B站X乌江榨菜，有种唐僧和唐老鸭是一个妈的感觉

来源：乙方别开枪是我（ID：PROdaily）

hello大家好

欢迎来到我们这个

无组织无纪律的疯癫星球

今天来写一期【品牌观察】

主要说一个B站最近的疯癫联名

B站的联名总是这样

能够开启话题

风格足够随性

合理，但是有病

这次又是一个让你看完满瓜子问号的新时代先锋主义联名

让人看完会觉得“这他妈也可以”

简直神奇联名在这里

反正现在B站在我眼里的形象就是

他们就算跟我说

刘德华跟马德华是一家

唐僧和唐老鸭同一个妈

薛之谦是薛宝钗她爸

我都觉得OK了

你们说啥就是啥吧

反正你们最疯

你们是爹

来一起看下。

首先我先解释两个东西

第一个就是乌江榨菜

一款物理意义上的真正的榨菜

一款你爷爷的爷爷都说好的榨菜

国民度巨高

一个经典的老国货

陪大家度过了那些围坐在电视前一起吃饭的童年时光。

第二个就是电子榨菜

啥是电子榨菜

就是指现在年轻人吃饭时候看的东西

一些视频或者读物

这些视频/读物就如同榨菜一样

有下饭的作用

就是你单独吃饭，当然可以

你单独看视频，也当然可以

但如果二者加一起使用

会得到双倍快乐

所以现在年轻人基本都是每次吃饭前都必须找到一部如意的电子榨菜

才能开始吃饭

然后B站

就是一个「电子榨菜」大户人家

上面海量的视频绝对能满足几乎每个人的下饭需求

。。。再然后

B站和乌江榨菜

一个精神榨菜

一个物理榨菜

联名了

。。。就是这样

榨菜界两大巨头突然就联手了

搞了个这个榨菜出来：

我真是从未想过会有这样的联名

真是给了我一波破次元震撼

那现在的局面是不是已经变成了

榨菜（青铜版）：

干吃配白粥

榨菜（白银版）：

榨菜炒香干、榨菜炒肉丝儿

榨菜（王者版）：

？B站和乌江的联名榨菜

电子榨菜直接实体化了属于是

而且这款粉色的联名榨菜

包装上还有个码

你扫进去会看到一份

B站的「下饭片单」

也就是说这包粉色榨菜

在物理下饭之余

还能让你精神下饭：

。。。这都是什么概念性联名

太陡峭了这个联名

而且他们还为这个联名拍了一特离谱的TVC

那个谐音梗的使用

我真是简直了

我看完满脑瓜子问号

不光我为这个“夏范”、“施萍”满脑瓜子问号

社交网络上的大家也是：

？

这个【常魏】的意见一出来我也真的是

好的，我反正看懂了

这个TVC概括一下重点就是：

代表下饭的乌江 x 代表视频的B站

在一起才真香

下饭的场景 x 好看的视频

在一起才真

实体榨菜 x 电子榨菜

在一起才真香

而且更有病的是。。。

你现在去某个地方搜「电子榨菜」

会这样：

。。。我也是服了

咱也不知道这个联名到底怎么回事

脑洞开得既先锋

又让人感觉离谱的莫名其妙

但又感觉刚刚好。。。

大家根本就捉摸不透

但你又会不由自主的加入逻辑

开始一场莫比乌斯联名接力

然后这个社交热度和反响还挺高的

我朋友圈儿最近老能刷到这玩意儿

听说在B站也是站内热搜第一

如果不是这个榨菜还没到货

我感觉这个联名榨菜可能有希望成为

下半年最火的年轻人大型晒单现场

UGC讨论真是特——别——多——

下面这个【涪陵区】的说法真是给我看笑了

相信老b友都会懂：

都有为榨菜造词的了还：

。。。这个【乌B下饭】是怎么回事：

对，我也是下面这种感觉

深深的觉得有病

。。。但是又深深的想拥有：

但是最“恶毒”的还是下面这个评论

。。。求求大家不要再说谐音梗了！！！

好羡慕小红书上这个人有这么多

我的还没到货：

到货了朋友圈儿见朋友们

我一定要秀一下

因为我觉得好魔幻

有种我的【电子榨菜】

【赛博鸡鸭鱼肉】成精了的感觉

他们这个玩意儿竟然还出了周边

真是够全面的：

它里面有一「揭好运」贴纸

说是每揭开一张都代表有好运

贴纸文案均为祝福语

大家拿到手也可以扫贴纸上的码，有惊喜：

还有一伴饭周边

一个B站定制款圆形沙漏

沙漏上还有文案

上边儿是：

食物和时间

下边儿是：

都想分你一半

除了上面这些个

他们还弄了「在一起才真香」快闪：

坐标重庆的朋友可能见到过：

妈啊

玩的是真花

我见过玩的花的

但是没想过榨菜也能玩这么花

