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文:李青林
来源:全食在线(ID:iallfood)
最近很多人问我,怎么看待明年的冰淇淋市场,毕竟现在厂家们正摩拳擦掌,即将开始批量式的新品发布。
不仅帮助品牌完成了业绩,也让自己的冷库满载运转,每一分电费都花在了刀刃上。当第一场秋雨落下的时候,有的朋友库房里还有上万件货。
于是很多人唱衰市场,甚至有的经销商扬言要推出冰坛,进军预制菜。
但要我说,今年冰淇淋行业的震动,其实是市场自我调整的开始。
但大多品牌可能理解错了意思,事实上一个行业产业升级是行业发展的必然,更是消费需求的体现。
但一些企业可能会错了意,把向高端转移简单的理解为卖高价。
于是那几年,1元的雪糕消失了,3元的冰淇淋成为基础款,更多的冰淇淋价格水涨船高,最终出现了雪糕刺客。
很多消费者发现,升级了那么多年,原来我吃的冰淇淋和小时候的没差别。冰淇淋甜品化、冬天也能吃冰淇淋、高端冰淇淋利润更高。于是经销商信了,不仅信了还进货了,不仅进货还满仓了。但事实上,冬天大多数人还是不会吃冰淇淋,虽然好吃的冰淇淋越来越多,但冰淇淋依旧是低复购的产品。在冰淇淋行业高速发展的这几年,蜜雪冰城开出了万家店,现制冰淇淋迎来了新发展,就连国产汽水都抢着和快餐品牌联名推出限定款冰淇淋。于是在经历的迷茫、痛苦、不解的上半年后,经销商开悟了。他们发现原来一味地制造新奇特,只能满足消费者一时兴起,却不能留住他们。![](https://cdn.img.foodaily.com/images/articles/2023/09/27/aqZGaPdrfOFJa2aXEt1t6NCOeQgp3XkVjFiNcx1o.png)
不知道大家有没有发现,今年市场上很难在看到奇葩造型或口味的冰淇淋,就连去年的雪糕刺客也被雪糕菩萨取代。3元的冰淇淋成为主流,当然也有贵的,只不过不再刻意将其当做主打产品。前不久联合利华负责人说,未来将加大在中国市场的冰淇淋投入,并持续看好中国冰淇淋市场。在刚刚结束的第15届上海中冰展上,3天时间冰淇淋馆来了数万名行业经销商。说明经销商还是对未来充满信心,毕竟骂完之后还要生活。在展会现场,我们很难再看到特立独行的冰淇淋产品,相反品牌更加注重利润和产品品质的推广。
当一支冰棍的价格和一杯奶茶的价格一样甚至更贵的时候,消费者必然会选择后者。但是消费需求不是单一的,而是多元化的,同一个消费者即会吃冰淇淋,也会喝奶茶,还会边喝奶茶边骂预制菜,但并不代表他会自己做饭。
为什么一线品牌能够那么硬气,因为他能让经销商薄利多销,你可能在我这发不了财,但能养家糊口。因为一线品牌有便宜的基础款和贵的升级款供消费者选择,因为一线品牌的渠道和生产能够降本增效。还有一点,一线品牌的产品种类少,消费者更容易记住。最重要的一点,一线品牌不玩花的,不信你看很多产品包装基本上没有变化,产品造型也基本上没有变化,这些看上去陈旧的产品其实最容易让消费者记住,毕竟年年在冰柜里看到同一款产品,即便心理上不想买,生理上也会让你买。![](https://cdn.img.foodaily.com/images/articles/2023/09/27/X6Q0LWdZyLvl6PW35fVHMF5TwkI5UW5fXadgHAQy.png)
值得庆幸的是,区域冰淇淋品牌也发现了这个底层逻辑。
因此在展会上,我们才能发现那么多好吃的冰淇淋,而且这些产品中有很多可能会成为明年的爆品。所以2023年可能是冰淇淋行业最坏的一年,但未来一定是年年更好。因为市场在自我调整,虚高的泡沫已经破裂,对于经销商来说这是好事。3-10元的价格带可能是明年的趋势,这意味着大部分冰淇淋比奶茶便宜,消费者也有了更多的选择。当然高端冰淇淋市场依旧存在,只不过需要更高端的营销与消费场景和情绪相结合。
对于冰淇淋经销商来说,这个行业还是值得深耕的,毕竟是一个甜蜜的事业。当然经销商也要清醒的认识自己,有多大能力进多少货,不要为了合同上的返利,签了卖身契。另外不要盲目的把自己的工龄当做经验,因而投资新的渠道。因为以往的十几年工龄,你可能只在做一件事,那就是帮厂家搬货。而这个没有技术含量的活,并不能为你带来认知上的提升。用有限的精力,卖货、学习、陪家人喝奶茶,才是对的事情。
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