文：陈新生
来源：新零售（ID：ixinlingshou）
这届消费者正在变得愈发理性，他们正在放下过度消费的欲望，更关注刚需、实用、性价比，注重情绪价值。而更多的年轻消费者正在加速涌入白牌界的“山姆”——淘工厂。以近期大火，情绪价值拉满的水培香蕉“禁止蕉绿”为例，这个春夏在淘工厂卖爆，一个链接热销10万+，日均搜索量环比增长368%。而河北廊坊的露营桌椅正成为南方城市年轻人周末放风仪式感首选，销量同比去年增长180%。不为人所熟知的是，淘工厂上的年轻消费者越来越多了，平台上沉淀着许多00后大学生以及初入职场的打工人。而在小众细分赛道，淘工厂上也跑出了越来越多的黑马厂商。从供给端来看，当下的中国拥有全球最完整的工业体系，能够制造出所有工业分类下的产品，这也是中国被称为“世界工厂”的由来。但传统工厂正在不断承压，比如原材料、运营、物流等成本都在蚕食本就稀薄的利润空间。它们往往也难以直接感应到消费者的真实需求，并获得对应的价值。更多时候，商家们思考的是卖货怎么样才不会那么难？他们需要的是降低交易成本，提升经营效率，让生产端更加靠近消费端。同样，他们也把目光投向了新的产业电商平台。如今，淘工厂用户已经超过3亿人，同时也聚集了大量的中国产业带商家。数据显示，今年618期间，淘宝旗下M2C(生产厂家直连消费者)平台淘工厂商家入驻达到四位数，特别是食品、生鲜类目实现较快发展。值得一提的是，在淘工厂有57个月百万订单产业带实现了三位数增长，其中泉州、揭阳等8个类目产业带实现四位数增长。而消费端更大的感知变化在于，今年618，淘工厂“3元3件”新疆也包邮了，平台上的吃穿用全品类，已经覆盖到消费者日常生活的全场景。年轻消费者和源头工厂的持续涌入，使得淘工厂正不断成为性价比市场的核心新供给。
河北廊坊露营椅商家魏聪是厂二代中的“创二代”，父母那一辈并不懂电商，而是在钢管厂这种重工产业领域默默耕耘。和很多“厂二代”一样，大学毕业的魏聪，并没有像剧本里那样接过父亲手里的“江山”，而是入职了一家学习用品公司，做电商运营。两年前的某一天，一次偶然间的聊天让魏聪嗅到了露营装备的新生意机会，父子俩一合计便开始建工厂开拓市场。这并不是一次心血来潮的决定。在生产端，露营装备产业带主要集中在浙江宁波、金华、台州等区域。而河北廊坊的露营产业优势并不明显，但市场空白也意味着巨大的机遇。此外，钢管厂和和露营装备材料有着天然的渠道优势，而廊坊不远处的保定就是白沟轻纺城，可以就近采购布料，这样便解决了原材料供给问题。而在消费端，市场上露营装备以高端化为主，魏聪创办的廊坊品致航文化用品有限公司(以下简称“品致航”)则选择电商方式切入性比价更高且更为广阔的市场。电商运营出身的魏聪决定先做批发定制，产品上线后不久，生意便有了起色，有时候一个大单可以忙上半个多月。但是很快，随着天气转凉，订单开始慢慢回落。而更让魏聪担心的是，每次做完大单后如果接不到其他订单，工厂就会进入待产模式。待产模式意味着工人没活干，工厂留不住人。另外一方面，自己负担不起闲置带来的损耗。意识到生意难以持续的魏聪，把目光聚焦了更多的平台。一次偶然的机会，魏聪决定入驻淘工厂试试，随手便上了个链接。而在一周后，没抱太大期望的魏聪发现，后台竟“躺着”300多笔自然流量进来的订单。淘工厂给了魏聪生意新机遇。数据显示，从2月到5月底，仅仅三个月时间，“品致航”在淘工厂的日销量能稳定到700单左右，月销2万单，月入20万元。除了生意持续增长外，魏聪也吃到了淘工厂半托管模式的“红利”，性价比这一必杀器，使得廊坊的露营装备产业与江浙地区形成了错位竞争。“主打性价比人群，让我们这些新厂商有了发展的空间。”魏聪告诉《联商网》。此外，淘工厂也刷新了魏聪对消费客群的认知。“原以为淘工厂上都是‘没钱’的消费者，但事实上他们大多是很会花钱但不浪费钱的年轻人。”从人群消费记录来看，魏聪的露营装备，年轻人是主要消费人群，且一二三线城市消费者居多。玩具正成为越来越多年轻人的消费品，但身处汕头的“厂二代”陈瀚却感觉到赛道很卷，新品频出，迭代快，竞争对手也多。