这趟通往B站灵魂深处的过山车

。。。我看我真是快跟不上趟了

这个联名

一个「赛博电子榨菜」

一个「真实乌江榨菜」

大家都在说双榨狂喜

但我觉得真是联出来了一股子忘年交的感觉

。。。

。。。。。。我为啥这么说

是因为乌江榨菜一直以来给我的印象就是

经典

老牌国货

质量过硬

但和年轻人存在距离感

会觉得他们做广告也是会找国民老戏骨

拍拍有旁白的那种TVC在央视打打广告的程度

我真是没想到

有一天年龄比我都大的乌江榨菜

会选择和B站这种平台合作。

那你说乌江榨菜

一个老牌国货

它为啥要跟B站搞这个

老国货为啥要在B站上搞联名啊

那当然是因为B站上有他们想要的

我都先不说别的

就说一个各位同行应该非常熟悉的点

那就是品效合一

这 4 个字儿真是我们这个行业开会时

老板口中出镜率最高的一个词儿

如果老板哪次没说你都会感觉

老板是不是被夺舍了

咱们来感受一波【天猫】店铺维度数据：

乌江榨菜和B站联名这款榨菜新品发售24小时

在天猫乌江官方旗舰店销量排名进入前5

新品发售至今

18-30岁购买用户占比高达60%以上

年轻人群占比相较调味品行业遥遥领先

这个数据代表着什么朋友们

代表着相当可以

要知道平时Z世代是根本不太关注调味品的朋友们

这个数据真不错了

所以这波联名别的不说

品效合一绝对算我觉得

要品宣有品宣

要效果有效果

甚至我觉得销量好都不是最重要的

最重要的是它这波联名

大大改变了年轻人对于乌江榨菜的印象

一个老国货品牌

想走进年轻人的世界

每一次的营销事件都很关键

这波联名真是给乌江榨菜走进年轻人群

开了好大一扇门

仅仅一大步

就精准迈进年轻人的语境里去了

而且还留下个好印象

品牌销量

品牌讨论度

品牌好感度

全部都在提升。

力的作用是相互的

反过来对B站

它的电子榨菜身份这下也彻底坐「实」了

以后B站

就是电子伴饭第一首选

我吃饭真的直接点开B站

我的B站收藏有2253个：

平时我就喜欢看点陡峭的

和工作完全不相关的下饭

比如一些工作的工作记录

太逗了

比如五十多岁的大娘

到单位来寻死觅活

让放了因诈骗被他们抓

网恋认识的王子

然后王子用的别人的照片儿

两人见面后

大娘要求他们必须依法办事

该咋判咋判

比如一些牙医诊断牙

最陡峭的是这张

我真是记忆深刻：

因为医生说我们这小地方折腾不起

你去其他地方看看吧。。。

这牙长得也是绝了

这牙要是在地里被挖出来的考古学家可有的忙了。

比如《甄嬛传》

一个人在弹幕问：

曹贵人闻了华妃那么多欢宜香

为啥还能生？

另一个弹幕回答：

因为她在华妃身边大气不敢出

我：。。。。

近几年真是有不少品牌在B站上翻新

往往都能让我大吃一惊

没用错词儿

真就是翻新

你说为啥品牌老爱去B站营销

B站能给这些品牌带来什么

我觉得就是能给品牌能带来一个

打入年轻人的机会。

比如这个蜜雪冰城

《蜜雪冰城》当时那个主题曲
我相信大家都还记忆犹新
真太草（一种植物）了

仿佛焊我脑子里了

余音绕梁三日

火爆到感觉那年出生的新生儿

第一次发声都得是：

你爱我，我爱你。。。。

蜜雪冰城的火真是完完全全和B站脱不开关系

尤其是各位老b友

那个二创和鬼畜弄的

真是高雅艺术进摇篮了

太超前了

我记得很深刻的

一个是B站上

二创京剧版《蜜雪冰城》

点开我仿佛来到了CCTV11戏曲频道

一时间不知道这到底是蜜雪冰城

还是 蜜雪京城

真是让我见识到了B站用户的二创能力

魔幻中完成了创造性转化

离谱中开启了创新型发展

但是是让你弘扬传统文化

没让你扬了传统文化

一个是B站上

二创苏维埃版《蜜雪冰城》

里面跟加了核弹似的

这是《铁血冰城》还是《浴血冰城》啊

还是说卡拉什尼科夫来到B站了

很有历史厚重感的一款奶茶

带着一股很强的“乌拉”味儿

感觉像是专门卖蜜雪格瓦斯的

所有饮品都好像含酒精

让人看了想狂饮伏特加

这个真的太火了当年

沸沸扬扬那种火

每个翻唱/鬼畜作品的评论区

都有人自发地为蜜雪冰城宣传

在UP主们极具热情又富有创意的二次创作下

蜜雪冰城最终“血洗”B站

形成了病毒式传播

