文：巴玖

来源：食业家（ID：shiyehome）

9月7日，华润怡宝官宣推出本优饮用天然矿泉水新品。

正如华润怡宝当初的命名采用了“中西结合”的方式，这次“本优”的命名也采取了相同的方式。“本优”一词来源于法语bonjour发音，意为你好之意。

其瓶身设计灵感来源于天然理念中的阳光与水滴的设计，瓶身采用淡蓝的简约透明设计，凸显甘冽清透、自然舒畅的产品特点。怡宝在产品介绍中表示，简入极致的清透视觉，展现出别样的素雅之美。

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3元水混战时代

当前，越来越多的品牌在推3元水产品，如今麦郎、元气森林、农夫山泉、可口可乐等头部品牌，以及雅客“长白甘泉”、伊利“伊刻活泉”、良品铺子“良品活泉”、盼盼“豹发力”等纷至沓来，还有不少品牌“自降身价”往3元附近靠，如恒大冰泉、昆仑山、依云……

可以预见的是，3元水市场，正在进行猛烈地厮杀。

2021年，农夫山泉推出天然矿泉水品牌“长白雪”，定价3元，并在全国各渠道全面铺售。农夫山泉肯定了三元水的发展，“行销比较成功。在产品的包装设计、对于水源的强化、价格带等方面，公司认为去年三元水的形象在渠道中已经被广泛接受了，未来可期。”

2022年，元气森林“有矿”矿泉水正式上市发布，零售价格也调整至3元/瓶。不过瓶装水市场从不缺少玩家，因此元气森林也笑称：做水可以失败，但是要让天下水厂卷起来。

2022年末的经销商会议上，就连宗庆后也不得不坦言，2006年之前，瓶装水市场最大的赢家是娃哈哈，不过在与低价水的竞争中错失了2元水的市场红利。

宗庆后说：“如今，在3元水的市场红利下，厂商必须要精诚团结，积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。”一花独放不是春，万紫千红春满园。新时期，娃哈哈天然矿泉水系列也再次走到了台前。

值得注意的是，高端水价格也愈发“平民化”，以依云为代表的进口高端水价格不断下探至3-5元价格带，曾经高高在上的品牌，在价格上越来越亲民。此外，昆仑山矿泉水也以更普惠的价格降维营销进军主流饮水市场，矿泉水市场内卷升级。

2023年，3元价格带的“卡位”之战，很热闹。按照里斯咨询预判结果显示，中国瓶装水消费市场的格局，将从金字塔型向纺锤型演变。

当下，中国瓶装水市场正迎来井喷的新时代。一个人/一个企业的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程。

02

百亿怡宝的新征程

2021年，华润集团新任董事长王祥明提出了“重塑华润”的战略建议，包括价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑四个方面。对于大消费板块，王祥明提出，华润怡宝可加快高端水的布局。

2022年4月，华润怡宝露高端玻璃瓶饮用天然矿泉水上市，这是怡宝在高端矿泉水领域的一次有益尝试。2023年9月，本优饮用天然矿泉水新品上市。

近两年，华润怡宝在矿泉水领域一步一个脚印，跑出了自己的加速度。

此前，华润怡宝公众号发布《华润怡宝2022年可持续发展报告》（下称“报告”），首次披露了2022年的业绩数据。

数据显示，2022年，华润怡宝包装饮用水营收同比增长10.1%，饮料营收同步增长37.3%，利润总额同比增长14.1%，收入连续5年位列中国饮料行业前六，包装水行业市场份额稳居第二，饮料产量位列行业前三。

虽未公开2022年营收和利润的具体数字，但根据往年数据可知，这也是自2019年至今，连续四年实现利润总额增长。

此外，在2022年的报告中，根据AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示，在包装饮用水市场，华润怡宝的市场份额上涨至25.8%。这也意味着在中国市场上，每4瓶饮用水中就有1瓶怡宝。

值得注意的是，华润怡宝也在积极寻找“第二曲线”。“2022年，我们陆续推出了佐味茶事绿茶、海盐荔枝、高端水怡宝露、FEEL苏打气泡水等新品。”华润怡宝在报告中表示，截至2022年底，一共拥有11个品牌和41个SKU。

据透露，假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶，这5大细分饮料品类业务均已达到亿元以上的年销售额规模。