据数据统计，下沉市场占据中国人口近七成，其中，年轻人规模已达到2.27亿，是上线城市的3.3倍。虽然身在下线，但他们拥有丰富的可支配收入，日常开支舍得花，在人口体量的支撑下，呈现出巨大的消费潜力，成为品牌方争相关注的对象。

聚焦乳制品消费，随着上线城市乳品消费竞争的白热化，挖掘下沉市场潜力，识别下沉市场机会，也成为各大乳企长期持续发展、激发生意增长的重要抓手。

益普索Ipsos关注和研究青年消费群体，携手国内乳业巨头伊利合作展开《小镇新青年人群洞察》项目，实地走进真实的小镇，深度解读小镇青年意识形态与消费生活。

小镇新青年对生活有何新态度？

我们总结了10大属性，这里，将由近及远地展开3条

1、追求灵魂“松弛感”

“生活由我、社交由心”是小镇新青年追逐的理想状态。

工作不是生活的全部，身在小城，就不要像大城市那样“卷生卷死”，要不加班，要随时请假，也要自由地平衡热爱的生活。

社交亦是如此，他们不想为了“向上爬”而带上假面，不想时刻讲“场面话”，他们想要的，只是真诚而无话不说的好友，是可以真心祝福彼此的高质量、自由社交。

2、家人和朋友是情绪的“安慰剂”

“爱这人，爱这城” 的情感牵绊，是留存在小镇青年意识形态中绕不开的课题。

他们对人际近圈的家人和朋友有着高度的依赖感，家人相伴、朋友作陪的时光是心灵的港湾，是精神的支撑，是情绪的安慰…

因此，他们有着更主动的回报意识，他们希望以同样的陪伴回馈父母朋友，维持这份情感的牵绊。

3、在小镇里对标的“地缘性物欲”

他们是生活在小镇里的新青年，他们自洽且清醒，本着"地缘性物欲"，轻压地生活。

权衡灯红酒绿与安稳日常，他们选择了后者，因此，也更愿意接触本地化的生活和信息渠道。对于物质生活，他们向周围人看齐，追求的多是“人有我有”的小日子。

值得注意的是，小镇的“地缘性物欲”不能与纯粹的低物欲划等号。当回流青年和先富中产把大城市的新潮生活呈现在小镇地缘内，也会激起模仿和尝试的“圈内对标”。

小镇新青年为何氪金？他们的心理账户又如何设置？

我们总结了6大指南，接下来，我们重点展开2条。

1、日常消费大件看保值，小件全网比价

他们的消费是谨慎理智、价格敏感的，性价比意识存在于他们的每一笔日常开销当中。

即使是2块钱的皮筋，也要在1688、拼夕夕和某宝之间反复横跳；采买大件，更是要某鱼看看，什么值得买瞧瞧，关注二手价格，保值也是省钱的一部分。

2、支付交际圈内『面子消费』的溢价

然而，小镇青年不是“抠”，涉及到情感元素，他们又是慷慨大方的。

他们愿意为面子消费支付溢价、愿意为品牌知名度买单。以潮牌为例，小镇青年的品牌观具有更多的“面子工程”意义。是熟知的大品牌，也是“能长脸”的首选品牌。

最后，回到我们开始的问题，下沉市场蕴藏着巨大的机遇，品牌应该如何对话小镇青年，释放其中的机会潜力？

通过《小镇新青年人群洞察》，请您记住这三个关键词：轻松自在、情感连接、圈内元素。

- 轻松自在的口吻：沟通健康型产品，要塑造“快乐养生”的自在概念

- 真实的情感连接：从场景到人物，真实熟悉的环境是亲切感、归属感，也是依赖和共鸣

- 本地化沟通元素：在本地品牌即是值得信赖的品牌，社区小卖店、社媒生活板块等本地化圈子，都是值得深度渗透的渠道

请收好这份小镇新青年解读指南！

未来，益普索Ipsos将以敏锐积极的研究态度，持续关注热点人群、热点话题，拨开表象看本质，解读人群万象，撬动生意增长潜力！