真全B站都在帮忙打广告

这么好的广告效果

那可是多少钱都换不来的。

比如这个中国联通

中国联通真是太典了

谁还记得现在B站舞蹈区大手子中国联通，曾经也是一个正经的官方账号：

。。。

现在天天都是漂亮小姐姐跳舞：

中国联通也是偶尔一次发现

官号在B站整活儿流量会很高

也会让大家关注到一些业务

于是就一发不可收拾了。。。

一个官方蓝标账号

成功转型成一名舞见

在B站的作品不断

什么《芒种》、《酒醉的蝴蝶》、《恋爱循环》的。。。

他们甚至参加了

B站2020年宅舞大赛

还成功进入半决赛了

在280个参赛队伍中

他们是唯一一个入围前30的蓝V官方账号

当然，这大概是因为

当时没有官方账号会去搞这东西。。。

后来很多官微也开始效仿了：

。。。但是这种单位就不要了吧：

在我们行业眼里

B站现在真就是品牌营销的一大阵地了

为啥能成为品牌营销的一大阵地

因为它有着原生优势

B站的用户以Z世代为主

这么说吧

在中国

每2位年轻人

可能就有1位在使用B站

然后现在年轻人又逐渐成为消费主体

所以作为当下年轻人的主要阵地的B站

可以迅速把品牌推入年轻人视野

让品牌用创意走位切中年轻人的品味

为品牌拓新带来新可能

不怎么费劲的完成一波心智渗透。

你说一些老大哥

比如联通

老在B站上跳宅舞

那你说跳宅舞跟联通的产品有啥关系啊？

它联通就喜欢跳宅舞啊！

那当然不是

也没啥关系

在B站跳宅舞只是一个概念

它只表示

联通愿意与年轻人一起玩儿

无它

它其实就是为了

传递出这样一种信息

那么乌江榨菜和B站的这次联名也是。

除了上面那些

我觉得这个联名动作本身就有意义

算一个有突破性的但又恰当的跨界联名

算是一次国民老品牌 + 年轻人喜爱的品牌的双向奔赴

有种奇妙的化学反应

但是重点是一切都很恰到好处

我们在联名对象的选择上

并不是泛泛式联名、谁红联谁就可以的朋友们

要真的深入品牌肌理

联名双方要从各方面都非常契合、非常值当

如果跨界的步子太大

很容易激起消费者负面的品牌联想

损害品牌形象

如果一味用牺牲利润的方式送赠品换取曝光

又很难拿捏那个平衡

所以这次这种在不损害品牌好感度的前提下

还要让其获得大量曝光

甚至提高品牌溢价的操作

是很不容易的。

联名从来都不是一个标准动作朋友们

我甚至觉得联名不出惊喜不如不联名

联名也从不是哗众取宠

比如你现在让老坛酸菜和中国男足联名

推出一波酸爽限定产品

陡峭是够陡峭了

吸引人倒是吸引人了

但是它也是很伤害品牌

所以这波联名还算做的不错

感觉乌江榨菜作为一个老牌国货也是很有诚意

俗话说画皮容易画骨难

要想真正进入B站语境

绝对不是说说“下次一定”“一键三连”这类B站语言风格的浅层模仿就能做到的

而是真的要从背后更深层的文化性元素入手

想要跨入B站门槛与年轻人进行对话

对老国货品牌来说

真的要经历广告风格转变的阵痛

还要经历一种思维上的彻底转变

反正我是看到了乌江榨菜想与年轻人玩到一起的决心来了。

站在更广的视角来看

这把就是三赢局面了

对于B站来说

收获了一波行业价值

丰富了内容合作模式模版

让大家看到了在他们这个地界儿

可以真正做到口碑+有用性的结合

对乌江榨菜来说

通过一次联名拿到了“1+1＞2”的倍增效应

获得了全新的价值增量空间

真的是神奇

哪怕是这么家喻户晓的老国货

竟然也有着很大的增量空间

对消费者来说

品牌和平台之间一次良性的互动

在这个注意力缺失和信息碎片化的时代

为消费者创造一个会心一笑的“Wow Moment”

。。。这还不行吗

现在市场上糟心的联名实在是太多了

别让消费者糟心我甚至都觉得很积德了。。。

好了

本【电子榨菜】就写到这

以后你没有【电子榨菜】

我还可以推荐你上B站找找

我还能有点子办法帮帮你

那你要每天

不知道具体吃什么

我可就真没辙了

众所周知

“今天吃什么”这个问题

就像一块巨石

真是每天按时滚向打工人

在此我给个离谱又有用的建议吧：

当你不知道吃什么的时候

可以参考下奥妙洗衣粉的介绍

B站X乌江榨菜，有种唐僧和唐老鸭是一个妈的感觉

评论

最新评论

推荐专栏