作为汕头市启龙玩具有限公司(以下简称“启龙玩具”)的老板，陈瀚从父母手里接过工厂时，才刚满21岁。彼时受到疫情影响，陈瀚的工厂外贸订单骤减，销售额下跌三成，于是决定转型国内电商。2021年底，陈瀚开始进驻淘工厂，作为厂牌，启龙玩具的性价比优势与同样打性价比的淘工厂一拍即合。随着经营上逐步发力，目前启龙玩具月销量已经达到10万单。今年以来，淘工厂“超链”逐渐成为商家主动布局的新渠道之一，依托于淘工厂半托管平台优势和厂商提供低价优质产品的能力，为商品带来销量快速爆发的确定性。而陈瀚的主销超链已经超过15个，泡泡机等主营产品占到总体销量的近一半。“淘工厂的半托管轻操作很高效，我们只配置了三个人，这套模式有利于精简成本，砍掉的营销费用可用于研发、迭代产品。”陈瀚告诉《联商网》。据其透露，随着户外露营成为一部分人的“生活刚需”，泡泡机等户外使用场景单品热销，而启龙玩具在淘工厂超过三成的用户都是20岁左右的大学生。一方面，厂商们在不断把产品推向更广阔的人群。另一方面，藏在大山身处的宝藏产品，则通过淘工厂“触网”，飞入寻常百姓家。在6月12日的一场长达8小时的溯源贵州直播中，淘工厂官方直播间卖出了10万单贵州特色美食，其中辣椒酱3万单，山泉水近4万单，荞麦面破1000单。这些特色美食大部分才刚刚“触网”，借助淘工厂走向更多消费者的餐桌。入驻淘工厂仅3个月，1983年出生的村长唐永忠被当地称为“豇豆大王”，村里生产的豇豆在入驻淘工厂后，3个月销售100万单，做到了淘系豇豆单品销量第一。据唐永忠介绍，从卫生条件到产能规划，再到包装规格，淘工厂都是手把手派人来教。淘工厂有强大的品牌和资源优势，半托管的经营模式意味着商家不需要自己运营、可以直接托管给平台。除了“豇豆大王”，贵州特色产业带还跑出了“荞麦面大王”、“菜籽油大王”、“辣椒酱大王”等等，在淘工厂形成产业规模。实际上，这些单品爆发、生意增长的背后，离不开淘工厂半托管模式的助力。据了解，今年以来，淘工厂加大了M2C模式的布局力度，开始全面升级半托管模式，作为产业带厂商的专业服务平台，淘工厂通过半托管服务模式，已经成长为厂商们快速打爆产品的主流选择。而淘工厂在广东、浙江、福建、河北等地产业带迎来了商家“入淘工厂潮”，不少产业带成为入淘率高速增长的产业带，同比增长率达到四位数。更多的商家涌入、订单量实现三位数甚至是四位数增长，背后的动因在于，淘工厂半托管服务大大降低了产业带商家的生意经营难度。所谓半托管，是在M2C模式之下，淘工厂帮助源头厂商解决选品、定价、营销、供应链、物流和本地化服务等难题，对应的是数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。厂商可以根据自身发展的需求，从中选择适合和需要的模块由淘工厂支持服务，助力产品在短时间内打爆。而厂商通过入驻淘工厂，不需要自己开店就能触达淘宝消费者，这也能够让厂商能够将更多的精力放在生产好的产品上。以贵州特色产业带“豇豆大王”为例，淘工厂对新入驻的食品生鲜商家成长给出了一站式托管扶持。在源头端，淘工厂派驻了产地小二，专门为贵州特色产业带商家制定了整套成长计划，通过官方补贴、新品冷启动流量加权、淘宝主场活动报送、超头直播间及官方直播间矩阵纯佣上播，以及全年品类营销活动等，助力更多的商品走向消费者。“淘工厂通过产业带源头直供方式，供应链的积累，不断向追求性价比的消费者提供更好的商品和服务。”在淘工厂供应链负责人郑帅看来，不少厂商能够实现生意生长，背后原因是商家在淘工厂可以更好、更快地去满足消费者，流量端能以极大的效率匹配到生产端。《联商网》认为，通过半托管方式，源头厂商的商品的价格可以通过效率提升不断优化，从而实现价格进一步下降。以往，传统工厂的经营更多是一种供货方式，而淘工厂通过半托管服务，弥合了生产端到消费端的痛点。以“1元14支”的中性笔为例，通过打造爆品，一个大单品可以卖到10万单。