不过此意面非彼意面，既不是让薇娅带货的普通品牌方，也不是线下餐饮店铺的意面美食，而是薇娅老公亲自创立品牌“锋味派”的速食意面。
2021年刚过两周，杭州锋味派食品有限公司（下称“锋味派”）悄悄成立，注册资本为180万元，法定代表人为董海锋，也就是薇娅的老公。据天眼查的股权穿透图，锋味派由杭州谦道电子商务有限公司（下称“谦道”）100%控股，而谦道正是薇娅所在MCN谦寻文化的全资控股子公司。
天眼查显示，董海锋或为锋味派实际控制人
目前锋味派已经开通天猫渠道，旗下暂时只售卖一款产品——速食意面锋味π，共三种口味可选。3月7日，该意面正式登陆薇娅直播间，薇娅还请来了明星谢霆锋作为代言人和品牌创始人。在直播前，光是锋味π的广告就连续播了5遍。从开播后第1小时20分时到2小时12分，薇娅对于该产品的介绍足足进行了快一个小时。
在3月8日女王节前夕，还是如此黄金时段登陆直播间，介绍时长也远远超过普通单品，这一点可以看出薇娅对于自家产品的重视。当然粉丝们也很买账，一场直播下来，锋味π拿下1000万+的成交额。
从默默无闻到单场千万，空刻意面用了1年，而锋味π只用了两个月。
锋味派意面登陆薇娅直播间
01
进军新消费只是水到渠成
一年带货超过200亿，薇娅直播间就像电视购物频道，见证了无数新消费品牌的兴起。无数新消费品牌，从默默无闻，到几分钟内售空万件，成为爆品，只需要薇娅的一段口播。登上薇娅直播间，既代表着能被头部主播背书的产品力，也预示着瞬间井喷的流量和转化率。
直播作为新时代营销的重要一环，占尽了流量红利。而薇娅作为淘宝头部女主播，自身也成为了新品牌曝光出圈的一环。自带千万流量的她，在前两年着重布局供应链，全方位提升直播间的选品、物流能力，同时也创立了自己的服装品牌VIYA NIYA，在今年年初还成立了私募基金管理公司，正式涉足创投领域。
在新消费大火的2021年，薇娅更是直接将触角伸向了新消费赛道，暗搓搓扩张版图，盯准了食品赛道的和它之下的一切增长点。
然而通向市场的赛道千条万条，薇娅夫妇为什么偏偏选择速食意面切入？
方便速食赛道近年来真的很香。据前瞻产业研究院的报告，2019年中国方便食品的市场规模达4520亿元。而2020年的疫情则加速了宅家经济和懒人经济的发展，2020年方便食品的市场规模在4850亿元左右。巨大的市场规模和显著的增速，使得新品牌蠢蠢欲动，纷纷想进来分一杯羹。
然而速食赛道也并非风平浪静，锋味π还需面对高手强敌，比如同为行业黑马的空刻。
2019年，速食意面还尚且是新兴品类，鲜少有品牌涉足。于是空刻便瞄准了这一增量市场，将产品定位为“在家做的餐厅级别意面”，共研发了五种口味，在调料包上也是把仪式感做到了极致，添加了欧芹、海盐，这种「家中不常备、西餐必须有」的灵魂细节。2020年，空刻蝉联了1-10月的天猫意面品类销量冠军，双十一更是拿下天猫意面市场77%的份额。
空刻意面
对比两款产品，在视觉设计上，锋味π与空刻都走的是简洁明亮的路子，十分吸引年轻客群。在供应链上，两者也都各有千秋。空刻先发制人，经过一年积累的规模效应，在供应链和原材料端都有一定话语权，能更好压缩成本。而锋味派有薇娅加持和谦寻的“超级供应链基地”做支撑。虽然锋味π是后来者，但背靠薇娅这棵大树，也有无限潜力。
02
请谢霆锋代言，是借力打力
“锋味派”的名字起得很好，非常讨巧。尤其是其中的“锋”字，起初让人误以为是谢霆锋的品牌，毕竟谢霆锋的《12道锋味》和锋味实验室已经有了一定的知名度。
往下细扒，才发现董海锋的锋竟然也是这个锋。用一个“锋”字，联合董海锋以及谢霆锋，让已经有直播光环的品牌，再套上明星代言人的加持，品牌曝光率不言而喻。
谢霆锋的入局也因此显得顺理成章。
2014年开始的综艺，不仅让谢霆锋洗掉了“浪子”的标签，还帮他树立起了“不会做饭的帅哥不是好明星”的人设。线上有综艺社媒导流，线下有美食音乐节布局，谢霆锋已经成为不折不扣的美食界明星IP。
对于谢霆锋而言，加盟锋味派可以进一步提升自身营销能力，借助直播一姐的流量对自身做曝光，为自己进一步拓展锋味之路铺路。而对于锋味派来说，谢霆锋能够带来巨大的粉丝流量和实力背书，这对于新品牌的成长无异于添了加速buff。
锋味派的天猫官网海报显示谢霆锋为创始人
03
主播自创品牌，未来几何？
近年来，主播、大V和头部KOL都在纷纷成立自己的品牌。
自创品牌是名人能将自身影响力变现的最直接方式，它不仅能让流量的收割变得稳定而持久，还能延长名人的“网红”寿命，同时还可以让名人直接走向资本化运作阶段。
凭借田园视频起家的李子柒，其成立的食品公司后来居上，以螺蛳粉为例，据蓝鲨有货估算，按照80万袋每天的中位数测算，李子柒螺蛳粉在2020年的营收超过30亿元。
而酒界流量担当醉鹅娘也开创了同名酒类品牌，自创立以来保持每年100%的增长。除此以外，岳云鹏也成立了“嗨嗨皮皮”辣酱品牌，林依轮也从歌手转型做主播和美食企业家，开创了“饭爷”的大IP。
李子柒的螺蛳粉
作为新兴的食品公司，锋味派集合薇娅、董海锋和谢霆锋三人之力，其野心不会只满足于一盘小小的意面，毕竟速食意面赛道的天花板有限，伴随着同质化竞争加剧，锋味派未来或许会增加更多其他类别的美食SKU。
锋味派的优势在于薇娅极强的营销能力，这对于预算有限的新锐品牌来说，节省了相当大的推广开支，同时谢霆锋的明星效应，也能为品牌进一步带来流量，甚至借助锋味来提升品牌力。然而食品赛道历来竞争激烈，如何在大力营销的同时，提升供应链能力，防止流量溢出；如何在打造爆品的同时，保证产品力，增加真实回购，这都是锋味派即将面临的考验。
毕竟成也网红，败也网红，流量历来都是把双刃剑。想要在刀锋上走得稳准狠，赚快钱的同时赚口碑，薇娅和谢霆锋真的需要多下功夫。
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