文：妮 可

来源： 零售氪星球（ID：LS-KXQ）

8月19日，上周五，抖音和饿了么低调官宣合作，双方希望通过内容、商品和即时配送，在视频化时代提供“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

“抖音解决饿了么流量焦虑，饿了么补齐抖音外卖交付及履约短板。”这对新CP的强互补性，能很容易被识别。

国民级新流量平台+外卖的新花样给市场格局带来de的新变数和新可能，让人格外亢奋。尤其是，这对CP能否挑战美团的绝对优势地位，短兵相接，正面对决，想想都血脉偾张。

但，不妨换一个思路，抖音和饿了么跨圈组CP，或许验证了一个越来越明显的新风向：开放共生，“双赢”或“多赢”或将是未来互联网的关键词。

外卖或正快速崛起的抖音电商，即配都是关键环节。过去的观点是，真正掌握履约才能掌握话语权，抖音迟早都会建立自己的即配能力。互联网上半场，打造“生态闭环”严防死守是巨头们的基本共识。

但现在，风向可能变了。

在输赢二元论或闭环之外，无疑存在一种拆掉围墙、合作共赢的新方向。

抖音，可能永远都不会一手一脚地自己搭建即配运力。而是，专业种草，专业协调各种资源和伙伴，一起满足消费者需求，赚自己最擅长环节的钱。

同理，饿了么也是，不寄望打造一个充满有趣视频，能逛起来的外卖App，只要不断提高在餐饮商家组织和即时履约的高效，就能在生态里有不可或缺的卡位。

这样的未来，有很大可能。

01 

没错：饿了么抱流量大腿，抖音找专业外援

这几年，在本地生活领域，饿了么被市场老大美团甩出的距离越来越远。

Trustdata、浙商证券报告显示，今年4月，美团外卖月活2460万，饿了么排名第二，但月活只有842万，仅是美团的三分之一左右。

拉新促活让饿了么一直很头疼，其今年策划的“免单一分钟”活动频频上热搜，吸引了一大波关注和流量，但本质还是补贴换流量的老打法。

搭上时下最热门、6亿日活用户流量平台，获取新增量，扩大服务场景和受众，无疑成了饿了么抓到的一张与美团继续扳手腕的好牌。

而抖音，为什么要找饿了么？源于抖音“苦”本地生活业务已久。

在广告和电商外，本地生活是抖音商业化的一个新世界。但本地生活对抖音更大的意义在于内容。丰富本地生活提高活跃用户数，吸引优质内容创作者反哺平台，创造一个更有粘性的生态。

一位业内人士认为，抖音做本地生活，外部条件是图文到视频的升级，内部条件是基于自身业务属性和资源禀赋所为，属于主营业务的自然演进。

“区域市场商家的需求很强烈，希望流量能有效转化落地成实在的商业收益。”一位字节员工告诉「零售氪星球」，这是推动抖音努力打通转化路径的缘起。

2020年，字节跳动本地生活项目立项，成立本地化拓展团队。2021年2月，抖音“优惠团购”内测，3月，抖音团购在北京、上海、杭州三地上线，7月，传抖音在成都试点“心动外卖”。2022年7月，抖音又上线“团购配送”服务，以聚合平台模式做到家履约......

所有的探索都表明，抖音巨大流量，对商家有足够吸引力，到店业务外，也客观存在即看即买的消费到家场景。但即时物流，包括外卖交付体系很复杂，搭建难度极大，一直不在抖音的能力圈范围，社会化力量也很难补好这个短板。

虎嗅的最近的一篇报道中提及，“本地生活从供给到履约是一个庞杂的服务系统，即便抖音已具备资本和流量却依旧难撬动本地生活，因为，缺乏最重要的底层毛细血管式服务网络——当运力成为最大擎肘时，无疑会阻碍抖音本地生活业务的渗透。”

试水近2年，与专业即配“外援”组CP，成为抖音构建高效率变现路径的最新探索。

但，业内对这对新CP不乏疑虑，本地生活服务利润微薄，一直靠规模“走量”，双方合作最大难点在于资源不够分。

“如果饿了么需要支付费用，无论以广告费、服务费还是佣金分账，经济上都很难打平；如果饿了么不要费用，那抖音为何要免费提供流量资源？”

同城零售服务商信天翁创始人李立勋认为，“这要看抖音怎么想，在这个阶段想不想足够的变现。如果算一下经济帐，现阶段，抖音自己做外卖+到店，经济模型肯定远差于美团。”

当然，更大的可能是，除了眼下的经济帐。从长远看，互相借力、取长补短，代替重复闭环建设，减少行业内耗，正在成为巨头开始认同的发展新思路。

今年3月，抖音与搜狐达成版权二创合作，长短视频开启“破冰之旅”。四个月后，抖音再次和爱奇艺宣布围绕长视频二创与推广展开探索。

爱奇艺CEO龚宇将合作形容为，“这是双方在尊重和保护知识产权、探索合作双赢上迈出的重要一步，具有里程碑意义。”

博弈论中，“有人赚钱必定有人输钱”是残酷竞逐的“零和游戏”，而“双赢”或“多赢”是“正和游戏”的精髓。

眼下的互联网世界，更多的开放与合作都在指向各方需求得到互补与匹配。

商场没有永远的敌人，巨头们的思路和格局也日趋开放。就即时配送运力而言，开放性平台也在冒头。

去年8月开始执掌阿里本地生活业务的俞永福认为，未来本地生活竞争的壁垒在于即时物流。所以，他努力推动蜂鸟做一个独立公司，未来做成一个即时配送平台，除了对内，也对外开放。

02 

新共识：开放共生？

互联网上半场流行单打独斗，企业的生存法则是从对手那里夺食，足够勇猛，垂直一体化，什么都自己做。

但，全新互联网语境下，开放取代对抗，合作促增长，不断拓展用户边界，最终实现互利共赢，“双赢”或“多赢”的“正和游戏”或将是未来互联网生态里的关键词。

巨头们交叉组CP，放大自己的优势，也是合力创造新价值，把市场蛋糕做得更大，让每个参与者的收获也更大。

抖音和饿了么CP，不同利益体之间协同，建立完美共生互利关系的过程会很复杂，最终效用也需要时间验证。

但可以确定的是，有人专业种草，有人专业做好履约，一起服务好消费者，各自就能赚到自己最擅长的钱。

从“赢者通吃”到“合作共赢”，就整个商业社会而言，各有所长，又互相借力，放弃你死我活的“零和游戏”，改而探索互利共赢的“正和游戏”，或将成为互联网世界未来发展的新共识。