想必很多都听过这句广告语。

今天，无论是沃尔玛、家乐福，还是711、喜士多，亦或你家楼下的小卖部的冰柜里总能找到养乐多的身影。

有孩子的妈妈们和喜欢乳酸奶的女生们也一定不会陌生。

但很少有人知道一瓶小小的养乐多竟然畅销全球39个国家86年，年销270亿。

即使是在中国市场也已经卖了将近20年，日销高达750万瓶，也就是说，仅在中国市场每分钟就能卖出5200瓶！

没错，它也不是一个中国品牌，而是一家日本知名的活性乳酸菌饮料品牌Yakult。品牌于1935 年由代田博士创立。

养乐多和益力多都是“Yakult”的音译，即酸奶的意思，可以说两个品牌是同出一门。

一个产品，几十年不升级包装，不仅没衰落，还越活越滋润，得到“一个红瓶闯天下”的美称。它究竟是怎么做到的？

01

佛系“奇葩”，一路开挂

你能想象在如此多变的世界里，一个品牌竟然可以几十年不换包装吗？

没错！养乐多做到了。

养乐多从1930年被发明，1935年问世，仅在1969年换成了可降解材料的包装，也就是我们现在看到的养乐多包装的样子。

然后在接下来的几十年里，养乐多的包装再也没有变过。

这要换其他的品牌估计早挂了！

而且不仅包装没有变过，养乐多在技术上也没有创新。

即便主打乳酸菌、益生菌概念的竞品多如牛毛，疯狂暗示要单挑，养乐多依然我行我素没有改进。

甚至连产品规格也没有变过，始终如一的100ml装。而隔壁的xx菌早已各种规格全覆盖。

傲娇似乎是它的天性，对“上帝”亦是如此。

众所周知，一瓶养乐多100ml，也就是成年人一大口的量。

首先受不了的是菲律宾人民。于是曾经发生过68000 个菲律宾人民在 Facebook 上请愿，要求养乐多生产 1L 装的奇葩事儿。

好吧，东南亚人民还是富裕，毕竟在我们这个“吃不起茶叶蛋的国度”，养乐多曾经上榜过“那些贫穷限制了想象力的瞬间”。

然而，养乐多公司很是任性，没有理他们。

最后还是菲律宾当地广播电视集团 ABS-CBN 看不过去，加入到为民请命的阵列，特地找官方要说法，才得到了这样的回应：

“只生产小瓶是为了能一次性喝完，防止喝不完放着滋生细菌、二次污染，同时活性乳酸菌数量也会下降。对普通人来说，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌数量足夠。”

这解释果然够专业！以至于让人无法反驳。

真是头一个不让人过瘾的“小气鬼”企业。

然而即便如此，养乐多还是畅销全球39国，日平均销量高达4067万瓶！

说好的消费者是上帝呢？连上帝都不满意还能如此畅销，舍养乐多其谁？！

02

一款单品打天下

不得不说，养乐多的品牌战略有着日本匠人精神的体现。

在日本，有人一辈子只炸天妇罗；也有人几十年如一日，只专注于如何把寿司做到极致。

养乐多身上，也有这种匠人精神。在日渐浮躁多变的时代里，它“专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个细分行业里的领袖！”

这就是养乐多，它开创益生菌市场，却不与对手短刃相见。

别人在开发新品，追求速度，无限度的扩充渠道时，他仍然坚持他的生产方式：一个瓶子，一支队伍，一个有限的市场。

但伊利、蒙牛等奶企巨头却不是什么善茬，对养乐多开启了围剿，它们普遍奉行的是渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。

针对养乐多产品单一，规格单一的命门，伊利推出了比它容量大3倍的乳酸菌品牌每益添，蒙牛推出了知名度更广的优益C。

另外，它们还在100毫升的基础上，推出了340、350、900毫升，黄桃、甜橙、芦荟等五种规格和近10个口味的竞品。

针对养乐多几十年不变的“每瓶含有100亿活菌”诉求，伊利和蒙牛在包装上祭出“300亿活菌”的标识。

当发现养乐多只含一种菌群，伊利和蒙牛立即在这个基础上增加了保加利亚菌、嗜酸乳杆菌、双歧杆菌等多种菌群并广而告之。

针对养乐多消费人群一锅端的现象，友商们则采取了分割蚕食策略；老年人、青年人、妇女、男人，亚健康人群、熬夜人群，进一步对人群进行对位。

就连价格也是咬死不放。

我只能替佛系的养乐多说一句：这届对手不讲武德。我心里想的是peace&love，你TM却想置我于死地。

然而，养乐多的产品的销量却从2002年的每日5.9万瓶上升到如今的750万瓶。

上演了一出“野火烧不尽，春风吹又生”的现实戏码。

一支小红瓶干翻一片对手，横扫全国各大商超，惊呆对手！

以至于伊利、蒙牛的内心os也被我猜到：没想到小丑竟是我自己？！

03

跨界“反围剿”的骚操作

不过商业的世界也不能过于的佛系，对手刀都架到脖子上了，总是要躲一躲的。

随着伊利、蒙牛等大型乳企入局，养乐多的市场份额面临被瓜分的风险。于是养乐多给出了自己的骚操作：

去年7月，养乐多集团旗下化妆品品牌“Yakult海外旗舰店”正式入驻天猫国际。销售养乐多日本本土化妆品，品牌包括乐珂多等，产品涵盖水乳、精华等品类，价格区间为100-2000元不等。

什么？养乐多竟然卖起了化妆品！

不要惊讶，其实养乐多已经背着我们偷偷卖了60多年化妆品，从1954年开始，养乐多就已经开售化妆品。只是之前从未面对过中国市场而已。

对于养乐多来说，化妆品电商成本低，是很好的试水渠道，养乐多很有可能根据网上销售的成绩来制定进军中国的战略。

在我看来，这正是养乐多面对伊利、蒙牛等巨头的“反围剿”之策。

竞品们的围剿怎么也逃脱不了饮料的范畴，伊利、蒙牛们或许万万没想到养乐多会直接换个赛道跨界突围。

如此另辟蹊径的竞争法都不止"步子太大扯到蛋"这么简单了！

面对猎狗追击，兔子撒弯儿也不过如此了吧！

这或许就是大家所说的，平时看起来佛佛系系，然后悄悄“生个孩子”，惊艳所有人。

华晨宇这是跟养乐多学的吗？

这回伊利、蒙牛只能望着养乐多水乳、精华兴叹了！

总不能出一款蒙牛水乳、伊利精华接着干吧！毕竟没那条件，人家都已经在外国卖了60多年化妆品了。

与养乐多饮品一脉相承，养乐多化妆品也突出“乳酸菌”这一卖点。

同时打出了“以乳酸菌之力，助肌肤自然之力”的营销口号。

虽然总感觉哪里不对，但又挑不出毛病。因为看到这句广告语，脑子里都是喝着喝着养乐多，突然糊脸上的画面。

而把“乳酸菌”涂在脸上也逐渐形成护肤界的热潮。春纪、OMM、PDC等品牌均推出与乳酸菌相关的产品。

不过这会儿又该轮到完美日记、花西子们紧张了。

毕竟，这怎么着也算“天降横祸”了吧！

本文参考资料：

1、开眼科技：不换包装不升级，养乐多竟能连续畅销80多年！