而销量的托底以及更合理的产品设计，能够不断降低成本，实现极致性价比。背后的逻辑在于，淘工厂具备非常高的效率，能够打通中间很多运营环节，让商品在工厂生产之前就能够洞察消费者需求，生产时可以极大简化成本，生产之后也能够以最快速的效率送达消费者手里，买得更省心、更便宜、更放心。生鲜被公认为难啃的硬骨头，但今年以来，淘工厂不断扩充食品生鲜爆品供给，从而实现吃穿用的全场景覆盖。淘工厂工贸负责人张鹏发现，产业带商家对于生鲜半托管业务的需求非常强烈，入驻淘工厂厂商增速达三位数。“源头厂商的生产能力很强，产品品质也有着较强的竞争力，但运营能力不强”。不过。在淘工厂生鲜半托管服务下，通过源头厂商深度供给以及前端链路缩短，淘工厂平台实现了50+品类破百万单，100+类目单数破十万单，百万爆款单品也在持续增长。在业内人士看来，淘工厂的底层竞争力在于，通过优质产品供给来倒逼消费端的体验提升。供给端是源头厂货，具有一定品质保障。而在消费端，通过不断建设的仓配履约能力，提升消费者体验。今年618期间，追求极致性价比的消费者发现，淘工厂的商品支持新疆包邮，更多的“3元3件”极致性价比商品通过NN模式和更多仓配集运中心，为更为广泛的消费者提供充沛的供给。有业内人士表示，在广阔的国内消费市场，中国产业带的产品竞争力并不差，但缺乏的是如何让商品更好更快地卖出去，获得相应的市场价值。并且，大部分商家的运营能力比较弱，很难找到专业的运营人才，他们需要的不是做平台化、店铺式的精细化运营，而是直接以销售为导向，怎么才能快速打爆商品？淘工厂半托管这种新的成长渠道则让商家具备了两种生意能力：一种是快速在C端获得生意成长的能力；另一种则是爆款极速打爆能力。再以水培香蕉“禁止蕉绿”为例，通过淘工厂半托管模式中的商品雷达能力和数据模型，将消费需求前置，从而精选出全网爆款SKU，再通过雷达能力去分析用户群体，然后进行推荐。而获得分析结果后，淘工厂可以在供应链选品、定价、履约服务保障等环节不断保驾护航，从而帮助商家建立单品的极速打爆能力。分析来看，背后的逻辑在于，淘工厂更了解消费者，有着淘宝消费者画像和充沛流量托底。此外，通过精选和减少商家SKU，更好匹配消费者需求，进行商品指导，在缩减成本的同时，能够让商家聚焦核心业务，从而快速去打爆产品。这样的话，商家才能够走得更远，从而实现一个正向的商业经营循环。
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低价的背后
实际上，通过半托管模式，淘工厂把优秀的产业带商家更快带入到商品流通的浪潮中。在具体分工中，淘工厂专注于物流、履约、营销、运营等环节，而商家把更多的精力投入到产品的品质提升和成本优化之中。
在《联商网》看来，抛开商品品质的低价不可持续，而低价需要通过极致供应链和经营效率的提升实现。
一位产业带观察者告诉《联商网》，对于产业带商家来说，在一定的价格基础之上，需要思考的是如何提升供应链优势，降低运营成本，从而开发出优质的新品去满足消费者。淘工厂工贸负责人张鹏认为，消费者购物体验不仅体现在价格上，价格只是一方面，第二层是品质，第三层是信任，最后才会复购，价格+品质+信任=消费者体验。而在产业带—商家—平台—消费者的链路中，平台最应该做的事情是，探索出一条对产业、对商家、对消费者说，都具备可持续、可复制、可循环的发展模式。整体来看，淘工厂帮助商家寻找到生意新增量，这种新的成长渠道，带动了平台上的产业带工厂的生意快速发展，也为产业带发展提供了另一种成功路径参考。一方面，通过发挥平台优势，淘工厂让价值回归生产与消费两端。而工厂直连消费者，优化需求侧和供给侧匹配，也为工厂商家转型升级提供了更多可能。另一方面，中国制造业正不断向好，提供提供更好的商品，也能够让产业带商家不断迸发出坚韧性。从这个角度来看，作为“价格力先锋”的淘工厂，显然还有更多的故事要说。
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