继美素佳儿和辉山乳业、恒天然和贝因美合作之后，中国乳业市场再现国外乳企与中国本土乳企的合作。

记者获悉，光明乳业旗下新西兰上市子公司新莱特乳业(Synlait Milk)将收购新希望子公司四川新希望营养制品有限公司（以下简称新希望营养品）25%的股权。这一消息昨日（9月23日）得到了新莱特公告和新希望方面的确认。

通过此次合作，新希望与新莱特的合作关系比起此前的代工关系更进了一步。乳业专家王丁棉认为，新莱特可通过与光明乳业以外的中国品牌建立良好关系，抢滩中国市场。

两者之前就是合作方

新希望9月23日向记者表示，希望能通过此次资金引入整合全产业链资源，打造垂直管理平台。同时，新希望营养品将继续持有爱瑞嘉系列婴幼儿配方奶粉的所有权，并负责产品在中国的渠道管理和销售。

此次合作并非横空出世。新希望营养品成立于2013年1月，为新希望乳业子公司。而来自新西兰的新莱特此前就是新希望营养品旗下爱瑞嘉系列婴幼儿配方奶粉的合作方。

新莱特最新发布的2014财年年报称，新希望乳业2014年前期启动的一系列婴幼儿配方产品均由新莱特加工。“中国市场依然是我们的焦点。”上述财报指出。

今年7月底，新希望乳业董事长黄代云、营养制品公司总经理王智还拜访了新莱特乳业高层。“双方就深化合作再次深入交换意见。新莱特公司超大规模、高水平工厂投产后，将为双方的合作提供更为优越的条件。”新希望乳业官方网站上显示。

“在合作中，两家企业在去年确定合作关系后就分工，新莱特主要负责生产研发，新希望负责中国渠道管理运营。”新希望一位内部人士表示，“一年合作，我们在奶粉配方比例上、研发目的上会很好地与新莱特沟通与切磋，并不是单纯生产一个产品给消费者。”

“本次售让25%股权，占比不高。新希望乳业并不差钱，而是希望在延伸产业链和拓展销售方面有更大突破。”王丁棉表示，新希望在兜兜转转多年后重启奶粉战略，市场和营销依然是其短板。

此前亦有观点指出，新希望营养品向新莱特出售25%的股权后，可靠的上游供应将加快其全国扩张的步伐。对此，新希望内部人士表示，在此之后，爱瑞嘉产品将形成从生产、罐装、供应、分销和销售的“集成产业链”。

新莱特加码中国市场

新莱特2010年因被光明乳业收购而受到中国市场关注。最新数据显示，光明乳业持有新莱特37%股权，为其控股股东。光明乳业方面在回应《每日经济新闻》记者采访时表示，此次并购是由新莱特主导，新莱特公司的相关收入合并到光明乳业的报表，但是收购这部分股权之后的收入是否会并入光明乳业尚不确定。

新希望方面人士也表示，本次合作的确定与光明乳业并没太多关系，“整个过程都仅由新希望与新莱特两家协商完成，新莱特更代表自身立场。”

根据新莱特乳业此前发布的财报，公司在截至今年7月31日的2014财年里，税后净利润同比增加70%，至1960万纽元(约合9800万元人民币)；营收同比增加43%至6亿纽元。修正后的2014财年盈利预期，营收高于此前预期的5.24亿纽元。

记者了解到，新莱特与新希望此次合作还有一个背景，在此前的乳业大考中，新莱特乳业并未通过中国官方认可的进口婴幼儿配方奶粉审核。根据中国国家认证认可监督管理委员会的规定，自2014年5月1日起，进口乳制品境外生产企业开始实施注册管理，只有在成功注册后，境外企业生产的乳制品才可以进口到中国境内。

对此，光明乳业表示，已递交了材料，近期可能走完审核所需要的所有流程并获得审批。中国市场的婴幼儿配方奶粉的火爆也让新莱特想从中分一杯羹。除了为其控股股东光明乳业提供奶源生产产品外，通过此次合作，新莱特又在中国市场增加了一份控制权。

“光明乳业旗下的培儿倍瑞由于进入市场相对较晚，虽然这几年公司在推广，但是总体增长并不快。”一位乳品行业分析师告诉记者，“在这种情况下，新莱特也可以通过其他合作加码中国市场。”

王丁棉认为，本次合作可谓光明乳业、新希望乳业、新莱特乳业各取所需。光明或借此机会加大向西布局力度，新希望则可借力光明乳业的市场营销优势，而新莱特则可通过与光明乳业以外的中国品牌建立良好关系，实现抢滩中国市场的夙愿。

瑞银证券食品饮料行业分析师赵琳表示，未来食品饮料行业将由原来分散型竞争变成强强联合，“外资企业跟中国企业形成合资（公司），这样其实也抵消了有可能会发生的一些政策风险。”