当进口奶粉配方注册审核更加严苛的当下，很多进口奶粉不得不通过电商平台跨境销售，然而，却有企业拿到了进口奶粉配方注册后，却将这款高端产品专供线上销售。作为高端奶粉品牌的代表，合生元到底在下一盘怎样的棋呢？

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新年出奇招，配方注册奶粉专供线上

2021年1月7日新年伊始，健合集团旗下母婴营养健康品牌合生元率先发起行动，宣布于京东平台上市电商新品——合生元沃蓝系列婴幼儿配方奶粉，目标是以年轻化、高品质定位直指90、95后新生代父母养娃新需求，从而也拉响了2021年母婴产业升级大战。

健合方面相关负责人向胡说有理表示，沃蓝系列将成为合生元奶粉中专供电商平台销售的高端奶粉。

 在婴幼儿奶粉市场中，合生元是较早布局高端领域的母婴品牌，近年，合生元持续推出各种新品，全面布局高端、超高端、有机、HMO以及羊奶细分领域。胡说有理了解到，合生元沃蓝系列奶粉于2020年3月就获得配方注册，这也是目前为止，在婴幼儿奶粉行业中，合生元成为第一个将获得配方注册的进口奶粉仅供在线上销售的品牌企业。

据了解，合生元此举在行业内也算是开了先河，要知道，当前进口奶粉拿到配方注册非常艰难的现状下，很多国际大牌无奈只能将其不少新产品通过跨境购方式带到国内市场。

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新生代养娃“更懒更挑剔”，沃蓝定位切准痛点

进口奶粉配方注册资源非常稀缺，合生元新年伊始决定在电商平台大举进攻，其实还是成功把脉洞察了在互联网环境下成长起来的新一代宝妈人群的痛点。

据比达咨询《2020上半年中国互联网母婴市场研究报告》显示，2020年以来，90后已代替85后成为互联网母婴平台主要用户群体，并成为母婴消费主力军。随着新生代母婴消费群体的崛起，消费者对产品的需求不断变化，母婴行业竞争愈发激烈。而在经历了2020年的困难模式后，各母婴品牌企业更是摩拳擦掌，意欲在新的一年里挖掘新的机遇，抢先攻占新生代年轻母婴群体心智。

值得注意的是，相比上一代，在多元环境中成长的年轻妈妈身上有着“高学历”、“高收入”、“高期待”、“早武装”、“不盲从”的显著特点，为新时代“母亲”赋予了新定义。不过即使新生代妈妈有着科学的育儿观念及可观的育儿投入，可她们依然免不了在育儿过程中遇到如身体状况、家庭关系、经济支出、孩子状态等层出不穷的实际问题，让她们的育儿道路充满了波折和挑战。

据CBNData《新生代妈妈育儿观念白皮书》显示，新生代妈妈的共同诉求是时间和帮手。有近九成新生代妈妈认可“花钱买时间”的理念，希望借助科学的育儿产品让自己从繁琐的育儿事宜中得以解放。

合生元沃蓝系列婴幼儿配方奶粉，正是合生元结合新生代妈妈注重育儿品质同时，期望省时省力的喂养育儿需求推出的差异化新品。“我们是在深入调研后，把沃蓝定位为电商渠道上的重磅产品”，健合集团中国区CEO 李凤婷直言：期望通过高端品质与创新渠道形式的有机结合，将轻松育儿、快乐育儿的方式和理念传达给更多年轻人，为更多追求品质与健康的新生代妈妈带来意想不到的轻松育儿体验。

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发力高端，攻占新生代妈妈品质防线

当然，作为新时代的理智消费者，新生代妈妈们更加注重产品的安全、营养，也信赖知名品牌和口碑的力量。而这次沃蓝系列奶粉上市，可谓是汇聚了合生元在配方技术、奶源及生产工艺上的各项优势，精确瞄准新生代妈妈高端化、精细化的育儿所需，帮助合生元在高端婴幼儿奶粉领域中再下一城。

据悉，沃蓝系列奶粉采用合生元独特的SN-2 PLUS母乳脂肪技术创新配方，亲和均衡配方更贴近母乳，更易于吸收，细致满足宝宝天生所需。产品更添加了肠道益护组合GOS益生元+乳糖，帮助婴幼儿体内肠道菌群的平衡，添加核苷酸，帮助提升宝宝防御力等。母乳配方、全方位保护力这些核心卖点都一一击中了新生代妈妈密切关注的营养需求。

配方技术以外，奶源是妈妈们购买奶粉产品时尤为注重的部分。据合生元方面介绍，旗下奶粉产品奶源来自获得欧盟认证的两大AOP奶源保护区，法国诺曼底牧场和夏朗德天然海岸牧场，纯正品质有保障。而这次沃蓝系列奶粉优选法国普瓦图-夏朗德大区的优质奶源，进一步贴合新生代家庭高端化、品质化的育儿需求。

随着女性社会角色的不断提升，新生代妈妈期望在育儿同时，自身身份能在家庭、工作等社交场合中随意切换，那么操作便捷成便为了新生代妈妈对“喂养”的进阶需求。沃蓝系列奶粉就采用了鲜奶一次成粉，保存天然牛奶营养同时，粉体细腻均匀，更易溶解，满足了妈妈们随时随地高效喂养的需求。

此外，合生元更是留意到了新生代消费者在移动互联网下成长，线上是他们生活和消费的重要场景的特征。这也是此次沃蓝系列奶粉上市渠道集中在京东平台上市的重要原因，向市场展示出合生元进一步深化电商布局的策略，也体现出合生元对新生代消费者消费模式变化的洞察。

其实，早在2014年，合生元也就已宣布入驻京东平台，为中国妈妈提供便捷、安全的母婴购物体验。2020年第三季度，合生元奶粉在中国区销售额增幅达到12.6%，健合集团婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）电商全平台GMV同比增长64%。此次，合生元再次携手京东，进一步深化电商布局，依托京东平台大数据、优质客群等优势，助力合生元加快构建更多元、更直达的渠道模式。

据了解，为了给产品提供更专业更科学的技术支持，健合集团已在瑞士、爱尔兰、中国及法国等国家建立多个研发中心。这也不难看出，大力投入科技研发，持续开拓全球高端营养健康市场，将是合生元及其背后健合集团未来发展的重要之路。