热造势，首先发起了谷粒多#扛饿神器#的挑战活动，众多明星陈赫、尹正等，以及多位抖音达人也参与了此次活动，吸引了众多的粉丝点赞留言转发互动，纷纷为谷粒多扛饿神器疯狂打call。

 

抖音作为中国现在最火热的音乐创意短视频社区，受众一直都非常明确，全力聚焦于年轻人，有公开数据显示85%的抖音用户在24岁以下，这部分主力抖音达人和用户们专注于个性时尚和好玩有趣的事物。

抖音上开展的“扛饿神器”魔性生动的音乐和众多明星达人在不同场合的搞笑动作，配上集赞赢好礼和直播门票等大礼等，都让“扛饿神器”得以在年轻消费者中广泛传播。目前，已有数万抖音用户参与#扛饿神器#挑战活动，进一步夯实了谷粒多扛饿大品牌和扛饿神器的地位。

除了在潮流抖音上发起#扛饿神器#挑战活动外，谷粒多趁热打铁，在5月15日还联合天猫举办了“扛饿直播”活动，优酷、爱奇艺和天猫直播三大平台进行同步，邀请到重量级的明星大咖——陈赫，尹正、黄景行、朱星杰、周彦辰等在海岛风活动现场中进行pk对抗，匹配椰麦新品的清甜扛饿属性，开启直播点赞等优惠活动，直接为谷粒多将线上的流量和人气进行裂变传播和及时变现，也进一步向更多消费者传递谷粒多的的扛饿理念。

 

▲ 谷粒多天猫515“扛饿直播”的明星VCR预热

谷粒多椰子燕麦新品也利用新零售的风口进行联合上市，联动天猫超市大牌狂欢，入驻阿里首家新零售校园店，开启阿里新零售全国1000家校园店战略合作计划。5月14日，在四川师范大学这家校园“网红”店里，谷粒多新品吸引了近7000名大学生注目。川师的大学生通过现场互动、游戏首次尝鲜谷粒多椰子燕麦新品。校园店的合作，将本身谷粒多的目标消费者再次锁定，线上线下联动，提升消费者体验。

 

除了目前已经在抖音发起的“扛饿神器”挑战，天猫515扛饿直播和新零售上线上市活动之外，5月6日-6月30日之间，谷粒多椰麦新品全国路演活动还将陆续在全国重点的9个城市进行上演。有趣的H5互动小游戏、椰麦新品试饮、抖音达人们与消费者进行多项互动，继续在抖音上为“扛饿神器”挑战活动进行加温，也将更加直观地为消费者带来“扛饿神器”的印象和深刻体验。

 

▲ 谷粒多椰麦新品全国路演现场火热

 

此次谷粒多椰子燕麦新品的上市，配合现在抖音短视频社区活动的持续引爆，赢得了市场和消费者们的热烈反响，依托最热的流量市场，通过短视频社群、多媒介多平台直播、明星粉丝效应，直接与广大最具购买力的目标消费者产生联系和互动，迅速地实现品牌形象的实力强化和口碑营收双双强劲增长，其背后反映的正是谷粒多的泛娱乐驱动经营的内在逻辑。

 

回顾谷粒多扛饿大品牌的成长之路：

 

 

  
  2015年，冠名网综 “奇葩说”第二季，利用奇葩说所拥有的巨大引流作用和粉丝效应夯实了谷粒多的网红品牌地位；

2017年，与当时最红的女子偶像团体之一SNH48合作，共同推出#SNH48谷粒多美少女便利店#的创意，迎来了百万饥友们的围观，整个活动期间销售额超过138000提，成为那一年当之无愧的 “牛奶类网红产品”，完美地实现了粉丝、电商平台与媒介传播的无缝对接，是电商定制营销活动的一个好的起步；

在IP营销方面，谷粒多借助网综、明星等更是将品牌的影响力发挥到了极致，例如去年8月，与漫画IP“吾皇万睡”推出纪念装产品，试水年轻人对萌文化到萌经济的变现能力，最终实现了1.2亿的超高话题量，传递品牌理念的同时超额完成了销售转化；随后还赞助电竞产业顶级盛事“2017英雄联盟全球总决赛”，为粉丝量身设计了“英雄联盟S7纪念装”，还通过明星和电竞播主一起，发起#谷粒多S7国际扛饿应援团#的活动，为中国队打call，影响人群达到1.5亿人次，纪念装销量突破16万提；

此外，去年10月谷粒多红黑扛饿套装电商首发即引爆销售，无论是个性鲜明的包装上扎心的文案，还是切中年轻人内心的“神还原”表情包，都具备了网红属性，在终端具有极强辨识度……

可以发现，不断创新、持续输出话题，是谷粒多打造网红之路的核心理念，而自诞生以来就一直坚持的始终贴近消费者，极具人文主义的经营理念，也是谷粒多成就扛饿代名词的成功秘诀之一。

解码都市青年图鉴

扛饿才是硬道理

面对快节奏的现代生活，食物能否提供充足的饱腹感，满足美味和营养双需求成为了人们的首选标准和要求。早高峰没来得及吃早餐，或是遇到项目关键期的加班时刻，或者是人们平时的休闲逛街出行时，营养健康、便携和充足的饱腹感是都市青年们的食物新主张。

