购买每件产品之前，消费者头脑中都会形成一个关于该产品价格区间的反射，之后是对应的品牌联想。频繁的物价波动，消费需求的多元化和消费阶层的分化，企业的价格创新等，打破了传统的价格反射。价格带重塑成为消费品企业大显身手的好机会，瓶装水行业也不例外。

过去，瓶装水曾长期停滞在1元时代。现在，伴随价格带不断向上拉伸，瓶装水产品结构从饼状变成金字塔状，并且有变成菱形的趋势。在这样的趋势和背景下，有必要对高、中、低档不同区间瓶装水的需求走势及营销策略进行探索。

坐标产品与价格带

每个成熟行业都有自己的坐标产品，围绕它们形成了若干价格带。白酒行业，茅台、五粮液是高端酒坐标，高端酒价格带随着茅台、五粮液售价的变化而变化，并且以茅台、五粮液价格为基点，形成了超高端、高端、次高端的划分。在瓶装水行业，高端水目前的坐标是依云，因此10元左右成为高端水的价格带。中高端水目前尚无清晰坐标，比较有影响力的是昆仑山和5100。因此，5元左右成为中高端的核心价格带。

未来价格带的走势

在充分细分之后，一个产业将形成奢侈品、超高端、高端、次高端、中端、中低端、低端等六个层面。目前，瓶装水的细分仍然处于初始阶段，低端和高端的坐标产品较为清晰，中端和中低端的品牌反射尚未形成。未来，瓶装水价格带将进一步拉伸，10元以上是超高端，8~10元是高端，5~8元是次高端，3~5元是中高端，3元左右是中端，2元左右是中低端，1元以下是低端。各个层级都有可能诞生一款标志产品，就好比百岁山在3元的占位。

四大要素决定“真假高端”

高端水正在从概念走向现实，决定高端水成败与否的因素有四个。首先是价位，价格是最大的差异化，高端水的第一个特点当然是“高零售价”；其次是品质，消费者主权时代，产品信息日益对称，洁净、优质的水源是支撑高售价的基础；第三是文化，高端水不仅是物质的，也是精神的，要么拥有独一无二的产地，要么拥有独特的文化主张，以及由此带来的价值认同；第四是营销，国内企业擅长基于价格的大众品营销，而在基于价值的高端品营销经验不足，未来要学习的一点是精准定位，另一点是坚持不懈。价格重塑期带给瓶装水新的机遇与挑战，既有价格带占位的机会，也有市场错位的风险。