元宇宙里卖酸奶，好炸裂的操作！

文：李东阳

来源：首席营销官（ID：cmo1967）

有没有发现，当下的热搜出现一个有意思的现象，那就是“情怀”不知不觉成为了主流，爷青回话题讨论性非常高。前有名侦探柯南和优衣库联动出T恤，让全网嗑起了两边的CP；《浪姐》美依礼芽靠一首《极乐净土》实现人气断层第一，再次证明情怀已然成为流量密码。

年轻人正在变得越来越怀旧，8090年代的话题不仅杀上了热搜，还杀到了品牌的营销圈。我们也看到品牌为了跟年轻人套近乎，都放出了情怀大招，有道词典笔魔性改编《还珠格格》，喜茶推出《情暖暖芋纯纯》广告.......这些品牌更多是借势经典IP，带动大众回首经典重温旧时记忆。

而随着情怀营销的同质化，也有品牌开始琢磨更多的玩法，以更直观的方式将“情怀”落地。这其中有品牌盯上了元宇宙游戏，为玩家搭建一个品牌元宇宙游戏场，比如现代汽车推出元宇宙游戏“现代移动出行大冒险”，还有酸奶品牌做「纯甄解馋公社」，都验证了“情怀游戏+元宇宙”大有可为。

抛去情怀这个流量密码不谈，游戏本身就是元宇宙的初级形态，这几年游戏也成为搭上元宇宙风口的第一只猪。正如罗振宇说过，虚拟的世界变成真实的世界必须配齐这几大条件——足够多的人数；普通人能从这个世界找到幸福感、收获成就感和自豪感还有就是社交，这几个条件恰恰在游戏世界里也是更加容易落地的。

比如你是否想过在元宇宙里，居然可以一边玩游戏体验幸福感，一边收获制酸奶的成就感？真的有品牌实现了，把酸奶零食店铺搬进了元宇宙里。

元宇宙是个筐，

啥都能往里装？

能想出元宇宙里卖酸奶，看似有点不可思议，只怪现在元宇宙营销太卷了。不可否认元宇宙已经成为很多品牌的创新营销手段，但形式不外乎是推元宇宙ip人物、数字人、数字艺术藏品，整一场元宇宙艺术展等，正如奈雪推出元宇宙IP人物，可口可乐推出了推出了NFT数字藏品等，消费者看多了也难免会审美疲劳。

品牌拥抱元宇宙趋势是好事，这是顺势而为，但很多品牌只是单纯把元宇宙当做个筐，啥都往里装，却没有深度结合自身品牌理念和产品特性进行落地，既没辨识度容易撞款，消费者也不感冒。而且当这波营销热度过后，轻轻地走不留下一点痕迹。

所以说要玩明白元宇宙，既要带品牌带货，也要打破次元壁，就这两点来看，解馋公社和QQ小窝的联动就彻底拿捏住年轻人，很会玩。

元宇宙营销，

被纯甄玩明白了

大多数品牌为了元宇宙，只是一味地玩概念给你描摹未来蓝图，但忽视了品牌或者产品沟通本身。元宇宙里卖酸奶的操作，在我看来这放在元宇宙营销里是相当炸裂的，可以称得上是行业首创。

当然这也不是我说了算，事实证明这个操作戳中不少年轻人的共情，看数据也能一窥「解馋公社」的破圈效应，据说创造QQ小窝品牌合作top1，这可能也是目前我看过的一次真正破次元创新的联动。

看到这儿你可能好奇，「纯甄解馋公社」到底怎么卖酸奶？

1 玩家亲自制酸奶，原生植入产品卖点：首先解馋公社设计了不同场馆【银河游戏厅】【文化大礼堂】【红星小学】【馋记照相馆】【馋酸奶小卖部】，以及馋酸奶的四种小料——跳跳糖、扁桃仁、火龙果、优脆乳作为道具，针对不同场馆差异化设计获取对应小料的游戏互动。

玩家需要集齐 4 种酸奶小料后，最后在【馋酸奶小卖部】里的酸奶机制酸奶兑换产品。

试想一下，这感觉就像是你自己走进了酸奶工厂，亲自下场体验“制作”酸奶的过程一般，按照提示的一系列游戏步骤，把各种酸奶小料配齐，所以整体沉浸感很强，通过操作也记住了馋酸奶的配料。

2 打造零食小卖部，契合酸奶零食定位：馋酸奶作为“酸奶零食”，本质就是一种零食，所以解馋公社的设计就很巧妙，将馋酸奶与零食场景做结合，打造调性和形象都契合的零食小卖部，玩家边玩也会联想到“小饿小馋，就吃有跳跳糖的馋酸奶”。

3 打通线上线下场景，营造沉浸式体验。当然你是否还想过玩过游戏后，可以再体验一次解馋公社？解馋公社就是这么干的，线上发起#00后新次元酸奶小卖部#征集活动，让玩家可以把公社中的国潮风家具带回家，装扮自己的小窝。除此之外，这次线上手游、二次元的KOL，同样带上话题 #元宇宙解馋公社开业啦#，分享解馋公社合成酸奶、在元宇宙卖酸奶等好玩的亮点，更有的种草馋酸奶零食，这让品牌打通圈内圈外实现破圈层的传播，将元宇宙酸奶游戏推向了不同的年轻受众圈层。