参命力人参饮料“横”空出世 “静”动全城

饮料江湖，新品层出不穷，但纵观国内饮料市场，除了红牛开创功能饮料先河，加多宝扛起植物饮料大旗，六个核桃做大蛋白饮料等几个品牌外，更多的企业和产品都是在不断的模仿和抄袭，由此带来的同质化的市场竞争也成了众多经销商对于饮料市场最大的担忧。

不可否认，市场需要新品，但更需要的是具有创新意识的新品。正是在这一市场需求之下，由广东众参食品有限公司隆重推出的参命力饮料横空出世，为渴求新品的饮料市场带来一道全新的市场机遇。

品类 迎合市场消费需求

食用人参会提高人体免疫力是众所周知的事情，在盛产高丽参的韩国，人参几乎是每个韩国家庭必不可少的健身补品，许多人甚至是从小吃到大。但在中国，由于人参的价格过高，在市场上的出镜率并不太高。随着大众消费市场对于健康消费需求的不断提升，如何让广大消费者更为方便快捷的感受到人参带来的健康，是广东众参食品有限公司赵总最大的心愿。

吉林是我国人参的主产区，人参栽培总面积约在3500万平方米左右，年产成品人参4000吨左右，人参产量已占全国的80%，占全球产量的70%左右。有如此得天独厚的条件，加上在2012年人参“药食同源”的获批，使赵总看到了在国内市场开发人参饮料的市场机遇和机会，更加认定了人参市场的广阔前景。

经过三年的市场调研和口感测试，众参公司终于打造出了具有市场竞争力的参命力人参饮料。

据赵总介绍，参命力人参饮料源自韩国配方，萃取长白山人参精华，共有两款口味。一款是经典原味，淡香中透出纯正人参的味道。因为人参自古是皇室贡品，而外包装背景融合古代龙袍和花鸟，也体现了产品的自然与高贵。而另一款则是果味。考虑到部分消费者接受不了人参的味道，公司采用特殊的工艺在保证人参营养的前提下，使口感更加柔和。外包装则是结合人参生长环境，取自以山为德，以水为性的水墨山水背景，给人一种“云雾缭绕间，静享自然健康生活”的感受。

除了PET瓶外，广东众参食品有限公司特别推出整箱销售的礼盒包装。礼盒包装结合了尊贵的金黄色和吉祥的中国红，简单传统。为了方便大家用人参煲汤泡酒，每盒特赠送一支精选的长白山人参。不仅能够直观地体现产品的原材料、价值感，更提升了产品的档次，符合人们送礼品“有面子”的想法，尽显尊贵。

品牌 人文底蕴注入市场活力

一个品牌成功与否的关键，在与其品牌核心价值能否让目标消费群产生认同。在现今中国竞争激烈、同质化严重的饮料行业中，没有任何一个企业敢说自己的产品是独一无二的，单纯的卖产品只能让企业的路越走越窄，而对于参命力饮料来说，因其品牌文化丰富注定将迎来广阔的市场空间。

众所周知，人参在中国是老幼皆知的名贵药材，它具有安神，明目、强心、益智、补元气、补脾益肺、抗疲劳、提高免疫力等功效。2012年，卫生部宣布人参成为新资源食品，也掀开了人参深加工产品的发展历程。通过观察，我们可以看到，以人参作为原料的产品越来越多，人参茶、人参含片、人参酒……不一而足，而在今年，人参饮料市场也迎来了全新的发展机遇。

而与众多产品不同的是，参命力则在产品上市之初就拥有了难以被模仿的优良基因。

首先，参是多音字，读“shen”和“can”，而众也具有“三人为众”和数量众多的含义。由此可以看出，广东众参食品有限公司的名称包含有两层含义，其一为“合众人之力，共同参（can）与，做大做强人参市场”，其二则体现出公司是以人参产品为基础不断开发市场的企业使命。

其次，参命力品牌的名称则可以这样解读：“参”是百草之王，是能力与静怡的象征。“命”和“力”则是精神和力量的体现。产品名称为“参命力”，就是在静中继续动的能量，掌握生命活力，激发身体潜能。让人们在静中体会生命的真谛，让能量蓄势待发。

除此之外参命力的产品包装也透露出积极的生活的态度。整体瓶型取于葫芦之形，因公司主营人参饮料，人参在中国历来是续命的灵丹妙药。故取其“悬壶济世”之意。瓶型上部分体现阳刚之态，下部分体现柔美之形，上下阴阳结合，唯美和谐。瓶形整体从顶部看好似一圈圈划开的水波，更似静思者在打坐，美感中体现着禅意。

可以说，中华文化博大精深，而参命力所包含的文化底蕴则成为其与市场中同类竞品形成天然差异化的品牌防火墙。为了防止后期山寨版的模仿和保护客户利益，公司在产品上市前就从商标注册，专利保护和版权保护方面等共做了18项全方位的保护措施。

产品在2014年的6月正式上市，公司成立之初即把参命力定位于走品牌之路的长线产品。力争将参命力打造成人参饮料的开创者和领导者。因此除传统的铺市，陈列，店招，品尝等促销之外。公司更在传统电视媒体，网络媒体，行业杂志等全方位推广产品。

市场促销唯新不败。产品从前期上市到后期终端推广，公司已有一整套创新的运作方案。天下武功唯快不破。为协助客户快速占领当地终端市场，公司在市场初期将全部利润投入市场支持。客户首批进货2000件，公司除进店、铺市、陈列等正常费用支持外，额外赠送三部公司私人订制的“参命力”三防（防水，防震，防摔）户外运动手机分别奖励给表现最佳的特通开发冠军，流通开发冠军，陈列形象冠军。

外力支撑助力发展

广东众参食品有限公司立志于走品牌之路，因此成立之初就和国内知名的广州炬人企业管理咨询有限公司结为战略合作伙伴关系。希望通过两者的强强联合为产品的发展开辟全新的道路。

在竞品满天飞，花样各异的各种品牌层出不穷之季，创新无疑是功能饮料品牌形成的必走之路。从品牌视觉到品牌联想，参命力开创了功能饮料的创新之路。东方炬人品牌策划团队透过对功能饮料的市场来分析，为参命力品牌寻找创新制胜之道。

炬人咨询公司余总认为，品牌视觉系统一定是以品牌策略为前提，参命力在功能饮料爆发期推出中国人耳熟能详的人参功能性饮料。从进入市场的时机看，是最好的机遇。   

参命力的机遇在与咖啡因事件的负面影响，使消费者对功能性饮料心有余悸。参命力抓住时机，加之人参药食同源的政策开放，用人参的抗疲劳的共识，推出人参功能型饮料。给消费者一个健康大众的功能饮料品牌。

通过对当前市场中已有功能饮料产品的广告进行梳理，东方炬人也发现，众多的产品在品牌诉求上都没有本质的区别，红牛花了这么长时间培育市场，岂能是你改个名字，走中国制造的感情路线，就能让消费者认可的？而消费者会自然想到“抄袭红牛”，或者会想到其中肯定有“山寨”而已。而参命力的出现则完全颠覆了大众对这一市场的已有认知， 在大家都在宣传抗疲劳，提神的时候，因人参独具的“安神”功效，我们只有静下来，才能更提神，才能更有清晰的判断，这也为产品的成长开辟了全新的市场发展路径。

“面壁十年图破壁 长风破浪会有时”让我们一起期待“参命力”这颗行业新星冉冉升起。