金领冠悠滋小羊奶源地荷兰风光

四天后（12月17日），伊利旗下重磅新品——金领冠悠滋小羊婴幼儿配方羊奶粉就要上市了，这对于中国奶粉行业来说无疑是一个重要事件。 

截至目前，通过配方注册的婴幼儿配方羊奶粉共计90个系列（据国家市场监督管理总局汇总数据），相比纯粹做羊奶粉的企业，伊利属于这个细分领域的新入局者，凭借17年中国母乳研究的经验和积累，加上伊利的品牌背书，金领冠悠滋小羊这款新品备受业界关注。 

随着包括伊利在内的诸多奶粉巨头涌入，曾一度被视为“小乳种”的羊奶粉，有望演变为一个“大品类”。按照目前的发展速度，有分析预测2020年中国羊奶粉市场规模将突破100亿，后续发展势头也值得期待。 

在羊奶粉市场扩容的同时，行业格局有望重塑。接下来，国产阵营和进口阵营，将会以更优的品质、更好的服务，激烈争夺中国消费者，中国羊奶粉市场已经走进“黄金时代”。

金领冠的细分战术：构建牛+羊+有机奶粉品牌矩阵 

众所周知，金领冠早已是伊利婴幼儿配方奶粉的“王牌”，从目前的布局来看，金领冠正在织一张网，这张网涵盖了牛奶粉、有机奶粉和羊奶粉；换言之，金领冠越来越细分，根据奶源和营养属性，拓展到不同的细分品类。 

今年6月，金领冠塞纳牧有机婴幼儿配方奶粉正式上市，从此宣告伊利正式进入有机奶粉领域，金领冠塞纳牧在有机全生产链的每个环节都恪守‘原生有机’的准则，旨在给中国宝宝提供更好的营养。 

不到半年，伊利如今又涉足羊奶粉，这种品类拓展决策在全行业来说都是极其果断的，这既反映了目前的消费环境成熟了，消费者对有机奶粉、羊奶粉的认知提升了，也说明伊利在坚决执行“细分战术”，即通过品类拓展，满足不同消费者对营养健康的品质需求。 

根据营销学的定律，市场细分是企业经营中的一项重要战略，尤其是在竞争日益激烈的奶粉市场，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，打造产品特色，提高企业的市场竞争能力，有针对性地与竞品相抗衡，进而占领各细分市场的制高点。 

在业内看来，各行各业，“后来者居上”的案例比比皆是，只要护城河可以逾越，稍微“溜号”的先行者就很有可能被“搅局者”超越。值得关注的是，伊利屡屡创造弯道超车的奇迹，这也是为什么业内不敢小觑金领冠悠滋小羊的原因。

羊奶粉行业格局有望被打破？

根据食悟的专业研究，目前中国羊奶粉市场主要形成进口和国产两大主力阵营。在配方注册制实施前，国产品牌众多，在一些区域与渠道深度合作，大多数本土羊奶粉生产企业活得都比较滋润。随着奶粉新政落地，每个工厂最多只能保留三个品牌，这对以系列数量、渠道定制取胜的企业来说可谓釜底抽薪，因为品牌力不强、产品过于同质化，国产阵营在激烈的市场竞争中正面临严峻考验。 

对于即将上市的金领冠悠滋小羊来说，可谓拥有显著的后发优势。从品牌层面讲，金领冠一直以来就是伊利的核心主品牌，多年来深受消费者信赖。如今以“金领冠”作为新品的母品牌，可以迅速构建起消费者的品牌认知，

随着奶粉产业链发展日趋成熟、品牌集中度越来越高，伊利金领冠却早已将创新融入品牌“DNA”中。早在2003年，伊利就率先开展了中国母乳研究，17年来已积累了近千万母乳营养成分数据，建立了“母乳研究数据库”，发布了母乳研究白皮书，并先后在母乳α-乳清蛋白及β-酪蛋白、OPO结构脂、核苷酸、母乳低聚糖等研究方面取得突破，尤其是其创新成果α+β创新蛋白组合黄金配方成功应用在金领冠系列婴幼儿配方奶粉中，赢得了业内人士与行业专家的广泛认可。 

不难发现，近两年涉足羊奶粉的大牌厂家，大多数都把奶源地选在了国外，正在成长中的羊奶粉产业目前处于比拼奶源的阶段，比如金领冠悠滋小羊在产品介绍中强调：“源自梵高的故乡—荷兰南部的北布拉邦省，这里坐落着世纪更迭的天然牧场，悠滋小羊100%甄选优质山羊品种——荷兰莎能羊羊乳为原料”。

金领冠悠滋小羊之所以说“来者不善”，除了奶源，他们还在配方上下足功夫。 

据介绍，金领冠悠滋小羊采用100%纯羊乳清蛋白，另外还添加17年中国宝宝营养研究成果——乳源二代OPO亲活羊乳配方，OPO中SN-2含量高达64.4%，贴合宝宝天生营养所需；益生菌含量4倍于国家标准，每100g悠滋小羊奶粉中含有4亿活性益生菌；特别添加GOS+FOS益生元黄金组合，是益生菌的强大后盾。 

可见，金领冠悠滋小羊不仅在奶源上精挑细选，在配方上也做到了“顶配”，作为行业龙头，伊利的产品生产标准具有行业示范意义。事实上，要想赢得消费者的认可，必须在全产业链各环节做到精益求精。笑到最后、赢到终点的一定是具备工匠精神的品牌和企业家。