文：陆方

来源：食品板（ID：tyjspb)

前不久，旺旺携带AD钙奶新品亮相进博会，这一动作不仅是旺旺在产品矩阵上的重要突破，也让本就竞争激烈的AD钙奶赛道再添变数。

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缔造百亿级单品，旺旺再添新弹药

提起旺旺，相信很多人都会想到一款超级单品：旺仔牛奶。

作为旺旺乳饮料旗下的核心大单品，旺仔牛奶于1997年在国内上市，2010年旺仔牛奶销售收入首次突破50亿元，2013年旺仔牛奶销售额达到峰顶，全年收入约112亿，此后便出现下滑，到2016年已经跌到85亿。此后，旺仔牛奶历经4年蛰伏成长才回到百亿单品之列。2021财年，旺仔牛奶以超115亿元营收再创历史新高。

不过在2022年，旺仔牛奶收益同比下滑双位数，其所在的乳品及饮料类整体营收111.3亿元，拉响了营收警报，这也促使旺旺在产品矩阵上寻求新的突破。

这两年，旺旺乳饮料板块动作频频：一方面，借由在学生消费群体的深厚影响力，推出与考试、毕业相关的旺仔牛奶新品，56个民族罐、高考罐、限定运动版等特色包装设计，在后续销售中均有效拉动了业绩；另一方面，推新节奏持续加快，以生乳为原料的“每日喝牛奶”、低糖“O泡果奶”、“lulu噜噜”系列等产品陆续面市，满足消费者多元需求。如今，旺旺加码AD钙奶，为其乳饮料板块再添一枚重磅炸弹。

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杀入AD钙奶赛道，两种规格抢滩市场

此次旺旺推出的AD钙奶新品，在规格和口味上做足文章。

据了解，旺旺此次加码AD钙奶共采用两种规格。其中，盒装系列规格为125ml，涵盖原味和草莓味两种口味，采用18盒组合装形式，官网售价24.9元。小巧的规格和多样的口味，精准贴合年轻消费群体的饮用习惯与口味偏好。

除了盒装，旺旺还推出220ml瓶装，从包装设计上看，延续了旺旺品牌一贯的卡通风格，经典的旺仔形象跃然其上，既充满童趣又极具品牌辨识度。有网友甚至表示：第一次看到还以为是娃哈哈AD钙奶。

值得一提的是，旺旺早于今年8月便推出了该新品，为了打爆接下来的年节旺销季，旺旺于近日在多地举办旺季动员会，在产品陈列上，AD钙奶与旺仔牛奶有着相同的排面，战略意图不言而喻。

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多方企业加码，旺旺或成娃哈哈强劲对手

今年前三季度，AD 钙奶赛道热闹非凡，众多企业纷纷加码推新，试图在这片市场中分得一杯羹。

乐百氏回归后，在今年3月春季糖酒会推出0蔗糖AD钙奶，主打“好喝不怕胖”，在包装和配方上全面升级。4月，李子园推出AD钙奶，选用黄金奶源带优质牛奶，添加维生素A、D助力钙吸收，220ml*12瓶售价49.9元。

除了饮料品牌，零食品牌三只松鼠、良品铺子也布局该赛道，良品铺子AD钙奶有220g和450ml两种规格，出厂价分别为26元/箱和38元/箱。此外，秋糖期间，推出AD钙奶新品的中小企业更是不胜枚举，赛道热度可见一斑。

而在众多新品中，旺旺或将成娃哈哈强劲对手。究其原因，娃哈哈AD钙奶与旺旺产品基因、成长路径相似，均凭借强大产品力和渠道网络，实现从一线城市到乡镇市场的深度渗透，成为百亿级大单品。如今，旺旺依托品牌影响力和渠道优势，推出AD钙奶意在复制成功路径，打造新的大单品，以此巩固其在含乳饮料领域的地位。

不难看出，从旺仔牛奶到AD钙奶，旺旺的大单品战略持续进阶。那么，在多方角力下，AD钙奶市场竞争格局如何演变，旺旺AD钙奶是否会成为娃哈哈强劲对手，欢迎留言说出您的看法。