谷粒多在进行品牌定位时就紧紧抓住“扛饿”概念，深入各种碎片化的生活场景，抓住年轻人们的扛饿需求：工作期间腹中饥饿，随手就来的谷粒多能够为他们迅速补充能量，保持更高的工作效率；越来越多崇尚健身的年轻人在健身房锻炼，高纤高蛋白的谷粒多是恢复精力的好帮手；学习学得头昏脑胀，无法思考，也能饮用谷粒多立刻恢复活力，学习效率大大提升……

 

▲ 对应上班、健身和学习情境的抖音短视频都收获了大量用户的认同和互动

瞄准了都市中青年们对扛饿的刚需，谷粒多重点打造扛饿的品牌形象。 从2008 年的红谷黑谷系列，到后面接连推出的颗粒型燕麦系列，以及这次新推的椰子燕麦新品，都体现了谷粒多对于满足年轻消费者扛饿需求的执着追求。

对于食物的渴求“食欲”来自于生理本性，希望能够有效控制食欲，保持健康和进行体重管理，哪些食物能够满足扛饿有营养的需求呢？纤维素、蛋白质和脂肪都有助于形成饱腹感，与传统的碳水化合物相比，这三种物质的消化时间更长，也能让人产生饱腹感。此外，益生元纤维能够改善肠道菌群，影响人体饮食摄入，提高新陈代谢。因此，膳食纤维和蛋白质以及优质脂肪是扛饿神器。

谷粒多中含有实粒谷物—膳食纤维、纯正牛奶—蛋白质，不同系列的核桃与椰子—优质脂肪，全都为扛饿加分，将这一“扛饿”特性深深印入产品内核之中。

 

国际抗饿大品牌

谷粒多的进击之路

除了借助泛娱乐驱动战略来不断在消费者脑海中打造“扛饿”国际大品牌的形象，谷粒多想要打造的抗饿健康形象更是真真切切地体现在了产品实力上。回顾其进击之路，我们发现谷粒多在坚持扛饿有营养的道路上一直是处于领导地位，优质谷物融入香醇牛奶，更符合中国人的饮食习惯。

2008年5月，谷粒多红谷黑谷在全国上市。黑谷牛奶精选黑豆、黑米和黑芝麻为原料，红谷牛奶则以红豆、红米和红皮花生，将传统谷物粗粮与醇正牛奶完美融合，收获了很多消费者的喜爱。

 

 

2016年，谷粒多继续创新，重磅推出颗粒型新品燕麦牛奶，将燕麦与香浓牛奶搭配，每一口都能嚼到实粒燕麦，一包就能扛饿。十大健康食品之一的燕麦中膳食纤维含量丰富，其含有的β-葡聚糖能够有效降低胆固醇，此外燕麦中蛋白质含量与豆类蛋白质相当，无壳燕麦籽粒的蛋白质含量在12%-24%之间，是谷物中最高的。

2017年，谷粒多又推出了颗粒型核桃燕麦新品，增加醇香核桃颗粒，燕麦、核桃与牛奶三重营养加成。

在10月底，谷粒多还上线了一款“红黑扛饿套装”新品，内含有“目测要红”和“眼前一黑”两款产品，分别对应红、黑两种颜色的包装，个性鲜明，不仅添加了“神还原”的传神表情包，还将各种“丧”式各种流行“扎心”文案印在了包装上，这款针对年轻人群社交需求的产品，无论从包装、定位等领域，均颇符合当下年轻人的职场现状和生活态度。

 

▲ 谷粒多红黑扛饿套装

 

还有此次新推出的椰子燕麦牛奶，无一不体现了谷粒多对于产品健康属性和高端品质的打磨与历练。

 

谷物牛奶的新升华

谷物自古以来就是中国人主食的主要来源，而谷物的魅力也正在为人们重新发掘，谷物的高纤维、维生素和一些超级成分也被消费者接受，促进肠道健康，一些高蛋白的谷物还具有能量强化的作用，同时也充足的饱腹感，是体重管理的好选择。

市场研究公司Innova的数据显示，2007年，含有像燕麦等古老谷物的食品饮料新品仅占所有新品的0.5%，而在2012年这个比例增加一倍，到2017年6月，这个数字已经变成了2.5%。谷物已经成为了健康食品的一个重要加分项，添加谷物的面包、零食、饼干都会让人不禁多看一眼。

Zenith International公司发布的全球早餐饮品报告中指出，消费者对于早餐饮品的方便性要求越来越高。而对于生活忙碌的上班族来说，营养美味的谷物牛奶早已成为了早餐界的宠儿，便携、即饮的形式使人们 可以快速获取均衡营养，代替传统早餐。

 

然而对于谷物牛奶这种便携饮品来说，并不局限于早餐的食用场景，很多消费者也会选择在其他时间饮用来获取能量，就如同能量补充剂或者奶昔一样。

 

谷粒多家族谷物牛奶系列覆盖了早餐场景，同时也紧紧抓住了扛饿这一定位，扩大了产品的食用场景，让“扛饿”实力派深入消费者的心，这也就是从谷粒多谷物牛奶到扛饿神器的新升华。