后浪营销，私域运营，新国潮……|FBIC2020品牌&营销专场

疫情阴影下，传统消费“熄火”，直播带货等新业态持续涌现，不仅促进了电商的发展，也成为提升人货场结合效率的最有效方式之一；一个个充斥在90后童年回忆中的经典品牌也纷纷与网红新锐品牌联名推新品，怀旧营销正成为潮流；在全民个性化和传统文化复兴的当下，新国潮赢得无数年轻消费者的青睐，吸引众多品牌入局……

我们目睹了太多“出圈”营销为品牌带来大面积流量曝光和品牌力的提升，也目睹了品牌因为盲目自信而频频翻车，将长久以来与消费者之间辛苦建立的信任度白白葬送。

这些案例为我们带来警醒的同时也激发我们的思考：在Z世代当道的时代，品牌如何在策划营销事件时，打造真正的文化差异性？如何在从产品到推广的全链路中建立消费者心智，塑造优秀的品牌符号？在私域流量初显疲乏的现阶段，直播带货刨除疫情带来的红利期优势以外，还能衍生出哪些新机会？

在7月30日的FBIC2020全球食品饮料创新大会【品牌&营销专场】上，来自奥利奥、钟薛高、王老吉、良品铺子、超级零等食品饮料企业，凯度、Wavemaker、明略有风、谷仓创业学院、正当红品牌创新等数字咨询与服务公司的产品决策人及创新大咖将齐聚于此，一同探讨后浪营销、私域流量、新国潮、内容种草营销等当下热点话题，为未来1-3年食品饮料行业品牌营销出谋划策。

品牌&营销专场分享嘉宾

品牌&营销专场议题介绍

主持嘉宾：孙鹏 Morketing首席运营官

议题：年轻态消费新路径下的营销变革

时间：09:00-9:30

演讲嘉宾：陈思源，凯度中国首席客户官

议题介绍：

1、剖析后疫情消费者对食品和饮料品类需求变化

2、解码年轻消费者的购物路径四大环节及三大消费动机

3、分享产品革新及社交营销启示，指北品牌抢占爆品先机赢得年轻消费者心智

议题：奥利奥的新锐玩法，让经典品牌持续年轻态

时间：09:30-10:00

演讲嘉宾：陶莉，奥利奥市场总监

议题介绍：

奥利奥眼中的年轻人是怎样的？怎样面对变幻莫测的年轻人？一块小小的饼干，如何72变花样玩转？从产品、体验、技术、渠道、场景等维度来看，奥利奥如何一次次打造出让消费者WOW的惊喜，其背后有何秘笈？

1、品牌精神playful, 沟通不断焕新

2、不断推出以产品玩法为核心的营销创新

3、跨界营销

4、合作伙伴相互赋能，走在时代前端的玩法们

5、奥利奥不止是饼干

议题：如何借力后浪营销创造“WOW”品牌体

时间：10:00-10:30

演讲嘉宾：黄良水，王老吉数字媒介总监&电商子公司副总经理

议题介绍：

奔涌不息的后浪，会为怎样的品牌而驻足停留？如何才能从海量的信息中攫取后浪的注意力？王老吉，一个192岁的中华老字号品牌，如何从产品、营销、模式、技术四大方向进行创新，从而创造与后浪特别的相处方式，与后浪一齐奔腾向前？

议题：圆桌讨论：新品“见光死”？让产品长期圈粉需要这样做！

时间：10:45-11:30

演讲嘉宾：

赵林娜，Wavemaker增长策略和洞察总负责人

赵刚，良品铺子高级副总裁

黄良水，王老吉数字媒介总监&电商子公司副总经理

议题介绍：

绝大部分的新品活不过一年，如何提升新品存活率一直是棘手的课题。从创新的角度来看，当前的消费市场，有哪些值得关注的变化以及创新的机遇？如何透过数据挖掘需求和机会点，提升产品开发的成功概率？从新品推广来看，如何创造出精准又具规模的上市势能？从长期规划来看，如何使新品获得持久的生命力？

议题：数字化时代，怎样借助私域电商重构生意新模式？

时间：11:30-12:00

演讲嘉宾：陈羲，明略有风总裁，明略科技集团副总裁

议题介绍：

疫情让品牌深刻认识到数字化的重要性，而私域电商是品牌数字化的最轻量尝试。从生意的本质，从ROI，从CAC和LTV来理解私域，未来它才有可能作为增量，承担起品牌10-15%销售额。

议题：新国货“窗口期”，探寻新晋品牌的逆袭之路

时间：13:30-14:00

演讲嘉宾：郭剑飞，谷仓创业学院联合创始人 VP

议题介绍：

在中国经济持续增长、居民消费结构持续优化的基础上，消费升级的需求一直在，而传统品牌反应相对滞后，窗口期由此出现。那我们目前究竟处于怎样一个消费变革的时代？接下来新国货还有怎样的机会？从激烈竞争中突围，新锐品牌如何洞察细分需求下的红利，找到合适的赛道逆袭？如何从获客、产品、供应链等角度建立新品牌的长期主义？

议题：内容营销：全民种草时代，如何打造品牌内容创新力？

时间：14:00-14:30

演讲嘉宾：叶珊杉，正当红品牌创新首席运营官，前小红书品牌营销负责人

议题介绍：

用户媒体行为习惯的变迁，去中心化，碎片化，传统传播一招鲜的方式无法满足用户快速变化的需求和场景。内容营销基于创造有用，有趣，有价值的内容与用户不断沟通互动，以主动吸引而不是被动接受的方式让用户与品牌有更深的联结。

基于内容推荐算法的短视频及社交媒体平台，如抖音，快手，小红书等占据了用户特别是年轻用户大部分的时间，这些平台成为了用户主要的消费决策入口，也成为了品牌成长壮大的核心渠道。食品饮料行业迭代速度极快，新品好像雨后春笋一般涌现。在不断涌现的新品牌中，在内容平台生产优质的内容吸引用户已经成为他们能够成长壮大的核心要素。如何理解基于内容推荐算法的短视频及社交媒体平台？如何持续生产有用，有趣，有价值的内容吸引用户？内容创新力已经成为了品牌增长的核心动力。

议题：万物皆可CP，钟薛高现象级联名的打法秘籍

时间：14:30-15:00

演讲嘉宾：周兵，钟薛高副总裁&合伙人

议题介绍：

作为新兴品牌，近年来，它与泸州老窖、小仙炖、奈雪的茶、娃哈哈、五芳斋等当红品牌跨界，不仅一改冰淇淋行业的传统印象，也为钟薛高赢来更多流量。

而在众多联名中，钟薛高似乎从未让我们失望，其颠覆性的产品思维成功做到让爆红产品不“套路”。我们不禁好奇，钟薛高的CP思维为何如此优秀？其背后有着怎样的营销逻辑？如何通过联名讲好产品/品牌的故事？

品牌方观点：跨界联名不只是把2个品牌LOGO放在一起，换个包装就结束了，最核心的是能诞生一个创新的产品，并且这个产品还能打动消费者，让他们长久喜欢。

议题：超级零：新消费品牌如何高效运营私域流量，并助力产品增长

时间：15:00-15:30

演讲嘉宾：王珂，超级零创始人&CEO

议题介绍：

当流量红利开始消失，我们不得不面对成本增加、换取的购买量下降，陷入公域流量之困。这样的背景下，兴起的私域流量成为所有品牌需要面对的解决方案，尤其疫情之下，我们发现，私域流量成为了真正的护城河。