没想到啊,奈雪 1800 家门店会员突破 1 亿人

咖新社
2024.11.20
给雾霾漫天的奈雪一缕明朗的阳光吧。

文: 柯志

来源:咖新社(ID:newdrinks)


奈雪昨日正式官宣:该品牌会员总数突破1亿。而这个数据,正是近几日被媒体给其冠带“没落贵族”的帽子的时刻宣布的。


这算是给雾霾漫天的奈雪一缕明朗的阳光吧。


01

奈雪会员破1亿  国内排名进前八


今天,奈雪通过其官方微信公众号正式宣布,其全国门店会员总数突破1个亿。而在之前其对外宣布的会员数分别是:2021年4330万,2023年突破8000万。10个月后,新增2000万,实现亿级突破。


今年初,奈雪在发布《2023年用户爱茶报告》一文时,宣布其会员特点:90后占比90%,其中男性用户占比35%,而之前男性用户大约在29%,提高了6个点。另外80后群体占比为30%,较之前大约也有7%的提升。


值得注意的是,此次宣布会员数突破1亿,是在奈雪门店仅1885家(截止今日的数据,数据来源窄门餐眼,或有小额度不准确)的数量下诞生的,这意味着奈雪单门店“吸粉”的实力遥遥领先。



为什么这么说呢?


根据其他头部品牌的公开数据,蜜雪冰城在其门店突破2.5万家时,宣布其会员数突破1亿人;茶百道门店8000多家,宣布其会员数为1.14亿人;霸王茶姬4000家门店,注册会员数为1.3亿人。


其原始最佳CP喜茶,也是在门店总量达到3200家时,宣布会员数突破1亿人。而近两年风头正劲的古茗,在其去年门店突破8000家时,对外宣传的注册会员数也仅仅9400万。即使是今年吸粉能力超强的轻乳茶四小龙之一的茉莉奶白,其800家门店也宣布其会员数为1500万人。


以上数据对比,奈雪单店的获“粉”能力可见一斑。只是这个数据都是由各家自行发布,数据有没有水分,暂不得而知。



如果以“亿”为单位排名而言,截至11月初进行推算,目前排名靠前的品牌大约是蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶、古茗、茶百道、奈雪、沪上阿姨(9个月前沪上宣布会员数7190万,同时月均增长300万)。


根据查询数据,书亦烧仙草未曾公布其会员数。而作为中低端品牌的益禾堂、甜啦啦等因主攻下沉市场,小程序使用率相对较低,其会员数未见披露数据。


02

用“充值送”方式变相降价


有喜讯,就会发糖吃。这是约定成俗的规矩,或者叫做“套路”。奈雪自然也难以免“套”。


此次奈雪宣布会员破亿的喜讯时,同步开启了规模巨大的“充值送”活动——这是各大品牌传统又无奈的基本操作


根据其官网的充值送规格,分别为充300送160,充200送100,充100送40元。当然,需要特别说明的是,并非充值卡里充300元就拥有460元,其赠送的160元会被化解称代金券,比如160元的赠送金额分别是10元代金券2张,20元代金券7张。



根据充值送的比例核算,这大约等于奈雪的产品平均打了7.5折左右——当然,会员券的使用计算方式换算成的折扣并非这么简单——这意味着,在全行业主动卷价格的事实面前,奈雪没有继续端着,采取了一个体面的方式悄悄地降价了


03

在亏损中发展  奈雪苦寻突破


近几日,媒体在报道奈雪的内容时,因其近两年的市场表现,尤其与友商的竞争产生的经营数据的对比,被称为“活成了新茶饮的没落贵族”。


根据公开的数据显示,奈雪2024年第三季度新开直营门店23家,同步关闭直营店89家。今年以来总关店数157家,远高于前几年年均50家以下的闭店数。


门店数降低的背后,伴随着经营数据的不理想:2024年上半年亏损总额达到4.38亿元,而2022年全年的亏损是4.61亿元,2023年则是盈利0.21亿元。



业绩拖累了上市表现,其2021年上市当日高达323亿元的市值,如今也剩下不到30亿元。



尽管经营数据普遍被市场看衰,但奈雪并未因此消极地怠工。


在“健康概念”成为核心趋势下,喜茶推出“最透明配料表”行动和“咖啡因红绿灯”标识,霸王茶姬则推出含糖量的“营养分级”,还邀请健康大使郑钦文为其站台造势。


作为“没落贵族”奈雪此刻也没闲着,今年重点推出了“不加糖”、“0添加糖”概念,强调“100%甜味来自水果”的系列产品,同样博得一片声誉。



所谓“瘦死的骆驼比马大”,即使被冠以“没落贵族”,奈雪的抗击打能力依然强大,其创新能力和完善的组织力依然是绝大多数品牌难以望其项背。此次会员数突破1亿人,或许正可说明其在消费端的强大号召力。


美好自有力量!这是奈雪的slogan。祝奈雪,越来越好,不忘来时路。


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